好设计离不开好材料，好材料同样需要好设计才能发挥其最大的价值，在消费者审美需求不断升级的当下，岩板作为一种新型的装饰材料，以其独特的质感、色彩和性能，越来越受到设计师和消费者的青睐。然而，岩板材料的火热也让市场变得越来越鱼龙混杂，岩板企业如何在众多品牌和产品中突围而出，设计师如何从众多选项中甄选出最适合的岩板材料，诗连达试图从品牌、用户、设计、销售等方面找到“破局之道”！
拥抱“岩板热”，三张底牌赢战市场
自2017年至2020年经历高速发展后，国内岩板市场仍保持强劲增长。2023年，我国岩板产量达22850万平方米，市场规模攀升至212.42亿元，较2016年增长超3倍。尽管面临地产行业调整和国际贸易市场不稳定因素，岩板行业仍展现出强大韧性和活力。在中国逐步成为岩板生产制造大国之际，岩板企业也面临着在全球市场中竞争、提升产品与服务品质的挑战与机遇。
本期，家居新范式特别对话诗连达集团销售总监邵波先生，共同探讨在当前新市场格局下，岩板企业如何找到破局之道？诗连达又将如何备战未来？
诗连达品牌成立于2005年，作为高端进口建材供应商，专注于甄选原装进口板材，代理多个意大利高端瓷砖品牌，业务覆盖国内六十多座城市，是香港首家且唯一获选年度服务名牌的瓷砖销售及岩板定制企业。作为国内率先投资自建岩板精加工大型工厂的高新科技企业，诗连达已从“岩板高端定制”升级为“整装定制”服务商，成为岩板领域佼佼者。
当前新质生产力的推动下，落后产能正加速被淘汰，陶瓷产业格局也势必迎来重塑。在这一复杂多变的市场环境中，岩板企业所面临的挑战不仅仅是单一的，而是多维度、全方位的。其中，诗连达紧握着“三张底牌”：产品、服务、品牌。
首先在产品层面，诗连达挥出了“创新牌”。其岩板产品以“大、轻、薄”著称，安装简便且易于清洁，深受客户业主、设计师及工程人员的青睐。例如其紧跟健康家居需求，推出了B|Healthy等抗菌环保系列新品。此外还不断在岩板设计风格和材质上进行创新，提升产品的性能和应用范围。
其次在服务层面，诗连达举起了“优化牌”。公司不断完善以顾客为中心的服务体系，针对航运物流等问题，自设占地18亩的进口岩板仓库，确保欧洲三大供应商的岩板及瓷砖库存充足、流转高效。这种全方位的服务保障，让诗连达在市场上赢得了良好的口碑。
第三，在品牌层面，诗连达打出了“组合牌”。2024年，诗连达重塑品牌定位，将旗下代理品牌转变为纯意大利品牌，如Atlas concorde、Atlas Plan、FAP、NUOVOCORSO、SAIME等，通过差异化的品牌组合，构建出一个全方位、多层次的产品矩阵。
从产品、服务到品牌的全面升级，既是积极应对，也是向上突破。
岩板定制“高手”，逐浪高定新潮
近年来，消费者选择岩板产品时已经不再满足于单一产品的通铺、极致简约的风格追求。相反地，他们开始更加注重产品的组合搭配和色彩变化以实现家的“个性化”。
邵波在访谈中提及了一则信条：“商业竞争如逆水行舟，不进则退。“穿越将近二十年的发展周期，面对日益激烈的市场竞争，诗连达一直走在创新的前沿，不断研究终端用户未被满足的需求。
家居新范式了解到，诗连达由最初的3mm薄岩板做家居饰面材料开始，为解决岩板加工痛点，自设大型工厂并精研岩板加工工艺，成为了行业首家提出岩板“墙地分离”，把岩板区分为墙面系统岩板、地面系统岩板、台面系统岩板。
基于“墙地分离”解决方案，诗连达又在2023年引入9mm厚度岩板来做地面配套方案；12mm、20mm厚度岩板来做楼梯、岛台；6mm传统厚度产品主要用来做墙面。持续的创新构筑了诗连达如今完整且富有竞争力的产品谱系，更使其能够游刃有余地满足业主日益多元化和个性化的定制需求。
这一深厚实力在诗连达冠名的《2023年红棉奖·最美现代空间设计奖》获奖作品——远洋大河宸章中得到了充分体现。这一豪宅项目位于沈阳，由远洋地产精心打造，著名设计师叶国庆先生亲自操刀设计。在此项目中，诗连达的“墙地岩板系统”被运用得炉火纯青：
墙身大面积地铺设了6mm厚度的岩板，地面则选用了同花色的9mm厚度岩板进行呼应，而厨房中岛台和楼梯、卫生间台面则分别选用了20mm和12mm厚度的岩板进行点缀。这一系列巧妙设计完美地替代了传统石材在高端装修中的应用，不断拓展岩板的使用边界，诠释了更加环保的现代生活理念。
“五位一体”战略布局，用艺术设计改变家居生活
虽然“与时俱进”说来简单，但要在市场洞察、产品研发、项目对接的过程中实现这一点，也离不开企业对渠道的深耕细作。
邵波表示，诗连达在今年将会进一步加强对各销售渠道的赋能。比如设计师渠道，这是公司一直非常重视的渠道之一。诗连达作为行业内首家以岩板整装定制理念切入市场的企业，其传播的核心不仅仅是产品本身，而是深植于产品之中的艺术生活方式。
因此，基于与设计师深度合作、在设计师群体中推广品牌的初衷，诗连达自2023年便开始与广州设计周合作——红棉奖·最美现代空间设计奖，也会积极举办设计师沙龙，并参与不同的设计行业展会。
在2024年，诗连达将会举办首届《砖业之旅》设计师意大利学习交流，希望能够进一步丰富设计师的视野，增加与设计师之间的粘性。
此外，为了更好地实现市场布局和战略目标，家居新范式了解到，诗连达对今年下半年的工作基调，进行了“五位一体”的全面系统化的战略布局：
一是销售端。进一步赋能终端，推出行业首家诗连达3.0数字化展厅，实现实体展厅与线上数字化选材相结合，提升客户体验。不断完善经销商团队的培训工作，带领大区经理团队一对一帮助区域市场落实标准、提升业务技能。
二是市场端。进一步推动设计师渠道建设，深耕设计师市场，以扩大市场份额和品牌影响力。
三是品牌端。调整产品策略，专注于代理意大利瓷砖、岩板产品，进一步提升诗连达产品品质及品牌高度。
四是研发端。继续开发新工艺热弯、拉槽，不断钻研诗连达自营加工厂的岩板深加工工艺，以提升产品竞争力和市场适应性。
五是生产端。进一步建立标准的流水线生产和质控体系，以确保产品质量和生产效率，跟上市场的新变化。
结语
诗连达作为一家在本地市场扎根多年的高端建材供应商，如今已经逐渐成为一家优秀的整装定制服务商，在这背后是企业能够洞察市场，适应趋势的“先知”，也是企业敢于抓住机遇、乘风而上的“魄力”。优秀的企业需要破圈而出，就需要不断创新产品、深耕渠道、提升服务，在历经市场沉淀之后，诗连达将写下属于自己的“新篇章”。
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