传闻数日的茅台换帅，终于靴子落地。
4月29日晚，茅台官方发布公告，根据贵州省人民政府的相关指示，推荐张德芹出任贵州茅台酒股份有限公司的董事及董事长，同时建议丁雄军卸任公司董事长及董事。根据公告中的张德芹简历，他已接任茅台集团党委书记、董事长以及贵州茅台酒股份有限公司党委书记的职务。
张德芹大学时期专攻发酵工程，并在酒类行业积累了深厚的基层经验和管理能力。也就是说，茅台迎来了一位深谙行业技术的新任掌门人，他的到来会为茅台带来什么新的机遇呢?
“铁打的衙门，流水的官"
从2018年5月至今，茅台集团经历了4次换帅。
李保芳于2018年在袁仁国事发后接任茅台集团掌门人。面临茅台价格失控的问题，他采取铁腕手段整顿经销商，实施“控量控价”策略，严厉打击哄抬价格行为，并处罚违规经销商。同时，他还推动渠道改革和内部整顿。在李保芳的任期内，茅台业绩显著提升，成为首家千亿级酒企。
2020年3月，高卫东接任茅台集团董事长，致力于控价稳市和推进直销渠道建设。然而，他的控价举措如“拆箱令”等并未成功，反而导致茅台价格飞涨，也引发了市场乱象。同时，他的任期内茅台经历了多起风波和争议。尽管高卫东推动了茅台直销渠道的营收比例增长，但贵州茅台的业绩增速明显放缓。2021年8月，高卫东卸任茅台董事长，后来因受贿罪被判处无期徒刑。他在贵州茅台的任期仅17个月，是上市以来任期最短的一位掌门人。
2021年的8月30日，47岁的贵州省能源局局长丁雄军接棒高卫东，成为了贵州茅台史上最年轻的董事长。
丁雄军接手茅台时面临发展放缓问题，于是他通过推出多款新品如“茅台1935”和创新产品如茅台冰淇淋来寻求增长，并注重品牌年轻化以吸引年轻消费者。虽然2023年市场拓展导致销售费用上升，但茅台仍保持稳健增长。丁雄军尊重市场，但茅台在定价方面仍未完全市场化。茅台沿用“价格双轨制”模式，导致终端零售价远超建议零售价。专家认为价格市场化可减少权力寻租。去年，贵州茅台上调出厂价格约20%，但并未调整市场指导价，旨在回收经销商利润并推动渠道改革。有报告预测茅台酒将在未来两三年内消除价格双轨制，理顺市场价格体系。
然而，随着丁雄军的离职，这一任务将转交给其继任者张德芹。
“老茅台人”回归
公开资料显示，张德芹是一名“老茅台人”。自大学毕业后，张德芹便开始在茅台工作，1995年至2010年，张德芹一路由一线员工做起，先后担任制酒车间副主任、主任，以及上市公司贵州茅台总经理助理等职务。
2010年，张德芹升为习酒公司董事长，以其独到的商业洞察力和卓越的领导能力，推动了习酒的发展。据悉，自张德芹掌舵习酒后，其酱酒产能开始提速扩张，从7000余吨的基础开始，至2016年达到2万吨。2018年5月，习酒又开建1.9万吨酱香酒及配套项目，至今已陆续建成并投入使用。从2010年至2018年，习酒销售额由10亿元增至56亿元。
张德芹一直怀揣着推动习酒上市的梦想，然而由于与贵州茅台存在同业竞争的问题，这一愿景一直未能实现。2018年，他转任贵州现代物流产业集团，但命运之神再次让他在2022年重回习酒。与此同时，茅台也正式将习酒剥离。回归后的张德芹继续以其敏锐的市场洞察和出色的管理才能，引领习酒营业收入持续增长，他采取了“停供”策略，有效缓解了市场困境。
专家们普遍认为，张德芹对茅台体系的深刻理解将对茅台未来的发展战略产生深远影响。2023年，全国白酒产量虽然有所下滑，但销售收入和利润总额却保持增长，这反映出行业正在经历结构性增长和调整。大型企业在扩产中竞争加剧，而中小型企业则面临着前所未有的挑战，白酒行业正式进入了“存量竞争”的新时代。在此背景下，张德芹的回归无疑为将茅台乃至整个白酒行业注入新的活力。
出品｜华博商业评论
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