近日零食行业巨头三只松鼠宣布了一系列令人瞩目的并购计划，总计斥资3.6亿元人民币，通过其全资子公司安徽一件事创业投资有限公司，拟收购湖南爱零食科技有限公司（简称“爱零食”）、未来已来（天津）科技发展有限责任公司（简称“爱折扣”）以及安徽致养食品有限公司（简称“致养食品”）的控制权或相关业务及资产。这一举动标志着三只松鼠正式开启了其在零食零售市场的并购狂潮，并引起了行业内外的广泛关注。
根据三只松鼠发布的公告，公司计划以不超过2亿元收购爱零食的控制权或相关业务及资产，以不超过0.6亿元收购爱折扣的控制权或相关业务及资产，以及以不超过1亿元收购致养食品的控制权或相关业务及资产。此次并购不仅体现了三只松鼠在零食零售市场的深度布局，也为其创造了新的增长机会。
近年来零食零售行业已经形成了由两大巨头和多个强手组成的“两超多强”竞争格局，其中鸣鸣很忙集团和万辰集团在门店数量和销售额上遥遥领先。三只松鼠此次并购的主要目标并非直接争夺现有市场份额，而是通过整合实力较弱、经营困难的区域性零食零售平台，共同打造一个新的市场格局。三只松鼠的创始人章燎原表示，此次并购旨在整合行业资源，推动行业良性发展，并非要分割其他市场领导者的份额。
三只松鼠开启“买买买”模式，加速零食市场布局
近日国内知名零食品牌三只松鼠宣布了一系列重大并购计划，正式开启了其在零食零售市场的“买买买”模式。通过其全资子公司安徽一件事创业投资有限公司，三只松鼠拟斥巨资收购多家相关企业，以进一步拓展其市场份额和品牌影响力。
据了解三只松鼠此次计划以不超过2亿元人民币收购湖南爱零食科技有限公司（简称“爱零食”）的控制权或相关业务及资产，以不超过0.6亿元人民币收购未来已来（天津）科技发展有限责任公司（简称“爱折扣”）的控制权或相关业务及资产，以及以不超过1亿元人民币收购安徽致养食品有限公司（简称“致养食品”）的控制权或相关业务及资产。这些并购计划不仅展示了三只松鼠在零食市场的强大实力，也为其未来的发展奠定了坚实基础。
三只松鼠创始人章燎原表示，此次并购是公司深度参与零食零售市场战略布局的重要一步，旨在通过整合实力较弱的区域性平台，构建全新的市场布局和商业模式，以适应行业新趋势和消费者需求的变化。通过并购，三只松鼠将能够迅速扩大其门店网络，提升品牌影响力，并推动行业良性发展。
事实上三只松鼠近年来一直在积极推动全渠道经营策略，通过增资、借款等方式孵化新的子品牌，并计划完善供应链集约基地的建设，强化供应链竞争力。此次并购计划的实施，将进一步加速这一进程。
值得注意的是，三只松鼠在并购的同时，也在不断创新和升级其产品和服务。公司通过打造独特的品牌IP和人格化的品牌策略，提高了品牌辨识度和消费者黏性。同时，公司注重产品的差异化设计，在包装上进行创新，提供独特的开包体验和视觉冲击，并推出与消费者生活场景紧密结合的产品，以满足不同消费者的需求。
此外三只松鼠还计划加大研发投入，推出更多符合市场需求的新产品。例如，公司已经推出了甄养椰子汁、鲜蛋糕等新品，丰富产品矩阵。同时公司还提出了“一品一链”的供应链模式，实现自建工厂、原料直采，提高产品的市场竞争力。
此次并购计划的实施，将使得三只松鼠在零食零售市场的地位更加稳固。通过整合行业资源，推动行业良性发展，三只松鼠将能够进一步拓展其市场份额和品牌影响力。同时通过不断创新和升级产品和服务，三只松鼠将能够更好地满足消费者的需求，提升品牌竞争力和市场占有率。
曾经的“零食一哥”三只松鼠近两年遭遇挑战
近年来国内零食行业风起云涌，众多品牌群雄逐鹿，而曾经的“零食一哥”三只松鼠也未能在这场激烈的市场竞争中独善其身。近期，三只松鼠面临着多方面的挑战，从营收下滑到毛利率下降，再到线下门店的困境，都对其市场地位和未来发展产生了不小的影响。
作为崛起于电商经济浪潮中的知名品牌，三只松鼠曾凭借其独特的品牌IP和人格化策略，在线上市场取得了巨大的成功。然而，随着主流电商平台流量边际增量放缓，三只松鼠的营收规模也连续三年出现下滑。根据最新财报显示，2023年三只松鼠实现营收71.15亿元，同比微跌2.45%，尽管净利润实现了69.85%的同比增长，但营收的下滑仍然给公司的未来发展蒙上了一层阴影。
除了营收下滑，三只松鼠还面临着毛利率下降的问题。近年来，公司的毛利率一直呈现逐年下降的趋势，从2021年的29.38%下降到2023年的23.33%。与同行业其他上市公司相比，三只松鼠的毛利率水平也一直处于较低水平。这一问题的根源在于公司对于线上渠道的过度依赖，以及线下门店的困境。
在线上渠道方面，三只松鼠曾凭借电商平台的高速增长取得了巨大的成功。然而，随着电商平台的流量红利逐渐消退，线上渠道的竞争也愈发激烈。为了吸引消费者，三只松鼠不得不加大营销投入，导致销售费用大增。同时，线上渠道的毛利率也相对较低，进一步压缩了公司的利润空间。
而在线下渠道方面，三只松鼠的扩张之路也并不平坦。公司曾试图通过大规模开设线下门店来摆脱对线上渠道的依赖，然而这一策略并未取得预期的效果。由于加盟店大幅扩张时正处在疫情期间，线下客流减少，对门店形成了巨大的压力。同时，加盟店产品与线上一致，而价格高于线上，缺乏竞争力。此外，公司大力度削减SKU也削弱了门店的产品丰富度，导致消费者体验下降。这些因素共同导致了三只松鼠线下门店的困境。
面对这些挑战，三只松鼠也在积极寻求解决方案。公司开始调整战略方向，从“线上单一渠道”向线上线下“全渠道”销售体系的布局转变。一方面，公司加大了对新兴电商渠道的投入，如抖音等社交电商平台，通过“直播+短视频”提供更加多元化的消费场景，激发消费者的潜在需求。另一方面，公司也在重新构建线下门店体系，优化原有店型，提高性价比和消费者体验。
此外三只松鼠还提出了“高端性价比”战略，旨在通过优化供应链体系、提升产品品质和服务水平来重振品牌。公司加大了研发投入，推出了更多符合市场需求的新产品，并计划完善供应链集约基地的建设，强化供应链竞争力。同时公司也在积极推动组织变革，构建小而美经营体“品销合一”网络型组织，进一步激活组织潜能，有效抓住动态市场机会。
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