在天府新区的山野峡湾中，一座颇具特点的村落正徐徐呈现，也就是今天的主角：“天府栖岸”田园创意村落。
这座大隐于世的村落，尽管位于兴隆湖西岸约4公里，被天新CBD、兴隆湖科学城、国际生物城环抱，但丘陵起伏，与锦江相临，却又出奇的避世幽静，满峡谷的虫鸣鸟叫，瓜果飘香，恍惚间远离了城市的繁华，回归乡野的舒缓。
近日，文轩财经专访了“天府栖岸”创始人徐菱女士，探寻这座园区的建设理念、选址运营逻辑，以及城乡融合与乡村建设投资的思考。
穿过错落的丘陵森林和艺术品，我们在天府栖岸艺术馆一楼见到了她，在湖光山色之间，开始了与这位重庆姐姐的对谈。
起初
只是想建个小院子
◐ 文轩财经：为什么会在这里做这一项目
◐ 徐菱：因为热爱吧。我个人经历比较丰富，从物业管理到房地产、开过民宿，投资过健康行业，经营有自己的设计公司，这些经历大部分和文旅相关，既是热爱，也是偶然吧。我老公也热爱自然。
因此初衷很质朴，只是找一个清静的地方，做一个小院子，然后经营一个自己的会客空间和工作室。但当时的乡村没有人愿意投资，项目也需要通过政府立项，当地政府希望我们集合资源形成一个园区，整体投资建设。就这样，一个院子梦想，成了一个园区的建设了。
◐ 文轩财经：当时选址最关注哪方面
◐ 徐菱：乡村自然更多关注的是景，但选址这里就是一瞬间的喜欢。从2015年就到处找地方，比较倾向天府新区。过程中看了很多地方都不喜欢，偶然机会被朋友带到这里。
其实当时最热门的是官塘村，这里交通并不便利，但一切都是一瞬间的感动，那天来的时候正好看见湖泊里白鹭在飞翔，几十只白鹭栖息在此，林间鸟语花香，那个场景很动人；清晨薄雾当中，村民也在这里耕作，当时就决定选这里。
◐ 文轩财经：这里刚好位于城市发展主轴上
◐ 徐菱：是的，区位不可复制。离天府新区核心区很近，决定了项目和城市的关系依然是紧密关联的。不脱离城市的配套和便利，又享受山野田园的自然环境。很难在市区这么近的地方，有森林，湖泊，田园，沟谷等。这些丰富的地形地貌也是稀缺资源，既美丽也充满想象。
◐ 文轩财经：拿地顺利吗？
◐ 徐菱：过程还是很漫长，首先自己先推动了多轮项目研策，并完成了规划再具体的拿地。拿地之前必须分析市场和定位，我们想从不同的视角来做不一样的乡村振兴。既要实现一个符合理想的园区，也要务实定位及测算，来考虑项目的规模和投资。因此，园区做什么，怎么做我们思考了很多。
最开始我们计划建设国际品牌的亲子农场，还为此花费代价拿下了德国授权的“泰迪农场”品牌，但随着国家政策的变化、乡村振兴战略的逐步明确，项目需要回归农业，结合我们自身的能力和优势，才形成了项目的艺术+农文旅的基本定位，规划了农场，火石艺术馆、餐厅、营地、休闲木屋，民宿，田园办公等业态。
此后按部就班，申报立项，并在2017年跟政府签署招商投资协议。再流转土地，拆迁安置，直到协议签署的三四年后才拍得土地。其间和政府、村民沟通，各种不确定性，就真蛮难的。
◐ 文轩财经：开发时，怎么把原生地貌和产业融合的
◐ 徐菱：尊重自然地貌进行设计和建设，既能维持原生景观，也是法规政策的必然。产业的规划也是依托这些原生环境的条件来设定的，田园边适合做什么，森林边做什么，湖泊边做什么。
从规划开始，到修建道路，修建园区，我们都坚持保留原生的地貌，没有削山头，没有大开大建。用原生地貌做基底，“山林湖田”这4个字，实实在在就发生了。
比如说我们的水，它是个自然洼地形成的湖泊，本底很好，水质很差。我请了专业的公司来做水治理，现在水质非常好，还吸引了很多野生鸟类，保持野趣的水域环境，和人造湖非常不一样，依托水面就也能开展很多业态，布置不同的产业。
同时，产业和环境相容，除了功能的匹配，去尊重原生的材料也很重要，我们的”火石艺术馆”，取名尊重了火石岩村这个红石的寓意，大胆在景观和建筑装饰上采用红砂岩来呈现。无论取材寓意，还是展陈表达，最终也都和环境浑然天成。
◐ 文轩财经：土地上原本生活的村民如何安置
◐ 徐菱：除了集中居住安置外，应合理的考虑为村民提供就业，根据项目需求和村民的能力素质，我们聘请了安保、保洁、农业技术员、种植采摘员、工程技术员等岗位。他们一方面稳定性好，对土地有感情，另一方面他们熟悉这块土地，了解土地的种植特性，甚至园区保留了原村民种植的果园，我们也依然请他们回来管理维护。
此外，在农场的运营方面，我们希望尝试性的探索合作模式，村民原本的地没了，我们租赁了土地再提供一部分让村民免费种，收割的农作物再进行合作分配。由此村民增加了收入，我们减少了管理成本，其实是双赢的模式。陆续会组织专门的培训，探索推进。
乡村振兴项目的打造
就该是百花齐放
◐ 文轩财经：现场看来，园区基本已经呈现了
◐ 徐菱：目前主要开放的是试点区，整体园区我们计划今年能扩大呈现。我们已经投入超过了1.5亿。部分产业呈现和投入运营了，比如火石艺术馆，是园区中的首个艺术馆，由著名建筑设计师庄子玉主持设计，已经举办了沈允庆雕塑个展，公益影展——“巾帼互助关爱行动”系列公益活动、「在野之境·万象无形」油画展，在这可近距离欣赏沈允庆、蒋国蓉、欧阳雪竹、朱可染等艺术家的作品。
另外包括餐厅，咖啡厅，研学活动，露营，农业采摘都也开始对外，目前开放时间10:00-18:00，有预约用餐/活动这些可以延后营业时间。
其他产业随着建设逐步呈现和完善吧，现在核心产业有一个酒店没呈现，一直在商谈合适的运营团队，谈妥就能动工。
◐ 文轩财经：目前还在继续招商
◐ 徐菱：现在招商签约了一些企业，除了艺术类产业和设计创意类企业外，园区还吸引了医药类企业、军工类企业等。艺术创意板块方面引入了“泥甫中国画廊”-非盈利美术馆、”小酒馆的会客厅”-艺术养生；此外，还有食品行业的研发机构、律师事务所、投资公司、设计公司等，作为他们的田园总部来办公或接待，有的选择园区的办公组团，有的选择了定制建设。这些办公区以独栋工作室形态，散落在园区的林田之间。
后续招商还在进行中，这里更多是聚集热爱乡野山林的企业和经营者， 除了吸引艺术和创意行业外，主要面对两类企业：办公类文和旅休闲类。例如企业办公总部、企业接待中心，民宿、新媒体机构、概念餐厅、小动物农场、教培机构等。
（↑ 企业定制的田园培训中心，包含会议中心，餐厅和民宿）
◐ 文轩财经：周边竞争影响大吗
◐ 徐菱：成都每个乡村振兴项目打造的理念、呈现出来的内容不同，我觉得是百花齐放，不存在太多的竞争。
天府新区这边整体的气候还没有完全起来，采用融合发展的策略，政府会有统一宣传，整合资源的举措。项目之间应该抱团取暖、互相学习。现在就是需要人心齐，众人拾柴火焰高的感觉。
◐ 文轩财经：如何把游客留下来呢
◐ 徐菱：游客是一方面，更重要的是把热爱这里的经营者留下来。虽然设定了主题，并围绕主题建设了园区的主调性。但我们不提倡只有一个核心业态来带动整体，最好是园区的产业相互关联，又可以各自发光又相互补充。应该尽量把产业内容做丰富，毕竟农文旅需要多元化，从艺术观展到出游、住宿，吃喝拉撒，以及创业和交流都希望能综合容纳，形成一个度假模式一样的圈层。
另一方面，我们也有多样的活动和社群，先做好口碑，吸引有一定的资产和情怀的人留在这里。大家志同道合，像能量场一样。园区的内容足够丰富、有趣，可能有好多个不同的能量场，聚到一起，那可能天府栖岸就是一个大的能量场，吸引更多的人。
◐ 文轩财经：如何看待园区调性和流量的关系
◐ 徐菱：我也希望项目调性好，有名气啊，但不要那种人山人海的景区太强调流量和太重视消费额，这样可能会太杂乱。我们更重视适度人流控制下有更好的体验感，也更重视志同道合的人来消费，逐步实现盈利。预计分几个步骤，首先是园区自身的良性的运转，然后再把客户、消费者做细。
当然生存是企业最根本的事，不能回避盈利为目的。但保住项目的初衷和调性，再考虑吸引市场，这是根本原则。
◐ 文轩财经：对项目未来命运的思考
◐ 徐菱：分两个层面吧，一方面当然是园区能逐步形成自己的特色和品牌，既然是企业就要重视未来的发展。另一方面是关注园区的持续美好，面对原村民和入驻的新村民，我们更多的是想把自己热爱的生活方式、审美、文化传递出来，让大家感知到美好；同时面对城市游客，希望他们能认可园区，乐于参与和消费，也算是实现良性的城乡融合吧。
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