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成都多家终端门店反馈:飞天茅台价格已回升至良性稳定区间

成都多家终端门店反馈:飞天茅台价格已回升至良性稳定区间

“价值决定价格,价格围绕价值上下波动。”进入4月份白酒传统销售淡季,飞天茅台的价格波动成为行业关注焦点,作为行业的“天花板”其价格变化具有“风向标”、“参照物”的重要意义。目前飞天茅台实际终端成交价格到...

“价值决定价格,价格围绕价值上下波动。”

进入4月份白酒传统销售淡季,飞天茅台的价格波动成为行业关注焦点,作为行业的“天花板”其价格变化具有“风向标”、“参照物”的重要意义。


目前飞天茅台实际终端成交价格到底几何?对此,长江酒道近期走访成都市场一探究竟。


终端价站稳2700-2800元

五一临近需求明显增加


“目前我们飞天茅台终端价是2850元,这两天又涨了点。因为进货的渠道不一样,而且我们门店客户都很稳定。”位于成都孵化园附近的一家烟酒门店工作人员透露。


随后,长江街道又到成都天府一街、天府二街、天府三街等区域多家终端门店进行了解。


“今天飞天茅台的报价是2830元,这几天价格都有所回升。”天府一街附近的茅台酱香系列酒专卖店工作人员表示,临近五一节,近期提前为节日备酒的客户明显增加。


与此同时,长江酒道从快乐酒保、1919、至诚恒泰等多家知名酒类连锁店获悉,飞天茅台的终端成交价在2710-2800元之间。据至诚恒泰一位工作人员透露:“这几天飞天茅台价格平稳回升,基本上每天都有人来购买。”


从事白酒销售多年的经销商罗总告诉长江酒道:“价格波动是正常情况,飞天茅台价格稳定在2700-2880元之间也对其价值的客观反映。按照惯例,从五一假期开始,飞天茅台价格就会开始往上涨,持续到旺季到来。”


事实上,长江酒道通过实地走访发现,现在飞天茅台终端市场价格基本上都在2700元/瓶以上,甚至部分门店报价接近2900元/瓶,而且随着五一假期临近需求还会持续放大。


对此,华创证券在研报中提出最新观点:“在渠道有效调控下,飞天批价目前已回升至良性稳态区间。”


经过短期价格波动后,飞天茅台价格目前已经回到正常区间,在其产品市场稀缺度高、品牌附加价值高、消费需求旺盛等综合因素影响下,飞天茅台的价格长期趋于稳定,市场回归良性状态。


透过六大核心要素

洞察茅台价格稳定的底盘


根据贵州茅台2023年年报显示,贵州茅台实现营业总收入1505.60亿元,同比增长18.04%,利润总额1036.63亿元,同比增长18.20%,首次实现营收、利润“双千亿”目标,也成为中国酒业第一家实现营收、利润“双千亿”的酒企。


其中,茅台酒实现营收1265.89亿元,同比增长17.39%,在总营收中的占比高达84.07%,继续保持“第一增长曲线”的驱动力。


如今,中国酒业已经步入新一轮产业深度调整期,但飞天茅台却是唯一加价销售的大流通单品,依旧保持着“一骑绝尘”的市场姿态,为行业注入产业发展的信心和稳定力。


洞悉飞天茅台价格良性、稳态的市场表现,有六大因素为其筑牢坚实底盘。


第一,中国经济的稳健快速发展。中国改革开放45年来GDP增长了342.675倍,中国经济的快速发展带来了1990年代、2000年代和2010年代的三次消费升级,为茅台提供了坚实的市场基础,从而构建起茅台酒第一道市场基础防线。


第二,中国中产阶级的壮大。中国中产阶级人口数量已达3.5亿,相当于美国人口总量,接近欧盟的4亿总人口数量。在西方家庭中,酒窖、酒柜的普及程度很高,而目前在中国有酒柜的家庭只占10%,有酒窖的家庭更少,占比仅1%。因此,随着中国中产阶级的壮大,也将陆续进入大多数家庭有酒柜、酒窖的阶段,这为以茅台酒为代表的名酒价格构建起第二道消费市场的防线。


第三,茅台行业领袖的龙头地位。茅台是全世界第一大蒸馏酒品牌、中国酒业第一大品牌,其销售额占全球2000元/瓶价格以上酒水零售额的70-80%,占全球1000元/瓶价格以上酒水零售额的近50%,品牌影响力巨大。消费者对茅台品牌、品质的高度认同,将长期影响其消费习惯,并形成一种惯性。


第四,社交功能需要茅台的赋能。中国经济活跃的一大表现就是商务交往活动频繁,茅台酒已经在商务往来、社交沟通中发挥了巨大的桥梁作用,受到以商务精英为代表的高净值人群的广泛认同。


第五,“少喝酒,喝好酒”消费观念的转变。中国白酒消费已进入品质时代,消费者从过去“有酒喝”、“选酒喝”变为“喝好酒”,消费观念发生重大转变。同时消费者有意识选择收藏、储存茅台酒,形成“存新酒,喝老酒”的消费习惯,认识到茅台酒在社会金融属性方面的价值,为茅台酒构建起第三道消费认知防线。


第六,渠道为茅台提供了强有力的支撑。在过去的发展过程中,茅台重视经销商培育,对产品利润进行合理分配,经销商藉此完成基础积累,目前茅台酒的渠道已经成长为能应对产业调整的有效缓冲力量,这为茅台酒构建起第四道渠道价格防线。



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