执笔 | 洪大大
编辑 | 骆 言
6月6日，以“厂商同心聚力 共建C端通之商道”为主题的国台通达仓馆仓店联盟体说明会暨2026第五届国台国标真实年份酒全国盲品挑战赛（河南赛区）落地中原大地。
活动全天议程丰盈：上午敬麦节溯源品质初心，下午系统解读国台渠道战略与赋能政策，晚间盲品巅峰对决直面消费者检验酒体，一天“三箭齐发”，从源头到终端、从产品到渠道、从品鉴到信任，完整呈现了国台“酿好酒、酒好喝、喝好酒”的系统化布局。
会上，国台详细说明全速落地的“仓馆+仓店”双向并行新零售联盟体系——依托品牌体验店升级为“前置仓”与吸纳优质社会终端两类差异化网点，搭建全域触达网络，联动全层级金字塔产品矩阵，践行“通之商道”厂商共建理念。
从渠道革新打通消费“最后一公里”，到全谱系品质产品筑牢市场基本盘，国台正走出一条渠道触达、产品落地与用户培育一体化的长效路径，于酱酒存量竞争中锚定C端深耕的核心赛道。
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仓馆+仓店双向赋能
构建全域通达C端新商道
“消费者在哪，我们的市场就在哪；需求是什么，我们就创造什么。”国台销售公司董事长、国台数智酒业营销公司执行董事长刘宏伟在现场表示。
一句掷地有声的话语，锚定国台深耕 C 端、以消费需求锚定产业布局的核心发展逻辑。
在酱酒行业由渠道驱动转向消费驱动的行业大变局下，贴近终端、直达 C 端成为名酒破局的必然选择。
在此背景下，国台以厂商共生为底层逻辑，创新打造两类差异化联盟体系，依托即时零售数字化风口，重构 “厂家-经销商-终端-消费者” 全链路，落地“消费者在哪，国台就在哪” 的渠道战略愿景。
❖一类是通达仓馆联盟体。以国台原有成熟专卖店、品牌体验店为改造基底，立足现有优质经销商体系，是品牌深耕深度体验消费的核心阵地。
国台对存量门店进行系统化升级改造，打破传统门店单纯卖酒的单一功能，叠加即时零售前置仓属性，完成 “品牌体验馆 + 即时零售前置仓” 的一店双能转型。
❖另一类是通达仓店联盟体。以开放式吸纳为核心，面向市场筛选优质名烟酒店、连锁餐饮酒楼、社区烟酒终端等第三方优质网点，接入国台线上即时零售流量池，承接平台就近派单，依托门店现货库存完成终端配送，帮助传统烟酒终端突破坐等到店客的经营困境。
仓馆深耕深度体验、仓店广铺便民终端，两大联盟体并非独立运营，而是形成高效联动的互补生态。
正如刘宏伟所言：“两者联动，构建起线上引流、线下体验、即时送达的新零售终端网络，真正实现“消费者在哪，国台就在哪”。
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多维赋能终端
国台以硬核支持护航门店共赢
活动现场，国台销售公司总经理汤旭深度阐释了加入仓馆仓店联盟体，对传统烟酒店的五大价值。
❖增量流量，拓宽销售范围，坐商变云商；
❖跌价退货兜底，告别“压货囤货”焦虑；
❖不只靠吃差价，而是服务+动销+补贴；
❖数字化赋能经营，减轻日常事务，专注拓展客户；
❖国台品牌背书，对门店引流有促进作用。
国台数智酒业营销公司副总经理、新营销事业部总经理陈延辉则带来了具体的扶持政策，总结为：
❖一个赋能：国台赋能将终端店升级改造为新零售商、即时零售前置仓，线上投流引流为联盟体成员导入增量订单。
❖两个兜底：利润兜底，确保顺价利润；跌价退换货兜底。
❖三个支持：品牌形象店建设支持（门头、专柜，仓店职能配置等）；动销政策支持，包括但不限于品销会、酒旅体验、宴席推广、助销活动等支持；店长补贴和房租补贴支持。
站在终端经营视角来看，这些政策直击烟酒门店长久以来的经营痛点，从货源风险、盈利结构、运营工具、品牌资源等角度破局，让终端从被动备货变为主动经营，切实保障终端稳收益、低风险，实现单店经营质量与生存能力同步跃升。
放眼整个酱酒行业，这套联盟模式同样具备标志性借鉴意义。在行业全面转向 C 端消费主导的大环境中，国台仓馆+仓店双轨布局，打通自有终端与社会化终端两大资源，搭配系统化终端保障机制，开辟了名酒链接大众消费的全新范式，为酱酒行业渠道从层级分销迈向扁平化、即时化、用户化转型提供可落地、可复制的实操样本。
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全维金字塔产品矩阵
筑牢品牌发展底盘
产品是酒业品牌穿越行业周期的核心根基，也是链接消费者最直接的载体。长江酒道在该会上获悉，国台搭建起层级清晰、定位精准的金字塔式全品类产品体系，实现全价格带、全消费场景、全圈层人群的精细化覆盖。
位于金字塔塔尖的龍系列，囊括龍30、龍20、龍15、龍10四款标杆产品，是国台锚定高端酱酒赛道、彰显品牌年份实力的核心载体。该系列以高年份基酒为底，加入高年份珍稀老酒调味，经数智勾调与大师精调双重保障，色如琥珀，滴滴稀有。
居于塔腰位置的标系列，由龍标、金标、国标、优标构成，是国台真实年份战略落地的中坚力量，也是品牌市场化销量的基本盘。该系列有数智勾调+大师精调双重加持，口感醇厚，香气丰富，品质与性价比兼备。
塔基星系列，包含7星、5星、3星三款产品，聚焦国民日常自饮、朋友小聚等大众化消费场景，是大众亲民酒。
除三大主力产品线外，国台坚持多元化创新研发，跳出传统酱酒品类桎梏，持续丰富产品生态，打造了怀酒系列、威士忌系列、养生保健酒系列、文创系列等产品线，深挖细分消费蓝海。
更重要的是，贯穿全矩阵产品的品质底线，则是国台立足数智酿造的硬核底气，全品类产品依托数字化酿造标准、智能化勾调，专利技术生产，从原粮入厂到酒体出厂全链路数据可追溯，通过工艺优化削减酒体无益杂质，实现酒体纯净、饮后舒适不上头的饮用体验。
同时，国台坚持 “全系好酒，分层价值” 的产品逻辑，不同产品线依托差异化酒体风格、定价、产品定位，精准对应不同消费能力、饮用偏好、使用场景的消费者，让每一位酱酒爱好者都能找到适配自身需求的国台产品，以完善产品力为渠道变革与市场拓展铺路筑基。
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全域闭环通向C端
国台通之商道赋能长效增长
依托完善的产品底盘与创新的双联盟渠道体系，国台 “C 端通之商道” 不再停留在战略构想层面。例如当天系列活动，就完成了全链路闭环落地，诠释国台以产品为根、渠道为脉、消费者为核心的发展思想。
其中，第五届国台敬麦节凝练品牌敬畏匠心、坚守全产业链品质的初心，以源头原粮管控的硬核实力，持续夯实市场与消费者对国台酱酒品质的信任基石，为产品持续动销、渠道长效运营筑牢口碑底座。
同期开展的国台国标真实年份酒盲品挑战赛，则以透明公正的大众品鉴形式，直面终端消费者验证真实年份酒体品质，破除行业年份信息壁垒，成为品牌深耕C端心智、反哺终端动销的重要辅助抓手。
从敬麦节溯源上游原料筑牢品质根基，到全矩阵产品分层适配多元消费，再到仓馆仓店双联盟搭建通达终端的渠道网络，最后依托盲品赛事深度培育终端消费者，国台整套 “通之商道” 环环相扣——以极致品质的全品类产品作为流通内核，以创新新零售联盟模式打通厂商与终端壁垒，以常态化品牌 IP 活动持续培育终端消费者，三者相辅相成，真正实现厂商同心同向、资源共建共享，最终落脚于贴近消费者、服务消费者的核心目标。
立足行业发展维度审视，国台这套成熟的C端商业体系，为酱酒行业存量竞争时代的转型发展提供了全新答案。
当前酱酒行业告别野蛮增长，正式进入精细化运营、C端决胜的全新周期，渠道扁平化、消费直达化、厂商共生化已成行业必然趋势。
国台以产品、渠道、用户三位一体的“通之商道”，重构行业商业逻辑，真正将发展重心从“做渠道、做库存”转向“做终端、做消费者”，为行业突破渠道瓶颈、深耕终端市场、实现高质量长效发展提供了可复制、可落地、可长效的标杆范式。
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