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品牌商业模式解析|WLAF沃尔法精板的赢面到底多大?

品牌商业模式解析|WLAF沃尔法精板的赢面到底多大?

一个企业会经营不同的产品和服务,并因为产品和服务的特性,设定出独特的商业模式来实现市场发展。板材市场,克诺斯邦、爱格、兔宝宝、千年舟、WLAF沃尔法精板等虽同为板材品牌,商业模式却大相径庭。之于C端消费者...

一个企业会经营不同的产品和服务,并因为产品和服务的特性,设定出独特的商业模式来实现市场发展。
板材市场,克诺斯邦、爱格、兔宝宝、千年舟、WLAF沃尔法精板等虽同为板材品牌,商业模式却大相径庭。之于C端消费者,品牌力或许一锤定音;之于B端大客户,品牌选择更需要市场份额、发展前景、盈利空间等的综合性评估。
那么,面对市场常见板材品牌,它们有着什么门道,B端客户又该如何在品牌选择中押对宝呢?
集中式VS贴牌式VS云工厂哪家强?
纵观板材市场,笔者认为品牌之间大致可分出三种发展模式——集中式、贴牌式、云工厂。
纵向对比,云工厂模式出现时间虽较晚,但发展前景可观;横向对比,相比集中式、贴牌式,云工厂模式恰如“平台整合者”,有效解决了运费成本、备货成本、快速效应、市场管控等问题。
集中式:货运成本高、备货压力大、冷门花色滞销
所谓集中式,就是板材供应商统一配货、统一花色的产品输出。其中,爱格与克诺斯邦既是进口板市场绕不开的存在,更是“集中式”模式里极具代表性的品牌。
爱格始创于1961年,总部位于奥地利。早在1999年,爱格就进入了中国市场,国内知名度极高,备受高定家庭及高端家具品牌的青睐。相比爱格,克诺斯邦布局中国市场较晚,但凭借雄厚实力,其发展异常迅速,市场份额、口碑与日俱增。
作为全球著名板材供应商,爱格和克诺斯邦在我国都是纯进口,均没有生产基地。因此,二者在国内的发展,依靠的就是权限泾渭分明的各级代理商。
不管国内总代、大区代理,抑或大小授权工厂,基本不能避免货运成本高、备货压力大、冷门花色滞销等问题。
以花色举例,进口板花色研发能力领先,但国内市场也并非无条件买单。相关从业人员曾表示,国内各区域花色偏好差异巨大,进口板代理商花色库存最多达30~40种,这无疑导致各地代理商不得不面临备货成本高,资金周转慢等压力。
相较短平快的发展模式,集中式的弊端正在日益显现。毕竟,除开流水线能力强,工业化程度高的大厂,压贴厂、中小定制家具工厂最看中就是灵活性了。
贴牌式:市场管控难、产品质量不一、品牌形象低
相比集中式,贴牌式的确更具市场灵活性,且更容易借力打力抢占市场。但,贴牌模式却也必然会面对市场管控难、产品质量不一、品牌形象低等问题。
所谓贴牌,简言之就是给我一笔“品牌使用费”,即可用我的牌子,这与常见的“加盟费”并无二致。国内,兔宝宝、千年舟等头部品牌,就是贴牌模式的拥趸。
“经销商下单-分配OEM厂家-派出供应人员验货贴牌-贴牌收入确认”,这是兔宝宝贴牌模式的大体流程。资料显示,每使用兔宝宝品牌获得100元收入,经销商或者供应商需要付7.2元给兔宝宝,这笔品牌授权费堪称兔宝宝的“利润奶牛”。
值得注意,不仅经销商、供应商付出大笔资金,兔宝宝的品牌口碑也在贴牌式的无序发展中日益受损,如终端价格无法管控、产品质量良莠不齐等,甚至曾在2022第六届中国家居品牌大会上被列为“2021-2022中国家居十大质量黑榜”之首。
表面上,“贴牌”是一个品牌方和购买厂商谋求双赢的商业模式;无形中,“贴牌”的潜在风险却转嫁到了消费者身上。透支品牌形象,无疑是贴牌模式的必然结果,其最终风险自然也会由经销商或者供应商承担。
所以,在集中式和贴牌式的两难之中,云工厂的模式诞生了。
云工厂:开放共享、协同创新、机制灵活
一个好的商业模式,要立足行业现状,要尊重行业规律。
针对国内板材市场,WLAF沃尔法精板秉承开放共享理念,以差异化的板材供应链为基础,通过与全国压贴厂的合作共赢,提出了“云工厂”模式,从而实现生产资源的精准配置和高效利用,以及不同压贴厂之间的协同创新和精诚合作。
需要明确的是,如何增本增效,越来越成为厂家必须思考的问题。尤其是压贴工厂,因为其订单来自下游全屋定制家具厂,面临的需求有小批次、多品种、高质量,短交期等的特性。
WLAF沃尔法精板提出的“云压贴模式”,成功将原本压贴工厂之间各自为战、相互竞争的局面,转变为了你中有我、我中有你的通力合作。
举个例子,只要在WLAF沃尔法精板的体系之内,A压贴厂完全可以销售B压贴厂的花色,反之亦可成立。
这种模式不仅能够最大程度发挥不同压贴厂的优势,更可以降低货运和备货成本,且解决了各区域市场花色偏好不同,冷门花色没有销路的问题。
WLAF沃尔法精板是平台整合者,更是赋能者
或许有人会提出疑问——WLAF沃尔法精板的路子似乎与兔宝宝、千年舟等的贴牌式区别不大,但实际上,WLAF沃尔法精板是有着一整套清晰的板材供应链和市场管控机制的。
首先,WLAF沃尔法精板已经建立起完善的板材供应链体系,旗下拥有沃尔法精板-竹香板、醇香板、装甲板等拳头产品,市场定位精准,极具差异化,在人造板日益同质化的当下,WLAF沃尔法精板本身就有着更广阔的发展潜力。
其次,WLAF沃尔法精板是在沃尔法板材防伪系统的基础上脱胎而来,作为首款应用沃尔法板材防伪系统的板材品牌,WLAF沃尔法精板有能力也有责任做好终端价格、产品质量、正品溯源的市场管控,这本身就与普通的贴牌模式有着本质区别。
不论从哪种角度上看,WLAF沃尔法精板的合作模式、流转升级、防伪溯源、正品保障,对于板材行业而言都是一次里程碑式的跃升,同时也为压贴工厂探索出了新路子,这也是为什么会将WLAF沃尔法精板称为平台整合者、赋能者的原因所在。
总结
出色的商业模式,势必吸引更多合作者加入,赢得更多客户们认可。目前,WLAF沃尔法精板已经走上发展快车道,不断开拓全国合作压贴工厂的版图。
与此同时,WLAF沃尔法精板也在加快建设品牌力和渠道力,而后,“小脚板”、沃尔法醇香空间馆等的出现,正不断解决着压贴厂、家具厂和终端门店“不光吃的好,还要排泄好”的市场顾虑。
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新锐家居产经垂媒,36氪、财联社&鲸V奖“优质内容创作奖”得主。深入一线,以“洞察产业新趋势,发现行业新范式”为使命,致力于为“品牌商、渠道商(含设计师渠道)、平台商”提供三位一体的行业研究价值参谋,为家居产业高质量发展添砖加瓦

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