近日，中高端人力市场龙头同道猎聘发布了其2024年第三季度财务报告。报告显示，尽管季度内实现营收人民币5.02亿元，同比下滑10%，但净利润却达到了人民币0.6亿元，同比增长48.5%。这一营收降、利润增的现象引发了广泛关注，同时，AI技术的深度应用被视为同道猎聘估值重塑的重要关键词。
财报发布后，同道猎聘的股价连续上涨，三日累涨近27%，收报3.16港元/股。这表明，尽管市场环境充满挑战，但同道猎聘在逆境中仍保持了稳健的发展态势，并获得了投资者的认可。
从营收构成来看，同道猎聘的企业端（B端）收入出现了下滑，而个人端（C端）收入则实现了显著增长。具体来说，B端企业用户收入4.26亿元，同比下降14.3%；而C端个人用户收入达到7678万元，同比增长23.7%。这一变化反映了当前人才市场的一个现象：企业在降本增效的背景下，对招聘的要求不断提高，而个人用户对于专业招聘服务的需求则持续上涨。
中高端人力市场需求承压，猎聘在逆风期积蓄势能
在当前复杂多变的经济环境下，中高端人力市场正面临着前所未有的挑战。企业对于高端人才的需求持续旺盛，但受多种因素影响，招聘难度和成本不断增加，使得整个市场呈现出承压态势。然而，在这一背景下，猎聘平台却通过精细化管理和前沿科技的赋能，在逆风期中积蓄了强大的增长势能。
从猎聘的最新财报来看，尽管市场逆风依旧，但公司的用户增长情况却十分亮眼。截至2024年9月30日，猎聘集团验证企业用户总量已达到140万家，同比增长10.9%；注册个人用户已达到1.034亿人，同比增长12.2%；平台验证猎头用户数达21.1万名，同比增长0.2%。这些数据的增长不仅体现了猎聘在市场上的强大影响力，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。
然而，用户数的增长并未直接带动整体营收的增长。由于占据收入大头的B端企业用户收入出现下降，猎聘的整体营收仍面临一定的压力。具体来说，B端企业用户收入4.26亿元，同比下降14.3%。对此，猎聘表示，虽然企业付费用户保持增长，但客单价下降对企业收入带来了一定影响。
与此同时，猎聘平台上的个人用户却呈现出不同的增长态势。第三季度，C端个人用户收入达到7678万元，同比增长23.7%。这一增长主要得益于企业对招聘要求的不断提高，以及个人用户对专业招聘服务需求的持续上涨。在劳动力市场局部失衡的背景下，猎聘成功抓住了这一机遇，通过提供高质量的服务满足了个人用户的需求。
除了用户增长外，猎聘还通过精细化成本管理实现了经营质量的稳步提升。面对行业周期压力，猎聘对销售团队进行了更精细化划分，强化结果导向，提升团队对目标客户销售线索的挖掘力度和专业服务能力。同时，公司还通过纵向维度缩减管理层级，实现了团队扁平化架构，进一步提高了销售策略调整的及时性和有效性。这些举措使得猎聘在第三季度实现了三费同比下降14.9%的显著成果，经调整经营利润达到8500万元，同比增长28.3%。
在前沿科技的赋能方面，猎聘也取得了显著的进展。随着AI和自动化技术在招聘领域的广泛应用，猎聘逐步将AI技术深度融入招聘服务流程。基于“AI+服务”的核心理念，猎聘积极进行产品创新，将人工服务与算法模型紧密结合，为企业招聘者和求职者搭建更高效、精准的沟通渠道。例如，猎聘旗下的AI智能面试产品“多面”已经参与了多场线下促进就业专场招聘会，为现场企业和求职者提供了便捷、高效的面试体验。
此外，猎聘还持续推动多猎RCN（猎头在线协作网络平台）与集团内部其他猎头交付类产品的深度融合，采用多猎SaaS+RCN的强合作模式提高了整体服务效率。这些创新举措不仅提升了猎聘的服务质量，也进一步增强了其在中高端人力市场的竞争力。
猎聘降本增效，推动盈利能力显著提升
在当前复杂多变的经济环境下，企业纷纷寻求降本增效之道以提升盈利能力。作为中高端人力资源市场的领军企业，猎聘集团通过一系列精细化管理和技术创新举措，成功实现了降本增效，推动了盈利能力的显著提升。
近日，猎聘集团发布了其最新的财务报告，数据显示，尽管面临市场逆风，但猎聘通过有效的降本增效措施，仍然实现了稳健的业绩增长。在第三季度，猎聘实现营业收入5.03亿元人民币，经调整营业利润达到8500万元人民币，同比增长28.3%，利润端连续第二个季度实现同比回升。
降本增效是猎聘提升盈利能力的重要手段。为了优化成本结构，猎聘对销售团队进行了精细化划分，强化结果导向，提升团队对目标客户销售线索的挖掘力度和专业服务能力。同时，公司还通过纵向维度缩减管理层级，实现团队扁平化架构，提高了销售策略调整的及时性和有效性。这些举措不仅降低了运营成本，还提升了销售效率，为猎聘的盈利增长奠定了坚实基础。
除了成本控制外，猎聘还注重技术创新，通过前沿科技的应用提升服务质量和效率。猎聘积极将AI技术融入招聘服务流程，推出了一系列创新产品。例如，AI智能面试官Doris通过结合EB追问技术和大模型，提升了面试的个性化体验，得到了市场的广泛认可。此外，猎聘还自研了“同道汇才”大模型，并已在尝试应用该大模型为招聘求职赋能。这些创新举措不仅提升了猎聘的服务质量，还进一步增强了其在中高端人力市场的竞争力。
在降本增效和技术创新的推动下，猎聘的盈利能力得到了显著提升。财报显示，第三季度猎聘的毛利率达到了77.57%，同比提升2.1个百分点。这一成果主要得益于AI的应用与产品迭代，优化了平台的整体运营效率，降低了人工及管理成本。同时，猎聘还通过轻量级在线套餐等多元化销售策略，有效吸引了预算有限的中小型客户，从而培育出更多潜在优质客户，进一步扩大了市场份额。
值得一提的是，猎聘在降本增效的过程中，并未忽视用户体验和服务质量。相反，公司通过持续优化产品交互、业务策略和服务升级，提升了平台用户体验。例如，猎聘在猎头市场面临严峻挑战的市场环境下，通过多猎RCN平台为猎企提供免费的SaaS工具及数字助理功能，帮助猎企提升效率、节约成本。这些举措不仅提升了猎聘的服务质量，还增强了用户对平台的黏性和满意度。
猎聘AI持续投入，优化效率推动估值重塑
在数字化和智能化浪潮席卷各行各业的背景下，中高端人力资源市场领导者——同道猎聘正通过持续加大对AI技术的投入，不断优化服务效率，推动公司估值重塑。猎聘近日发布的2024年第三季度财务报告显示，公司在AI领域的深耕细作已初见成效，不仅实现了业务效率的大幅提升，更为公司的未来发展注入了强劲动力。
据财报显示，猎聘在第三季度实现营收人民币5.03亿元，尽管面临市场逆风，但公司通过精细化管理和AI技术的深度应用，依然保持了稳健的发展态势。尤为值得一提的是，猎聘在AI技术领域的持续投入，正在成为推动其估值重塑的关键因素。
猎聘基于“AI+服务”的核心理念，积极将AI技术融入招聘服务流程，推出了一系列创新产品。例如，公司旗下的AI智能面试产品“多面”，通过融合人工智能和高级测评技术，为企业和求职者提供了便捷、高效的面试体验。这一产品不仅大幅提升了面试效率，还有效降低了企业的招聘成本，受到了市场的广泛好评。
此外，猎聘还在创新业务方面取得了积极进展。公司推动多猎RCN（猎头在线协作网络平台）与集团内部其他猎头交付类产品的深度融合，采用多猎SaaS+RCN的强合作模式，提高了整体服务效率。同时，猎聘还通过AI技术辅助销售，有效提高了销售效率和客户转化率，进一步推动了业务的快速增长。
在AI技术的加持下，猎聘的平台用户粘性和付费用户数均实现了显著提升。截至2024年9月30日，猎聘集团验证企业用户总量达到140万家，同比增长10.9%；注册个人用户已达到1.034亿人，同比增长12.2%；平台验证猎头用户数达21.1万名，同比增长0.2%。这些数据的增长，不仅体现了猎聘在人力资源市场的领先地位，也为其未来的发展奠定了坚实基础。
猎聘对AI技术的持续投入，不仅优化了业务效率，还推动了公司估值的重塑。随着AI技术在招聘行业的广泛应用，猎聘的差异化产品服务优势和轻量化产品占比提升，推动了公司毛利率的显著提升。2024年前三季度，猎聘毛利率达到77.57%，同比提升2.1个百分点。这一变化反映出猎聘经营提效的显著成效，也为其估值的提升提供了有力支撑。
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