近年来，曾被认为建材家居最后“蓝海”的门窗行业也难逃“内卷”，门窗品牌开始纷纷寻求新的增长路径。在此背景下，国内门窗品牌要想破“卷”而出，都有哪些打法？近期，家居新范式对话新豪轩门窗总裁冯佐星，一起探讨新豪轩门窗如何持续创新突破，穿越新周期！
“窗”新驱动，智造千万好门窗
随着消费生活需求的升级，人们对门窗的功能要求也越来越多，这意味着门窗品牌需要在技术创新方面不断迭代升级。而新豪轩门窗的“窗”新主要聚焦于技术新、制造新、市场新。
技术上创新研发，形成“极窄”“安全”“静音”的产品特色。成立21年来，新豪轩坚持自主研发，不断打破传统壁垒，迭代产品性能。目前已经拥有500+国家专利申请，与华南农业大学、广州工业大学等高校建立产研合作，培养输送专业人才。此外，还通过了欧盟CE认证、瑞士SGS认证、PHI被动房认证，产品质量得到国际权威机构认可。
生产上智能化制造，以数字化创新驱动门窗产业向上发展。新豪轩门窗早在2018年就率先进行数字化智能制造转型，如今已拥有35万㎡门窗智造基地，实现自动化、精细化、柔性化、信息化管理生产。
此外，新豪轩开创全屋智能门窗中央集成控制先河，从门窗单品到全屋门窗联动的智能升级，创新研发智能化门窗产品，丰富远程操控、密码解锁、红外感应、风雨感应、光能感应、定时开关等功能，还通过“新豪轩智能APP”搭建家庭物联网，实现语音交互、场景设置、集成控制等智能功能。
市场方面围绕新生代年轻消费群体，布局新的品类和渠道。当下新生代追求个性化、品质感、智能化，新豪轩门窗通过全景落地窗、极窄推拉门、隐形门、隐扇窗等产品满足其需求。冯佐星表示，“未来智能家居将从智能向AI方案迈步，新豪轩将不断更新迭代智能门窗解决方案，推动智能门窗普及，助力智能家居更快速走进更多中国家庭。”
在传播渠道上，新豪轩打造新媒体矩阵，深度布局抖音、小红书、知乎、一兜糖、微博等社交媒体平台，通过视频/直播/KOL、KOC种草等多种形式推广。为更好地链接新生代消费群体，还发布卡通IP形象小轩，拉进与年轻消费者的距离。
“窗”定高端，设计人居新视界
随着科技与设计理念的进步,门窗不仅是遮风挡雨的工具,还逐渐演变为兼具家居美学、安全性能的艺术品。定位高端的新豪轩门窗又是怎样满足高净值客户需求的？
首先，通过多品类“三高”（高品质、高颜值、高性能）产品及解决方案征服用户。目前，新豪轩门窗拥有系统窗、系统门、入户门、生态门、淋浴门、阳光房、幕墙七大门窗品类，会针对不同的家居场景和人群需求提供不同的门窗解决方案。
冯佐星向家居新范式介绍，新豪轩门窗的高端主要体现在三个方面：高颜值，风格多样，设计百搭，全屋门窗一体化设计，适配全屋设计风格；高性能，从执手、铰链、滑轮、五金系统、铝材、玻璃、表面处理等细节考究，精选全球顶尖供应商，确保产品性能更优、使用寿命更长；超体验，以Edge75智能隐扇窗为例，搭配无极灯带，提升居家氛围感，创造便捷舒适的生活体验。
其次，积极拓展深耕设计师渠道，影响更多高端消费者。近年来，新豪轩一直提倡“设计共创”理念，“设计师是品牌或产品最有价值的KOL，与设计师共创也在提升品牌知名度。如今，新豪轩门窗汇聚全球知名设计师力量，打造门窗美学设计交流平台，已触达数万设计师群体。”冯佐星介绍，具体落地主要两部分：
一是合作国内外专业设计展会，提升品牌的设计水平。不仅与国际接轨，合作米兰国际家居展直播授权，探索国际顶尖家居设计理念与生活美学，还在去年首次亮相影响亚洲的广州设计周，以智能化场景、艺术共创活动打造沉浸式体验空间美学之旅；
二是多形式强化与设计师链接，增强服务高端客户能力。作为门窗行业首家荣获八大国际设计奖项的品牌，新豪轩持续强化自身设计服务能力，如携手央视《秘密大改造》、东方卫视《梦想改造家》等火爆IP焕新居住空间，携阿里巴巴“每平每屋”举办效果图大赛，联合青山周平、孟也、黄永才、覃思等举办多地设计师沙龙，与知名设计师共创明星住宅等。
冯佐星表示，未来新豪轩门窗将秉承“种树”思维，继续加大设计师渠道产品的研发投入，携手更多设计师共创项目，让消费者享受好设计、好产品、好服务、好体验。
“窗”越周期，精工匠心破万“卷”
面对门窗市场愈演愈烈的“内卷”，新豪轩始终坚持修炼内功，秉承专注、务实、创新的精神，打造“三好”核心竞争力——好产品，好设计，好服务，扎实练好三大基本功：
其一，专注高端门窗定制，务实制造高品质的门窗产品。从门窗单品到全屋门窗，新豪轩专注为消费者提供全屋门窗一站式解决方案，秉承“品质至上”原则，率先行业发布《质量承诺书》以及“十万悬赏”，将消费者最关切的产品用材、质保年限等问题做出书面承诺。
这一底气背后是新豪轩持续贯彻“精工筑造品牌，匠心成就品质”生产理念的初心，是智造实力的允许：严格把控从原材料到交付周期，以高质高效的生产实力保障经销商和消费者的满意度。“我们近期首发《货期承诺书》，承诺系统门窗产品18天生产货期，并设立逾期赔偿机制，大大缩短生产交付周期，提升用户购买体验。”
其二，聚焦用户需求、主打差异化的市场战略。为告别同质化竞争，新豪轩坚持以用户为核心，在产品和服务上不断精进。一方面，创新提出七星服务体系，建立售前售中售后全流程统一标准，“只有好产品和好服务才能建立良好的市场口碑，坚持质量至上的长期主义企业才能持续稳健发展。”另一方面，围绕“安全”、“安静”两个核心锚点，从产品研发到品牌输出建立用户认知，形成产品的差异化。
其三，两代人的传承与创新，致力打造国货名片。冯佐星向家居新范式坦言，由于自己大学所学并非门窗对口专业，初到公司时扎根生产一线，学习经营管理，从终端消费到品牌建设，持续积累实践经验，不断沉淀提升自身对市场、客户、渠道的预判能力。
在这个过程，他不仅传承父辈务实、行稳致远的创业精神，也紧跟时代不断创新品牌管理：首先，产销分离，将总部设于佛山千灯湖CBD写字楼内，提升年轻员工的价值感；其次，打造企业IP、个人IP，传播品牌价值，如发布吉祥物醒狮“小轩”；最后，完善企业组织架构和管理规范，建立人才培养和管理机制，专业化赋能经销商。
此外，在渠道布局方面，除了设计师渠道，新豪轩还布局整装和新零售，目前卓有成效：以专业专职团队全方位服务装企渠道，与全国TOP10头部装企深化合作，帮助经销商梳理区域整装市场、开拓洽谈等，提升其在整装渠道的开拓和运营能力。
“我们新零售部门近两年发展迅速，现在团队三四十人，去年业绩超1.2亿元，并且连续三年登顶天猫‘618’‘双11’门窗品类的销量冠军。”冯佐星提到，2024年新豪轩在电商帮扶投入超千万，专业团队帮扶经销运营，为经销商提供12万+意向客户资源，转化率高达8%。
谈到下一个20年的规划，冯佐星告诉家居新范式，新豪轩将打造国际化品牌，为品牌出海做准备，“我们要加深新豪轩的冠军品质、冠军智造、冠军设计等优势，树立口碑形象，让新豪轩门窗成为国货名片！”
结语
近年来，门窗行业进入了新一轮洗牌阶段，门窗品牌在品牌力、产品力、渠道力上竞争更加白热化。而新豪轩早在21年前就以品牌名字定调打法——新式、高端、门窗，到如今跻身行业前列，足见其战略前瞻、实力过硬。下一个20年，期待有更多的新故事！
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