这不是一份总结，更非一份指南。这是一份来自数十个城市、上百位一线产业实战者进化现场的“笔录”。
家居新范式拒绝任何赞歌，只忠实记录下与无数像百能长沙经销商高薇、顶固太原经销商王卓硕、林氏家居南昌经销商童王培、卡萨帝苏州经销商薛超宇、上海室内设计师张蕊这样的一线实践者深度对话后，所见证的那些“进化时刻"。
当“十五五"描绘的“美好生活"宏图，与“存量时代"市场现实的寒意交织，他们凭借朴素的智慧、坚韧的行动，在各自的一方水土里，亲手重构生意的逻辑与价值。
01、一份由具体坐标构成的“进化者”样本集
在长沙，百能经销商高薇专注于不锈钢橱柜品类。她观察到当地气候潮湿，传统板材橱柜容易出现台面开裂、柜体发霉的问题。她的经营策略是锚定地域性痛点，建立口碑，将解决客户的实际问题作为核心。
在同一座城市，当家APP擅长连接业主、工匠与供应商。平台将家装服务流程进行标准化拆解与定价，提高了交易透明度，并改善了工费结算的及时性。该案例展示了在传统行业中，通过数字化工具建立规则与信任的尝试。
在太原，《顶固经销商王卓硕》于团队中设立了独立的“监理”岗位，对施工现场的安装质量进行监督与验收，确保交付标准。“零客诉”的细节追求，为他两年双店、覆盖新旧房市场的拓展，积累了可贵的差异化优势。
在深圳，《福临门门窗经销商卓孝衍》会定期为客户提供门窗的检查与维护服务。这种服务方式，让不少5到10年前装过窗的业主家里翻新时，或者附近小区里谁家要换窗，都会主动推荐他。
在南昌，《林氏家居经销商童王培》调整了门店布局，关闭了部分社区小型门店，在核心商圈开设了体验大店。这一决策是基于对品牌展示、场景体验和客流承接能力的综合考量，大大提升了客户停留时间与客单价。
在上海、苏州、广州等一线及新一线城市，《卡萨帝》的经销商们则专注于高端市场的深度运营。其实践表明，在高端市场，竞争的关键在于能否交付一种超越产品功能的、完整的、有品位的生活方式体验。
而在无数个家庭的背后，是设计师群体的重新定位。在北京、上海、深圳的工作室里，一场静默的转变正在发生：上海设计师张蕊、深圳设计师胡中维等人，正将他们的工作从提供“美学方案”，转向构建“生活系统”。
他们更多地与客户探讨光线、声音、气流、造景等对身体与情绪的影响，而不仅仅是收纳与装修风格。这预示着，设计服务的终点，正在从“装饰一个家”转向“滋养居住在其中的人”。
02、标杆企业的战略升维定义未来的系统能力
2026年1月19日，《索菲亚召开全案战略暨新品发布会》，以行业首推的“中国定制家5A标准”为依托，以“设计驱动”为先导，以“定装一体”为系统，致力于实现决策轻松、过程轻松、交付轻松的“装好家”体验。这标志着企业从提供单一柜类产品和整家定制服务，迈向提供全案解决方案的战略延伸。
志邦家居在推进AI技术在全业务链路中的应用，探索从设计、出图、报价到生产环节的数字化贯通，目标是提升运营效率与决策精准度。
顾家家居旗下品牌《顾家乐活》，以独立的产品线与渠道策略聚焦下沉市场，提供符合当地消费水平与审美需求的产品。
而拥有60年历史的《雅兰床垫》，在持续产品研发的同时，也注重品牌文化的建设与传承，其“一家三代都用雅兰”的用户故事是品牌长期积累的体现。
在软装领域，《玛奇朵》床品注重产品面料的高品质，长期从全球采购如埃及长绒棉等原料。其产品定位偏向高端，强调材质带来的使用体验。在产业集群地，这种对原料与工艺的专注是应对竞争的重要方式。
布妍诚窗帘品牌利用抖音等本地生活平台进行营销获客。线上引流后，线下团队提供测量、安装等服务。这种模式改变了传统坐店等客的方式，重新定义了品牌经销商作为本地服务商的角色。
03、从“分散进化”到"生态拼图”，五种"实战原型"的浮现
这些样本看似分散于家居、建材、家电、家纺、家装、设计、渠道、平台等不同细分行业，实则共同勾勒出一幅产业回应“更好生活”的生态图景。他们的进化路径，无一不是“因地制宜”的生存智慧。
如此日复一日，在2025年与上百位一线实践者对话后，家居新范式发现，这些具体的进化路径可以归于五种清晰的“实战原型”——TA们身份各异，但内核相通：拒绝内卷，回归价值。
“深度服务主义者”：如深圳的福临门经销商卓孝衍。为装修期业主在台风天主动加固、十年如一日亲自跑工地复尺。这回应了存量时代的核心：老客户的信任与转介绍，是最稳固的资产。
“精准趋势捕捉者”：如南昌的林氏家居经销商童王培。他的方法论是“借势要准、造场要实、深耕要透”。不盲目追逐所有风口，而是精准洞察并借助品牌上升期的势头;果断布局“成品+定制”双店态与大店体验。
“价值秩序重构者”：如太原的顶固高端定制经销商王卓硕。坚决不参与恶性价格战，从卷价格到卷品质、卷设计、卷服务。这种进化证明，当行业陷入低水平竞争时，坚守价值本身，就是最深的护城河。
“生活系统设计师”：如张蕊的“五感”系统、胡中维的“宅山”哲学。他们将设计指向同一核心：设计的目标不是美，而是“好住”，是滋养生活的具体体验。他们是“生活者逻辑”的前沿践行者。
“高端场景定义者”：如上海、苏州、广州的卡萨帝经销商。他们的进化在于，将销售从“产品功能解说”升维为“生活方式完整提案”，并以专业服务匹配高净值客户对细节与私密性的需求。
这些原型及其具体实践的总和，正是产业进化的真实动力与多样性的生动体现，共同勾勒了产业进化的微观图景。
与此同时在渠道与平台生态位中，进化则以另一种现象展开。正如我们在对家居卖场这一关键枢纽的观察中所见，面对行业洗牌与信任挑战，地区领军者如吉盛伟邦正挥出“组合拳”《独家新观丨家居行业急需“一记重拳”》：从空间场景、品牌阵列的硬件重塑，到设计驱动、内容运营的软性升级，其“五指战略”的实践，本质是传统渠道枢纽向 “生活方式提案平台” 与 “产业价值整合者” 的深刻蜕变。这印证了进化并非单点突破，而是贯穿产业链条的体系性响应——从制造到渠道，从产品到空间，所有环节都在被“生活者逻辑”重新定义。
04、行业共识的"立体镜”展会与产业带中的趋势映照
上述微观的、因地制宜的进化探索，在每年汇聚行业目光的重量级展会中，结晶为更清晰、更前瞻的趋势共识。家居新范式深度参与的2025年几大行业盛会，如同一组“立体镜”，从不同角度映照出产业的共同未来：
《2025CIFF广州家博会》：趋势焦点转向“设计驱动”与“生活方式提案”。民用家具的创新、色彩与材质的应用、对“松弛感” “治愈力”等生活情绪的具象表达，无不强调产品的情感价值与美学内涵，精准呼应消费升级中对“感受与内涵”的追求。
《2025CBD广州建博会》：趋势焦点集中于“空间集成”与“智能制造”。“全案解决方案”成为主流品牌的展陈基础。健康环保材料与全屋智能系统的深度融合，宣告“更好”的生活标准已是更健康、更便捷、更一体化”的系统能力。
《2025广州设计周》：趋势焦点在于“材料创新”与“艺术跨界”。先锋材料、工艺与家居、艺术的融合实验，展现了产业突破传统边界的企图心，为品质与文化注入了更前沿、更丰富的定义。
作为行业头部的三大展会缩影虽侧重点各异，却共同指向一个不可逆的产业共识：未来的竞争，是空间体验的系统竞争，是追求极致品质与深厚文化体验的竞争。个体的进化探索，在此汇聚成清晰的时代潮向。
而从我们走过的各个展会、各地家居卖场、产业带，家居新范式发现，两大产业韧性模型呼之欲出：
长三角“深度集群”模型：以南通、海宁等地为代表，依托历史积淀，在特定品类上做透做深，以工艺、品质、文化为壁垒，构建“护城河”。它擅长创造具有文化内涵和极致品质的“更好”。
珠三角“敏捷生态”模型：以广深莞佛为代表，依托城市群协同，形成快速反应、产业融合、模式迭代的“动态护城河”。它擅长通过系统整合与模式创新，高效交付“更好”的体验。
05、时代背景的转换在“宏大图景”与“消费分层”之间
在家居新范式看来，驱动这场深刻产业变迁的，其实是充满张力的时代硬币的“两面”。
一面，是 “十五五”规划所描绘的“美好生活”愿景，勾勒出明确的未来宏图;另一面，全国超300亿平方米的城镇存量住房，构成了一个从“增量开发”转向“存量运营”的复杂现实市场。
家居新范式分析认为这本质是一场从“地产经济”到“生活经济”的深刻切换。产业的中心任务，从服务“房子的建造”，转向服务“生活在房子里的人”。增长的动力，从依赖新房的“首次配置”，转向源于存量房“焕新升级”的持续改善。
而时代背景的切换，同样与消费图景的重塑相伴相生。一个清晰的共识是：简单的“追求更贵”已不再是放之四海而皆准的法则。市场呈现出更精细的分层：
高净值用户追求极致品质、文化归属与不可复制的专属感;中产家庭在理性权衡中，越来越愿意为情感共鸣、审美契合与省心服务支付“心价比”;而大众市场则在“质价比”的轨道上不断攀升，对健康、环保、耐用提出更高要求。
从“更贵”转向“更好”——这便构成了“生活经济”的核心。在线上，《淘宝天猫》的品类趋势榜单中，“氛围灯”“治愈系软装”“智能安防”等关键词热度持续攀升;小红书上关于“家居情绪价值”的笔记互动量月均超3亿。
同时，《京东平台的家居建材业务》在2025年通过“闪电新品”策略和“送拆装清一体化”服务，实现了逆势增长。这清晰地表明，市场的增长引擎已从“拥有更多”转向“体验更好”。
06、技术赋能从“设计工具”到“体验闭环”的新质生产力
“更好”的体验，需要更高效、更精准的系统能力来支撑。这催生了产业技术基座的迭代。
酷家乐等云设计平台发起的“家居AI转型浪潮”，正将AI从营销噱头变为基础生产力。其与志邦家居等企业的合作，将全屋设计方案生成时间从数小时压缩至分钟级，并致力于打通从设计、渲染到制造的数据流。
《万师傅》平台连接了大量的蓝领师傅与服务需求方，通过系统进行订单匹配与管理。截至2025年，其累计服务订单次数已突破2亿次。对于家居企业而言，此类平台提供了一种可规模化的全国性落地服务解决方案。
更前沿的探索在于交付闭环的构建。飞流AI打造的“家装设计智能体”，让用户能以对话方式生成并修改设计方案，并试图连接覆盖数十城的严选服务商网络，目标是将“所想”与“所得”之间的不确定性降至最低。
这些技术演进的核心，是用数据与智能，重塑“创造美好生活”的效率与确定性。
07、范式跃迁的主线从“制造者逻辑”到"生活者逻辑
哨兵之职，在迁徙途中，连接、转译与测绘。在这场由“地产”转向“生活”、自下而上的“分布式进化”中， 家居新范式的角色，并非喧哗的号手，而是静默的同行者与思考者。我们的工作，始于观察，但不止于观察：
做“本土智慧”的探针与记录仪。过去一年，我们穿梭于十多个城市与各大展会，记录下从太原的服务铁三角到海宁的抖音团购，从广州建博会的空间集成到广州设计周的艺术跨界。家居新范式相信，真正的产业知识，藏在每一座城市的街头巷尾，也闪耀在每一次行业共振的展台之间。记录，是洞察的起点。
做“进化共识”的连接器与转译者。我们连接长沙的数字化革命与海宁的渠道变革，连接长三角的深度制造与珠三角的敏捷生态，连接微观的实战样本与宏观的展会趋势。我们将这些分散的、应对“更好”需求的智慧，转译成“反脆弱实战术”、“生活者逻辑”、“双核模型”等可传播、可借鉴的行业公共知识，让优秀不再孤独。连接与转译，是为了降低共识成本，推动方法开源。
做“产业地图”的测绘者与趋势定义者。我们通过《航海2026：大家居舰队穿越波动气候的征途与发现》年度微报告、软装产业飞行大调研、参与“美好人居品牌计划(泛家居产地地图+美好人居品牌榜)”及对行业盛会的一线实地持续观察与深度对话，试图超越碎片化的现象，首次勾勒并解读“双核韧性模型”与“数字操作系统”，为行业提供一份理解自身坐标与未来方向的认知地图。
测绘与定义，是为了在不确定性中，锚定长期演进的趋势航道，为决策提供多一重思考的维度。
这一切，家居新范式只为践行一个简单的初心：与所有进化者同行，在奔赴下一个生活现场的途中，互为哨兵。
08、结语：致每一位攀登向上的产业进化者
“洞察产业新趋势推动行业新范式”
这唯一的路径
就是“回到现场，与进化者同行”
致敬2025年。致敬所有不抱怨、不盲从，选择深深扎根于自己的一方水土，用双手重构价值、定义“更好”的您。
2026年，进化不会停止。前路或许依然复杂，但方向无比清晰——未来的主场，永远属于那些善于深耕、敢于创新，并不忘借助集群与生态力量的人。
我们期待，继续作为您
忠实的同行者与记录者
一起
奔赴下一个生活现场
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