8月18日，龙湖集团线上召开2023年中期业绩发布会。龙湖集团董事长兼首席执行官陈序平、首席财务官赵轶、高级副总裁张旭忠等管理层出席会议。
相关数据显示，2023年上半年，龙湖集团实现全口径销售金额985.2亿元，同比增长15%；全口径销售面积579.9万平方米，同比增长12%；一二线城市销售占比达95%。
张旭忠：整个龙湖利用跨航道协同帮助营销进行去化
龙湖集团执行董事兼高级副总裁张旭忠在发布会上表示，龙湖集团上半年依然实现985.2亿元的签约，得益于在供货端做了充足的准备，全年会提供超过3200亿元的可供货源。
需要重点关注的是，一方面今年新项目首开去化达到70%，另外老的库存项目，尤其是现房项目，坚决去化，换回现金流。
张旭忠提到：“在具体的销售策略端，我们首先在产品力方面做了升级焕新，支持刚性的住房需求，是中央和地方多次提及，我们打造云河颂等四个高端的产品品牌，匹配了客户对美好生活居住体验最新的需求，我们推出的产品得到市场的验证，改善了需求，取得比较好的成绩，今年四个好的品牌首开17个项目，从市场实际反馈来看，得到高度的认可。”
另外，整个龙湖也会利用跨航道协同帮助营销进行去化，利用商业、长租公寓以及智慧服务的资源，通过老带新驱动现房的去化，同时还通过以租代售的方式带动商办类产品的去化，都实现了比较好的效果。
“我们通过统筹来进行安排，比如五一、618等大的营销节点，集团统一资源和动作，五一期间成交超过40亿，618超过50亿，整个交付产品力品质的兑现也是得到市场验证，今年上半年我们兑现交付6.2万套，大部分提前进行交付，整个交付满意度也超过90%，极大提升了品牌的信心，给客户强有力的定心丸。”
赵轶：2027年龙湖才有到期的美元债，窗口期是非常主动和安全的
赵轶表示，监管层对民营企业的关心和支持是非常明显的，明确提出强化金融市场，龙湖也在大的方针体系下，主要从几个方面铺排了融资策略。
他说，银行端是融资的主力，截至半年银行融资占比为55%，物业贷整个账期很长，成本很低。“经营性物业贷，有76个已开业天街，还有30个未来持续做，未来还有40多个天街持续开出来，可以做接近900亿元，今年半年只有400亿元，明年新增400亿元经营性物业贷是非常轻松的，整体压力没有那么大，每年还200多亿短期债务，经营性现金为正，还有开发贷，加上回款，回款效率也很高。”
其表示，境外银团也是银行为主导，上半年依然提取31亿港币的银团，整体策略还得多借得少。
“除了银行的融资，其他关注境内的债券融资。目前因为同行风险爆雷事件，民营企业债券价格没有恢复应有的水平。在这过程中，和银行密切合作，发行中债增的债券，公司发行35亿，最近15-25亿在密集准备。其实，今年的债务压力已经完全过去了，只有1.19亿在11月偿还，今年会逐步偿还明年到期的银团，已经按部就班偿还，今年年底会呈现出明年到期债务只有230亿左右。”
他认为，海外美元目前在整个市场关口是关闭，债券波动很大，2027年龙湖才有到期的美元债，窗口期是非常主动和安全的。公司短债占比11%，龙湖提前还了很多债券，同时正在提前还明年到期的海外银团贷款。
“总的来说，会根据不同的渠道、不同成本，依照龙湖强大的信用安排融资方式。半年融资成本为2.6亿，比国内银行融资上降了25BP。融资成本4.27%，上升主要是海外银团的存量浮动利率，美元加息有些波动，这个成本是非常可控的。”
“我们非常有信心在大的政策环境下和监管层密切合作，依据良好的信用保持良好的债务结构，赢得未来。”
陈序平：对商业项目重新做产品分级 实现一店一策经营策略
陈序平提到，龙湖从2015年开始网格化布局做商业，在手已经有113个天街，过去这些年实现快速布局，这些商业主要位于国内一二线城市，北京、杭州、重庆都实现了网格化布局。
“经过一段高速发展之后，结合当下的消费场景，重新梳理商业战略，洞察整个形势，我们发现不同城市、不同位置、不同能级，表现是不一样的，所以今年初我们对商业项目重新做了产品的分级，更加匹配空间场景的创新表达和内容运营差异化打造，更好与商家、消费者实现链接，一店一策实现经营策略。”
他补充称，也关注到疫情后餐饮业复苏快于零售业，上半年很多项目主动提升餐饮比例，儿童业态在现在生育率相对走低的情况下，需求可能有所缩小，主动做调整把儿童业态面积做缩小，更换成年的体验型的业态。
“在能级比较高的一些项目，其实客户对消费升级、零售升级的要求又是比较高的，我们应该主动调整提升这些高能级产值零售定位品牌。同时有些-1层，开业的时候地铁还没有通，经过几年运营，地铁已经开通，随着地铁开通，-1层要做一些改造提升，随着地铁客流的带入，整个-1层的价值能够得到比较大的提升，类似的几个项目都在提升。”
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