美学策源、榜样引领。回首二十余年，家居建材各品类品牌领导者、产业资源引导者探寻本源，厘清并制定品牌战略，开展恰当的渠道策略，带领品牌走上发展之路、蜕变之路，为寻找当代人居生活美学策源目标埋下了不可或缺的种子。
在“当代人居生活美学策源地”的发展愿景下，广州设计周携手家居新范式打造《美好人居时代人物》、《美好人居青年领袖》内容栏目，记录90+泛家居产业领军人物与先锋人物为满足人们对于美好人居生活的向往，而在材料技艺、空间业态、生活方式等方面所做出的策源创举和卓越贡献，深度探讨行业发展的新趋势、新未来、新模式。本期专访对话新鹏飞国内事业部总经理许良友先生，深挖石材潜力为美好人居添砖加瓦。
石载自然之美
一站式赋能家装
家居新范式：新鹏飞的产品在色差、纹理等方面，一直强调“自然之美”。在您看来，这一理念与广州设计周的“美好人居”有哪些契合之处?
石材作为一种自然、耐用且富有质感的材料，在打造“美好人居”过程，不仅意味着居住环境的优雅与舒适，更在于和人的生活空间完美融合，创造出既美观又实用的生活环境。
从石材人的角度看，“美好人居”应体现出石材的天然美感、环保特性和耐用性，同时满足居住者对空间布局、功能性和艺术性的追求。新鹏飞致力于通过石材的应用，让居住环境更加自然、和谐、舒适。
家居新范式：新鹏飞的产品不仅设计独到，还拥有强大的加工技术和创新工艺。请您介绍下，目前主推出哪些差异化的产品和服务，来满足市场需求?
我们的主要产品是鱼肚白、芬迪红、雪花白、威尼斯棕还有小雪花白，主要满足建筑行业对高品质石材的需求，以及消费者对家居装修个性化、定制化的需求。
我们的差异化主要体现在几个方面：
一是为客户提供从采购、设计、加工一站式服务，能够为客户提供全方位、个性化的解决方案;
二是注重与客户的沟通和合作，把控产品质量，从石材的开采、加工到成品的检验，都严格遵循行业标准，并确保服务过程中能够满足客户的期望和需求;
三是致力于提供高品质、高规格的石材产品，赢得客户的信任和口碑。
智开渠道新局
设计定制美好家
家居新范式：您刚提到品牌合作设计师、装企等渠道，石材行业怎么应对“渠道为王，流量为王”的市场态势?在深耕渠道商时有哪些具体的有效举措?
面对当下渠道和流量的竞争态势，石材企业可以这样深耕、赋能渠道：
一是建立多元化渠道体系，除了传统线下渠道外，还积极拓展线上渠道，如电商平台、社交媒体等，形成线上线下融合的全渠道营销体系;
二是重视品牌建设和市场推广，通过参加行业展会、举办品牌活动等方式，提高品牌知名度，吸引更多的流量和渠道合作伙伴;
三是利用大数据和智能技术优化渠道运营，提高渠道效率和客户满意度，通过数据分析来预测市场需求和消费者偏好，从而指导产品的生产和推广，例如通过VR技术扫描大板实现客户远距离看板选板，建立VR直播场景等;
四是加强与设计师、装修公司等渠道合作，通过提供技术支持、设计指导等服务，增强渠道合作伙伴的竞争力。
例如合作广州设计周，带给品牌渠道层面更多机遇——结识更多优秀的设计师，拓展了渠道资源;通过活动提升了品牌影响力;获得一手行业洞察和市场需求信息，不断创新和改进;更加注重渠道的多元化和智能化建设，推动渠道升级。
家居新范式：新鹏飞通过数据分析来预测市场需求和消费者偏好，这也是很多石材企业探索的方向。那您怎么看待当下消费者的消费逻辑和审美变化?
当前，消费者对石材的选择越来越注重个性化和品质化，不仅关注石材的外观和质感，更看重其背后的文化内涵和环保性能。此外，消费者环保意识逐步增强，在选择石材时也会关注其加工过程是否环保等。
在审美上，消费者更倾向于简约而不失格调的设计风格，追求石材与整体家居风格的协调统一。新鹏飞的设计理念也围绕这一审美变化——释放鱼肚白之美，还原大理石的天然本真，探索天然石材的更多应用。
数创品质生活
创造环保新人居
家居新范式：在用户时代，行业和企业往往围绕消费趋势的变化转型、变革。在您看来，石材行业在当下如何破局?未来会呈现哪些行业形势和设计趋势?
随着房地产市场的调整和消费者审美的变化，石材行业面临市场波动和消费者需求、审美的变化等挑战，石材行业将呈现出更加多元化、专业化的发展趋势，
随着智能化、数字化技术不断发展，石材的加工和安装将更加高效、精准。企业需要加强产品研发、加工的创新，注重品质提升，设计定制更多符合消费者需求的产品。未来，石材行业的设计趋势为简约、自然、环保等设计风格引领潮流。
未来，石材行业将更加注重可持续发展和环保性能的提升。企业需通过技术创新和工艺改进，降低石材开采和加工过程中的能耗和排放，提高石材的利用率和回收率。此外，随着消费者对个性化需求的不断增加，石材行业也将更加注重定制化和个性化服务的发展。
家居新范式：作为石材行业领军企业，新鹏飞一向低调。作为公司事业部领头人，您怎么看待石材赛道的潜力?未来希望实现哪些个人目标和企业愿景?
我在石材行业深耕多年，见证了石材从矿山到工坊，再到各类建筑空间的蜕变之旅，可它的潜能远不止于此。当下，人们对建筑艺术与生活美学的追求灵动多元，石材作为承载岁月与匠心的载体，应用领域从传统家居装修到商业空间、公共空间等多个领域，也将更加注重细节和个性化。
我个人的目标与企业愿景紧密相连，希望推动企业的持续成长与行业革新，同时实现个人价值的升华。作为石材企业，在面对未来时，需要保持敏锐的市场洞察力，紧跟行业趋势创新和升级，以实现企业的可持续发展和长期繁荣。
广州设计周x家居新范式
共同打造「美好人居人物计划」内容栏目
持续更新，敬请期待
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