《金基研》 屿舟/作者 杨起超 时风/编审
在“双碳”战略目标下，一场系统性的能源革命正席卷中国。这场变革不仅驱动着电力能源产业自身的转型升级，更通过“电气化、清洁化、数字化、市场化”四重浪潮，将变革压力与机遇传导至社会经济体系的每一个微观单元，尤其是广大的工商业电力用户。宏观政策的引导与微观主体的需求共同催生了一个庞大的市场——用户侧电力能源服务新生态。
作为深耕能源数字化领域的高新技术企业，珠海派诺科技股份有限公司（以下简称“派诺科技”）凭借深厚的技术积累、软硬结合的产品生态、丰富的行业实践、覆盖全国深入行业的营销服务体系与前瞻的战略布局，逐步发展成一家基于数据和算法的安全、经济、低碳的综合能源数字化服务提供商。随着虚拟电厂、储能系统与AI等前沿技术的持续融合，派诺科技在巩固现有业务基本盘的同时，正积极培育新的增长曲线。
一、“双碳”目标驱动电力能源产业升级，相关服务行业需求上升
在“双碳”战略深入推进的背景下，国内电力能源产业持续转型升级。一方面，电气化水平与清洁发电占比持续提升，推动供需两侧协同升级；另一方面，电力系统数字化、市场化改革不断深化，催生对高效、智能、绿色的用户侧电力能源服务的迫切需求。
1.1、电气化水平与清洁发电占比双提升，推动电力能源产业升级
从用电侧看，电能替代加速推进——电弧炉、电动汽车、热泵等广泛应用，带动电气化率稳步上升。
根据国家能源局数据，2020-2024年，全社会用电量分别为7.52万亿千瓦时、8.31万亿千瓦时、8.64万亿千瓦时、9.22万亿千瓦时、9.85万亿千瓦时。
另据中国电力企业联合会数据，2020-2024年，国内电气化率分别为25.5%、27.0%、27.3%、27.9%、28.8%。预计2030年将达到35%。电气化率的持续提升，在扩大电力消费总量的同时，也对电网的稳定运行和用户的用电成本管理提出了更高要求。
从发电侧看，清洁转型持续推进。根据国家能源局数据，2020-2024年，全国可再生能源发电量分别为2.21万亿千瓦时、2.48万亿千瓦时、2.70万亿千瓦时、2.95万亿千瓦时、3.46万亿千瓦时，占当年度全部发电量的比例分别为29.1%、29.7%、30.8%、31.8%、35.0%。
用电侧电能替代加速推进，发电侧清洁能源占比持续提升，二者在供需两端共同推动着国内电力能源产业的升级。
1.2、电力系统数字化转型加速，智能电网建设市场规模持续增长
为应对新能源高比例接入与负荷波动，电力系统加快数字化升级。传统用户侧数据采集低频、分散，难以支撑实时调控与电价响应。因此，提升用户侧的数字化感知与响应能力，已成为智能电网建设不可或缺的一环。
同时，以风电、光伏等为代表的新能源大规模并网，催化了电力系统在源、网、荷、储各环节的数字化建设和升级需求，进一步拓宽了电力数字化的增量市场空间。
在上述背景下，国内智能电网市场规模持续增长。根据中商产业研究院数据，2020-2024年，国内智能电网市场规模分别为796.3亿元、854.6亿元、979.4亿元、1,077.2亿元、1,160.0亿元。
1.3、市场化交易电量逐年上升，为电力能源服务开辟新空间
清洁电力的大规模发展和新型电力系统的构建，必须依靠与之匹配的市场化机制。随着“136号文”的推进，国内电力市场化改革持续深化，已初步建立起“中长期交易为主、现货交易为补充”的电力市场框架。
根据国家能源局数据，2022-2024年及2025年1-11月，全国市场化交易电量分别为5.25万亿千瓦时、5.67万亿千瓦时、6.18万亿千瓦时、6.03万亿千瓦时，占全社会用电量比重分别为60.8%、61.4%、62.7%、63.7%。这标志着电力商品属性得到前所未有的彰显。
更重要的是，适应新能源特性的市场机制正在探索，如绿色电力交易、绿证交易将环境价值货币化，现货市场发现分时价格，辅助服务市场补偿调节资源。2025年1-11月，全国共计交易绿证7.28亿个，其中2.28亿个来自绿色电力交易。
企业即可通过采购绿电实现低碳目标，也可通过参与需求响应在现货市场中获利或分摊系统调节成本。电力消费从“固定支出”转变为企业可主动管理的“战略成本”。
综上，电气化与清洁化提升了电力的战略地位，数字化重塑了电力系统的运行范式，市场化则构建了电力的价值发现与价格形成机制。这三重趋势合力，正将电力系统改造为一个“源-网-荷-储”互动的新型生态系统。
二、企业面临ESG披露与碳成本双重压力，催生用电侧电力能源服务新生态
宏观产业的‘电气化、清洁化、数字化、市场化’四重变革浪潮，其影响绝非仅停留在电网与发电侧。这股变革的力量，正通过日益复杂的电价信号、刚性的碳约束机制以及供应链的绿色要求，精准传导至每一个微观市场主体——企业。这正是用户侧电力能源服务新生态崛起的根本动力。
2.1、ESG披露与合规压力日益增强，带动用户侧电力能源服务需求增长
在“双碳”目标与持续完善的能耗双控政策框架下，企业面临的ESG（环境、社会和治理）管理压力持续加码。
2024年12月，《企业可持续披露准则——基本准则（试行）》（财会〔2024〕17号）发布，主要规范企业可持续信息披露的基本概念、原则、方法、目标和一般共性要求等，统驭具体准则和应用指南的制定。该准则的目标是，到2027年，企业可持续披露基本准则、气候相关披露准则及应用指南相继出台；到2030年，国家统一的可持续披露准则体系基本建成。
紧随其后，2025年1月17日，沪深北交易所正式发布《上市公司可持续发展报告编制指南》（以下简称“指南”），标志着规范化、系统化的上市公司可持续信息披露规则体系初步完成构建。《指南》细化了温室气体核算、能效管理、数字化赋能等披露要点。
这些政策将企业的能源消耗与碳排放从内部管理议题，转变为强制、公开、可比较的披露信息。合规压力直接驱动了市场需求增长。越来越多的工商业用户，特别是上市公司与出口导向型企业，将绿色电力采购、碳足迹精准核算与减排路径规划纳入核心战略目标，这催生了对相关咨询、交易与认证服务的旺盛需求。
2.2、企业面临碳成本压力，能效监测与管理业务需求上升
除了ESG披露合规带来的“政策压力”，企业更面临着日益显性化的“财务压力”——碳成本。ESG披露所揭示的碳排放数据，正逐渐成为碳市场交易、碳关税核算的直接依据，使企业的环境表现直接关联真金白银的成本。
随着全国碳市场稳定运行、行业覆盖范围逐步扩大，以及欧盟碳边境调节机制（CBAM）等国际规则落地，碳排放正加速量化为企业的直接财务成本。高耗能行业面临重点监管，若不有效提升能效、降低碳强度，不仅将承受更高的配额购买成本，还可能面临国际贸易壁垒。
与此同时，数字化技术的成熟为能效管理提供了强大支撑。物联网、大数据与AI等技术使得能源使用可测、可视、可控，企业得以实时优化运行策略，减少浪费。越来越多的工厂、园区和商业建筑部署智能能效系统，将节能从“经验判断”升级为“数据驱动”。
更深刻的变化在于，能效管理正与碳管理深度融合，“能碳一体化”管理成为新趋势。企业不再只关注用了多少电，更关心排了多少碳、能否交易、如何抵消。这一转变催生了用电侧电力能源服务的新生态，也倒逼企业将绿色能力内化为核心竞争力。
在碳约束日益刚性、电价波动成为常态的时代，高效、灵活、低碳的用能方式已超越单纯的环保责任，成为关乎企业运营成本、合规生存与核心竞争力的战略举措。尤其在数据中心、半导体制造、医疗等对供电连续性要求极高的行业，安全可靠的电力供应与智能化运维已成为不可或缺的刚性需求。
可见，无论是来自监管合规的强制要求，还是源于国际贸易与市场机制的经济压力，企业对电力能源服务的需求持续提升。
简言之，宏观层面电气化、清洁化、数字化、市场化的产业浪潮，与微观层面企业面临的ESG披露、能耗双控、碳成本等多重压力，形成了强烈的共振。这种共振正推动一个全新的用户侧电力能源服务市场快速崛起。
三、客户资源优质且项目经验丰富，多维布局构建完善营销服务体系
面对上述由政策与市场共同驱动的用户侧服务新需求，派诺科技将“以客户为中心”的理念具化为两大核心支柱：深厚的行业经验与品牌信任，以及高度协同的定制化服务体系。二者共同构成了其可持续发展的核心驱动力。
3.1、与知名客户及集团开展合作，标杆案例助力业务拓展
深耕能源数字化领域多年，派诺科技凭借优质的产品和专业服务赢得客户信任，成功实施了多个大型公共建筑的能源服务项目，积累了可推广的宝贵经验。同时，派诺科技基于早期建筑领域的成功经验，不断创新服务理念，创造客户价值，并拓展能源管理系统的应用范围。
近年来，派诺科技凭借市场口碑和对行业需求的精准理解，不断提升产品种类，丰富产品结构，优化服务质量，其能源管理解决方案在多个耗能行业得到广泛应用，建立了显著的市场知名度和品牌效应。
目前，派诺科技已与中国联通、中国移动、南方电网、华润集团、建设银行、农业银行、华为、吉利、阿里巴巴、京东、ABB、西门子、霍尼韦尔、美的等知名客户及集团在不同领域开展广泛合作，相关产品和系统平台被应用于上海世博会、港珠澳大桥、中国天眼、广州白云机场等大型知名项目中。诸多标杆案例为派诺科技的业务拓展提供了有力背书。
3.2、营销服务体系覆盖全国并深入重点行业，满足客户多元需求
为应对不同行业客户在ESG披露、碳成本控制及用能可靠性方面的差异化挑战，派诺科技的核心策略便是构建“以客户为中心”的深度定制化能力与高效协同的服务体系。
由于产品和服务的应用行业范围较广，不同行业客户需求各有差异，派诺科技需要为不同客户提供具有针对性的定制化系统解决方案。
经过多年发展，派诺科技已构造了相对完善的营销服务体系。具体而言，派诺科技在全国重点城市设立营销中心，统一负责产品销售和市场推广，设立了华南、华东、华西、华北、华中、新疆等大区销售团队，并针对专业性较强的半导体、数据中心、医院等重点行业组建专门的营销团队。对于银行、境外销售、新领域大客户的开发和服务则由总部战略客户中心直接负责。
此外，派诺科技设立解决方案部、服务运维部、商务部等后台支持部门，开展品牌宣传、客户开发、售后服务等工作，以便更加便捷的获取项目信息和服务客户。
这套覆盖全国、深入行业、前后台协同的营销服务体系，确保了派诺科技能够快速响应客户动态变化的能源与碳管理需求，将政策与成本压力转化为企业可落地的增效降本解决方案。
总的来说，广泛的知名客户合作与标杆案例，不仅验证了派诺科技解决方案的可靠性，也为其带来了深入的行业认知，从而能更精准地定制服务；而覆盖全国、深入行业的营销服务体系，则确保了这种定制化能力能够高效、规模化地交付，进一步巩固客户信任，积累更多案例。两者互为飞轮，将政策与市场挑战转化为增长动能。
四、软硬结合构建能碳管理生态链，布局虚拟电厂与储能培育新增长极
要将客户信任和市场理解转化为持续的商业价值，关键在于拥有与之匹配的、能系统性解决问题的产品与服务生态。派诺科技聚焦于“用电侧”能源服务，围绕市场需求形成了清晰的产品演进路径，逐步发展成一家基于数据和算法的安全、经济、低碳的综合能源数字化服务提供商。
4.1、软硬件结合构建产品服务生态链，聚焦五大领域提供定制化解决方案
为系统化解决企业面临的能碳管理一体化难题，派诺科技构建了贯穿感知、网络、应用层的产品服务生态链，旨在将硬件的精准数据采集与软件的智能分析决策相结合，从而为客户提供从能耗可视化管理到碳排精准核算的端到端服务。
目前，派诺科技的能源物联网产品主要应用于感知层和网络层。其中，感知层产品主要包括测量测控类、保护分析类、电气安全类智能电力产品、新能源汽车充电桩、储能系统；网络层产品主要包括智能网关、通讯管理机和边缘计算网关等通讯传输类智能电力产品。
同时，派诺科技的能源数字化解决方案涵盖基于通用场景的标准化系统和基于特定行业的定制化系统两大类解决方案。
其中，基于通用场景的标准化系统主要包括能源管理系统、电力监控及运维系统、智慧能源双碳平台、智慧用电安全管理云、智慧能源云、空调智控云、虚拟电厂运营管理平台等，广泛应用于有能源管理、能源资产运营需求的各类应用场景。此外，派诺科技深耕数据中心、金融、医院、交通枢纽、工业园区五大行业领域，为上述行业提供定制化能源数字化解决方案。
4.2、前瞻布局虚拟电厂与储能领域，结合AI拓宽服务边界
在完善基础产品体系的同时，派诺科技积极布局能源服务的前沿领域，推动虚拟电厂、储能、AI等新兴技术与主营业务深度融合。
面对“双碳”“双控”形势下能源服务行业发展新机遇，派诺科技将虚拟电厂运营能力融入能源数字化服务业务体系，聚焦设备物联、用户能效服务、市场交易协同三大核心体系构建，为客户提供增值收益。
根据派诺科技的战略规划，2025年是其虚拟电厂平台搭建和试点跑通的关键阶段。目前，派诺科技已获得了广州市虚拟电厂的运营商资格，正聚焦于平台开发、资源聚合与试点项目的落地。
同时，派诺科技将业务延伸至储能领域。2025年上半年，派诺科技的储能产品及系统实现销售收入2,350.05万元，已成为新的增长极。
此外，派诺科技在人工智能与能源数字化结合方面持续投入，并已取得了阶段性进展。2025年7月，派诺科技中标的广州供电局AI类科研项目聚焦于电网智能运维、设备状态预测性维护、电力负荷预测等具体场景的算法模型开发与验证。
综上，派诺科技以硬件为基础，构建了软硬结合的产品生态，为多行业提供能碳数字化解决方案。同时，派诺科技深耕五大重点领域，并前瞻布局虚拟电厂、储能、AI结合等领域，培育新的业绩增长点。
五、加码研发打造全栈式技术体系，以软硬件创新成果构筑护城河
无论是定制化的行业解决方案，还是虚拟电厂、AI赋能等创新服务，其背后都离不开坚实且自主可控的技术底座。持续的研发投入与全栈式技术能力，即是派诺科技将市场洞察转化为客户价值的“引擎”，也是其构建长期护城河的根本。
5.1、2022-2024年研发投入CAGR为13.45%，研发人员占比达26.99%
作为国家高新技术企业，派诺科技专注于用户侧能源数字化、资产运营服务，坚持自主技术创新，持续投入研发资源。
2022-2024年及2025年1-9月，派诺科技的研发投入分别为4,837.52万元、5,410.50万元、6,225.98万元、4,518.02万元，2022-2024年CAGR为13.45%。
经过多年的发展，派诺科技已拥有一支高水平、高学历、丰富产业化经验的研发团队，具备在智能传感技术、物联网技术、微服务及容器技术、云计算及边缘计算技术、大数据分析及人工智能技术等领域进行创新攻坚的综合能力。截至2024年末，派诺科技共有研发人员214人，占员工总数26.99%。
同时，派诺科技建立了完善的研发体系，实行矩阵式管理模式，支持多项目、多技术路线并行推进，且配备了完善的研发设施，拥有EMC（电磁兼容）实验室、环境实验室、失效分析实验室、高压实验室、电子电气实验室、功能实验室等多个先进实验室，为技术创新提供坚实基础。
此外，派诺科技还积极与上海交通大学、华中科技大学、暨南大学、华南理工大学、湖北大学、广东工业大学等高校开展产学研合作，为其可持续发展提供了充足的专业人才储备。
5.2、具备软硬件全自主开发能力，以硬核技术赋能新型电力系统
凭借持续加大的研发投入、多元化的人才梯队建设、长期的技术创新，派诺科技在电力计量与测控、设备保护与控制、电气安全监测及新能源汽车充电等领域积累了丰富的技术成果。
截至2024年末，派诺科技合计拥有185项专利，其中发明专利53项，实用新型专利80项，外观专利52项，另有计算机软件著作权206项。
经过多年发展，派诺科技掌握了电力监控及计量技术、电力物联网技术、能源数字化平台技术、电气安全技术、智能微网协调控制技术、智能运维技术等核心技术，，形成了覆盖新型电力系统关键环节的技术体系。
在硬件方面，派诺科技掌握了智能电力产品从设计到生产的全流程工艺技术；在软件方面，派诺科技掌握了集成软件架构的大型软件开发技术，拥有自主研发的核心算法、构建基于通用场景的标准化系统应用及基于行业的定制化解决方案的能力。
值得一提的是，派诺科技积累的核心技术已广泛应用于其硬件产品和软件系统，相关产品先后荣获“中国电工技术学会科学技术奖一等奖”、“广东省科学技术奖三等奖”、“上海市科学技术三等奖”、“珠海市科学技术进步奖一等奖”等荣誉。
六、结语
综上所述，派诺科技所处的用户侧电力能源服务赛道，正处于政策红利释放、市场需求爆发与技术迭代加速的“三重共振”期。宏观层面，“双碳”目标驱动下的电气化、清洁化、数字化、市场化四大趋势，正在重构能源价值链；微观层面，企业面临ESG合规压力与碳成本显性化的挑战，对专业、智能、一体化的能源管理服务需求不断提升。
深耕电力能源服务领域多年，派诺科技把握市场机遇，利用自身在智能电力产品领域积累的客户资源和技术优势，向客户提供软硬件相结合的用电与能源管理系统。凭借优质的产品服务生态链、覆盖全国的营销服务体系、深耕重点行业的定制能力，派诺科技构建起差异化竞争优势。随着“双碳”目标的持续推进，派诺科技有望在助力企业绿色低碳转型的同时，实现自身高质量、可持续的发展。
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