县域游、二三线楼市火热下，正酝酿哪些大家居机会？

消费降级下的家居行业调整

国庆假期，“县域游”成文旅消费新宠。安吉、平潭、景洪、隰县、皋兰、林西、涞水等县域旅游订单同比增长一倍以上。“奔县”的大多是年轻人，有“人少体验更好”的考量，但也有不少网友表示，选择县域游是因为有限预算内更划算——“不是大城市去不起，而是县域游更有性价比”。

其实，消费降级不仅发生在旅游行业，家居行业亦如是。

近期，家居新范式在采访行业高管、走访家居行业一线过程中发现，围绕消费者“不是高定买不起，而是轻高定更有性价比”“一站到家，钱还少花”的消费诉求，不少家居企业紧跟消费形势变化，布局轻高定、整家赛道，或推出套系产品。

例如，梦百合借助在近期举办的南京华夏家博会上，推出钜惠套餐3999的一床一垫；顶固从年初就开始力推轻高定系列产品。

二三四线城市的小增量、大增长

机构统计显示，国庆假期7天的新房成交情况总体是：一线城市北上广深成交13.2万平，二线城市11座城市成交36.9万平，三四线城市10座城市成交21.7万平。从绝对数值来看，二线城市、三四线城市的增量市场都超过一线城市。

这也是当前家居品牌普遍选择向三线城市及县域下沉的底层逻辑所在，既能对冲流量碎片化、增量转存量竞争的压力，又能快速精准触达用户、为业绩增长带来更多可能性。

具体到战略落地，家居新范式发现，家居品牌主要采取的策略有两种：

一是渠道下沉，终端门店向三四线城市覆盖。从索菲亚、志邦、顶固等定制品牌来看，增长显著的地区反而是西南、东北等区域；

二是创新加盟开店模式，例如社区店等小型店业态，美学体验馆等轻运作重体验渐成趋势，宜家中国、敏华控股等品牌就将渠道下沉纳入今年规划。

还有个数据值得关注——国庆假日7天国内出游7.65亿人次，国内游客出游总花费7008.17亿元。而旅游带火的家居消费，非酒店、民宿家居莫属。

布局酒店渠道的家居品牌趁热刷了一波存在感，其中包括合作酒店的左右家私、梦百合，以及跨界联合“墅家”民宿的林氏家居，都试图通过产品或项目的合作提升品牌知名度。

设计师群体也开始联合文旅搞大事。家居新范式曾近距离探展知名设计师胡中维在设计深圳展会上策划的小环秀，其引入园林、宫苑的设计，对于大平层、别墅庭院不失为一种有益参考。实木家具品牌明堂家居，也出街了不少文旅结合的家具产品，获得大批文旅产业投资者的青睐。

在家居新范式看来，从曾经的文旅局长带火城市旅游，到本次县域旅游爆红，都是小众经典城市的文旅创意出圈。家居厂商不妨也尝试融合文旅、文创，玩转家具设计。

增量转存量的时代，家居品牌要想打造核心竞争优势，除了发挥原本特长，借鉴其他行业“火爆”增长逻辑，也不失为一种策略。