仅成立一年，吸引万华和金牌厨柜纷纷合作，2024年年初完成数千万天使轮融资，2024年Q2合同额接近千万元……这是生境科技的不俗战绩。“后浪”们如此的“神速”，是否让均已成立了10周年左右的三维家、酷家乐，感受到危机？又让万千家居公司、家装公司，嗅到了哪些可尝试的新机遇？本期家居新范式一起来探。
B端先行，已拿下多家家居公司合作
深圳生境科技有限公司的官网信息显示，生境科技专注于人居空间自动设计系统的研发，由工程院孟建民院士亲自指导、战略部署。公司团队规模五十余人，包括深圳总部和北京、厦门办事处。
孟建民院士曾表示：“数字化转型正成为当今时代发展的趋势，国家‘十四五’规划指出，要打造智慧共享新型数字生活。从智慧城市到智慧社区，再到数字家庭，空间智能化是当代空间设计的趋势，设计师们应当抓住机遇，积极探索数字时代的设计方法和方向。”
家居新范式此前在《AI+家居的三大代表门派+四大典型玩法》《细思极恐！当顾客可以玩转AI家装设计，还有专职设计师什么事儿？》等文章中都曾表达，革命性的技术突破往往引发社会分工模式的深层变革，正如多年前的电商、直播，对于传统经销模式的冲击，也如拼多多从创业到上市仅用三年一样。而今的AIGC技术爆发，同样正成为推动家居行业生产关系转型的宝贵机遇。
然而，数字化转型不应该只发生在家居制造领域，家居设计、家居供应链等与居民生活密切相关的领域，也需要快速向数字化转型。
基于对当前市场的判断，生境科技以场景生成AIGC作为切入点，做出了两款AI产品。其中的重磅产品之一，是针对B端家装公司的AI设计平台——“生境 AI”。
生境AI负责为家装/工装供应链（天地墙、门窗柜、软装家具等）、设计企业、施工企业等提供革命性解决方案，打造设计、报价、生产一体化自动平台。
简单说，当用户上传户型图，AI模型就会自动生成全屋的3D格局和装饰陈设，并在左侧提供预估报价，右侧展示真实的家具商城。用户还可以对柜体及门窗、硬装、软装等特定装修场景进行风格化定制与渲染，比如一键变换橱柜风格、沙发风格。
这就相当于给B端家居企业递上了一个链接厂家、经销商和消费者三方的“好用”AI设计工具。
想象一下，过去到线下家具店沟通，消费者需要回家等待一周才能拿到方案，一些消费者害怕多花设计费，量完房或者店里逛一圈就没有下文了。而生境引擎可以仅凭消费者带来的房间照片或者户型图，就在20秒内当场提供3D方案和效果图，极大提高门店销售沟通效率，降低需求锁定的时间成本。
更有意思的是，这个工具既可以应用于门店，还能应用在展会、售楼处、中介服务和酒店装饰装修等各个衍生场景。
目前，生境科技透露，其已经和多家行业龙头、上市公司达成战略合作，包括将配合万华集团在2024-2025年，计划落地上千家连锁酒店、数万套客房，通过全自动设计+BOM清单+效果图，打通装配式装修全链条自动化最后一公里。
这样颠覆性的模式和技术，很快吸引了资本的关注。家居新范式获悉，生境科技已于2024年年初完成数千万天使轮融资，由香港X科技基金（HKX 基金）、清水湾基金、重庆智能建造研究院联合领投，万华普罗米、金牌厨柜战投德韬资本跟投。
剑指C端，做绕过设计师的AI家装商城？
但生境科技的野心，并不止于B端。它将自己的企业愿景定位为“AI创生，把设计美学普惠大众。”没错，锁定C端数以亿计的庞大消费者群体，让AI空间生成技术，能真正“飞入”寻常百姓家。
落点正是生境系统的另一款产品——“闪境 AI”。闪境AI主要负责细化2D渲染，是针对C端客户的AI家装商城。
CEO刘紫东认为，市面上此前设计软件的本职工作仍然是服务设计师，且AI生成的家装平面设计内容质量参差，只能“换皮”而无法提供报价。而生境科技的目标是直接服务消费者，并且将商品带到消费者面前，让每个人都能一键做设计，通过技术去尽可能解决上述问题。
©生境智能生成技术流程
目前市场上的设计软件主要聚焦于为设计师提供辅助工具，尽管它们在市场上占有一席之地，但其生成的设计内容质量参差不齐，大多只能停留在表面上的“换皮”阶段，远远不能满足到提供实际报价的专业程度。
然而，生境科技的目标却截然不同。“我们致力于直接面向消费者，将商品直接展示在消费者面前，打破传统设计的壁垒。”生境科技希望通过AI技术，让每一位消费者都能轻松一键进行家装设计，从而更好地享受到便捷、高效且专业的设计服务。
或许未来，消费者无需通过家装设计师、无需导购，就能自己通过应用市场下载AI家装软件，上传户型图、选择城市、选择风格喜好、选择预算、选择品牌喜好等，千个大牌、万件商品直接从AI家装商城匹配进用户的人居空间。
相当于，以前是设计师去主导消费者的产品选择，而未来，如果用AI实现全自动的3D和2D设计，消费者就有机会绕过设计师甚至绕过一个个单一的天猫家装店、拼多多家居店，自己在广阔的AI家装商城里，自由而精准地生成家居和场景，并实时查看场景设计效果，让“所见所得”的美好愿景，前置到买房后、装修前的任一环节。
这无疑是对全球建筑大产业传统生态的赤裸裸宣战，也将为当前深处信息鸿沟的家装消费者带来一丝曙光。
尽管生境科技的长远目标锁定在C端市场，致力于拿下家具品类电商这块“肥肉”，但当前其商业合作的焦点仍聚焦于B端的定制化业务，旨在通过稳健且扎实的业务模式，首先确保公司的稳健运营和持续发展。
据家居新范式了解，目前生境科技的家装3D设计自动生成已经完成了商业闭环，并与金牌厨柜、万华普罗米等达成了商业合作，推动生境科技成立仅一年，就实现了在营收上自给自足。此外，其2024年Q2，合同额接近千万元。
直面多重挑战，任重道远
尽管对一个新公司而言，生境科技确实实现了一次从团队构建、商业模式、资本整合到市场拓展等层面全方位的“高举高打”，但家居新范式认为，它面对的“敌人”同样强大。
一方面，是来自同行“老大哥”的直接竞争。作为中国家装设计领域两大“巨头”，三维家和酷家乐对新技术也非常敏感。
酷家乐曾高调成立AIGC实验室，推出的酷家乐AI是群核科技3D云设计赛道首个基于自研AI模型研发的AIGC产品，主要面向家居设计场景推出，创作的形式为“图生图”和“文生图”，可实现根据实景图生成装修效果图、户型图生成创意方案、AI一键替换商品场景等功能，并且用户每日有三十次免费将设计图升级为高清的机会。
三维家同样已构建起室内空间大模型、定制家居大模型等垂类大模型，让AI可以真正赋能家居营销、设计、制造全流程。
另一方面，是传统的家居、家装企业自身，这几年也非常注重AIGC的投入和变革，这让生境科技的B端客源减少了。
其中，尚品宅配推出的AIGC产品包括“AI设计助手”，以及“K系统”“K定制”“懂你”“美家”“MOM20”等深度植入AI技术的软件工具，贯穿设计、营销、管理、生产等各个环节。
东易日盛则一口气发布了三款新范式AIGC家装工具，套路跟生境科技类似，既有针对设计师、家装公司的“创意大师”“真家AIGC”，还有面向C端用户的“小白设计家”，只需一张照片即可生成设计效果图，还可体验多种风格换装效果，是终端引流获客的能手。
这些原本就深处家居、家装行业的“玩家”，既有行业积累的优势，又能通过自身的成功实践、快速复制模式输出给客户，无疑对于“新手”生境科技是不小的挑战。
结语
虽说“数风流人物，还看今朝”。但“后浪”们的可持续力，还待时间验证。一起祝福，并期待。
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