作为中国设计行业展会的先驱者，“设计上海”在过去的十年间见证了中国现代设计的发展。近日，家居新范式在2024设计上海探展过程中发现，“设计力”“原创力”“时尚”“高端”“个性化定制”成为参展品牌的主要特点。很多厂商也致力于“为设计师提供个性化原创供应链服务”，通过设计渠道拓展市场，实现品牌在存量时代的升级与转型。其中，在千亿市场的照明行业里有不少品牌更是如此。
据中国照明网数据，2023年144家上市LED/照明企业中，72家年度营收同比增长，69家年度净利润同比增长，分别占比约50.00%和47.92%。可见，照明企业的存量时代竞争并不轻松，寻求业务增长成了照明行业“破卷”的普遍出路。为深入了解照明行业当下的转型路径，家居新范式在设计上海展期间深度对话立达信·一灯一世界品牌总经理胡佑宗先生，一起探讨照明品牌有哪些可以穿越行业周期困境的新发展路径、新商业模式？
©立达信·一灯一世界品牌总经理胡佑宗先生
照明行业制胜存量时代的四大“秘笈”
“现代管理学之父”德鲁克曾说：“战略不是研究我们未来做什么，而是要研究我们做什么才有未来！”照明企业在存量时代的竞争不仅源于过去的历史沉淀，也在于当下的战略比拼。在存量博弈的存量时代中，中国照明企业普遍面临行业内卷、转型受挫、营销传统、人才匮乏等发展困境，当LED节能照明的发展红利渐行渐远，未来照明企业该如何“破局”？
近两年，家居新范式曾对话启源智能照明、石客照明、华艺照明、立达信等多家照明品牌，得出以下答案：
一是技术创新。随着人工智能物联网等技术的成熟，照明企业也不断在技术上做加法，实现品牌的升级与转型。例如，欧普照明的INNO系列智能开关，三雄极光的“IT”系统平台，华艺照明的VR技术生成展厅，启源智能照明首创研发了ORRGI启源智能系统，立达信建立智能硬件产品自动化生产线并合作开发了近视防控智能解决方案。
二是低碳环保。住建部、发改委印发的《关于印发城乡建设领域碳达峰实施方案》提到“2030年LED等高效节能灯具使用占比将超过80%，30%以上城市建成照明数字化系统”，不少照明企业也借环保、能效发力，例如欧普照明的智慧路灯、智慧多功能杆项目节电率超过55%。随着新能源光伏技术的成熟，低碳照明应用前景广阔，节能照明将成新的行业风口。
三是健康照明。湖南省照明学会秘书长覃文曾预测“2024年将是全光谱照明元年”，未来健康照明将成为推动灯具行业发展的新赛道。立达信联合权威护眼医疗机构打造儿童健康光环境，欧普照明小灯塔系列博睿护眼灯，雷士照明重新定义三基色复刻自然光，都印证了这点。
四是“全”势所趋。照明企业全屋照明、全品类、全链条、全域营销已成大势所趋。例如，欧普照明、三雄极光、雷士照明等企业的全屋智能照明产品、全屋智能照明方案、全屋智能照明体验馆、全渠道营销等等。因此，智慧城市建设、数字文旅夜游产品、数智新能源成不少照明企业业务增长的突破口。
立达信·一灯一世界的三次转型
2015年，立达信创始人夫妇洞察到“中国市场缺乏原创的好灯”，于是有了立达信·一灯一世界的创立初衷——做一盏有东方人生活意境、温暖人心的灯。如今，立达信·一灯一世界已进入第十个年头，经历三次转型，从国内照明领域的年轻后生发展到高端原创灯具领域的“一骑绝尘”，立达信·一灯一世界做对了什么？
成立初期，从专注于产品向专注于“人”蜕变。“一开始，我们将美好的想象付诸灯具设计，可产品投入市场后，消费者反馈灯具很漂亮，但放在他们家不合适。”胡佑宗才意识到，光有设计理想不够，还要结合实际的市场需求，例如灯具的大小亮度与用户家庭环境的融合度，根据餐桌的大小设计灯具的长度，等等。
随着品牌的发展、市场经验的积累，胡佑宗和团队对 “一灯一世界”的品牌目标日渐清晰：“我们做的不只是一盏灯，而是通过这盏灯，为很多人营造出他们向往的属于自己的生活。”发展过程，从标准化生产到“轻客制化”设计。“消费需求不断变化，以前看别人装什么样，自己也装一样的，现在更注重个性化，想装和别人不一样的。”胡佑宗得出结论，由于设计师在选用材质、色彩、风格时，都要考虑业主的个性表达，灯具品牌可以在标准化产品中保留某些客制化的弹性和空间，为设计师预留一些空间，使量产的灯具能和设计师更为交融。
因此，立达信·一灯一世界的产品整个流程调整如下：根据设计师选材主张，挑十多种供其选择，生产端做好核心件，再根据设计需求单独做好配件，等客户确定后立即安排配置、出货、上门组装，最后呈现出符合客户要求的产品。如此，既不影响库存，也契合客户的个性化需求。新的时代，从线下门店到“线下+线上”需要闭环。随着消费者购物习惯发生变化，电商平台开始成为灯具品牌增量渠道之一。立达信·一灯一世界也逐渐实现“线下门店+线上种草”的营销闭环，通过小红书、天猫等电商平台推广品牌。
胡佑宗认为，在深耕用户价值和心智的基础上，电商平台可以作为品牌展现价值、品质的渠道。“在电商平台流通的大多是功能性灯具，而需要个性化定制、契合室内整体调性的产品，还是以线下渠道为主。”胡佑宗向家居新范式介绍，目前立达信·一灯一世界主要是联合经销商、设计师做好线下业务，未来会通过小红书等平台传达品牌价值，种草更多好的产品。
角逐国内照明市场的五大“底气”
据企查猫显示，中国LED照明企业共有1.54万家（截至2023年3月10日），而全国上市LED/照明企业约144家。作为国内最早涉足高端原创领域的照明品牌，立达信·一灯一世界能从中脱颖而出，在于它的五大底气。强大的集团品牌支撑，立达信·一灯一世界是立达信集团旗下的高端原创灯具品牌，立达信集团拥有雄厚的研发创新能力、全球服务能力和领先的制造能力，在美国、德国、日本等多个国家设有子公司，业务遍及全球60多个国家和地区，集团强大的软硬件实力为立达信·一灯一世界品牌的发展奠定了坚实基础和保障。独辟蹊径的技术创新。立达信历时2年，倾力研发全光谱照明技术，打造出与太阳光拟合度达90%以上的类自然光光谱。其显色指数高达97，光色品质CQS高达98，且获得国际权威机构RG0防蓝光危害认证……但在胡佑宗看来，原创高端照明品牌可以从东方美学切入，结合中国特有传统工艺及材料，借助技术创新，做独到的原创灯具。对用户场景的深度了解。
家居新范式认为，大家居行业当下呈现一个越来越明显的融合趋势是：家电家具化，家具场景化，场景空间化，空间智能化。在智慧生活趋势下，照明厂家面临的挑战是“真正了解用户的生活场景是什么”。
“以前大家专注于产品，看不到‘人’，如今家居家电进入‘场景化’消费时代，灯具品牌必须因‘人’而异，要看到‘人’的需求。”胡佑宗认为，照明产品始终为场景、生活服务，智能化只是场景转换的便利工具。专业过硬的设计实力。近年来，立达信·一灯一世界屡次代表中国设计征战世界，截至目前，已有20余款作品摘得各类国际顶级奖项，德国iF设计奖、德国国家设计奖、德国红点奖、德国标志性建筑设计奖、日本G-Mark设计奖、美国《INTERIOR DESIGN》杂志年度最佳设计奖、中国好设计奖等均已收入囊中。
在今年的2024德国标志性建筑设计奖「ICONIC AWARDS：Interior Products 」上，立达信·一灯一世界更是成为亚太区域唯一斩获“至尊奖”殊荣的品牌，全球仅24个。“我们专注在灯具行业，就要和全世界的大品牌同台竞技。”胡佑宗表示，国内灯具行业并不缺经典产品，但很多“好设计”以西方设计为标杆，立达信·一灯一世界要走一条没有人走过的路，做自己的原创，表达中国自己的文化！“经销+设计”渠道双向赋能、成就。
目前立达信·一灯一世界的经销商约100个左右，主要分布在经济发达的北上广深、省会城市以及追求生活美学品质的地区。“找到对的经销商，是建立一个好品牌最重要的事情。”因此，胡佑宗对渠道商的选择一向慎重。
目前，立达信·一灯一世界的经销商主要具备和落地能力的全案项目经销商、传统的装饰灯集合商，以及分布在装饰城、家居卖场附近的独立照明设计公司。后地产时代的家居建材城、卖场流量发生变化，其经销端早有应对，通过深度链接设计师、深耕本地用户市场支撑业务的增长，如举办设计师沙龙赋能终端，最终实现设计与经销端的双向赋能。
结语
在照明领域，立达信·一灯一世界的历史沉淀、市场规模、电商布局仍需要继续累积、强化。但作为 “原创高端照明品牌”的先行者，立达信·一灯一世界的原创力、设计力、前瞻力、全球化视野难能可贵，在照明行业熠熠闪光，成为照明企业在新周期发展的一种新范式参考！
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