2026 年上半年，美凯龙、居然、富森美三大头部家居卖场接连落地设计师赛道重磅布局，一条从坐地收租转向设计中枢的行业转型路线清晰浮出水面。
4月28日富森美与一条科技签约战略合作，成立富森美IP联盟，一条输出创始人/设计师IP孵化课程，以家居实景案例内容赋能富森美商户、设计师，通过内容强化设计圈层流量。6月7日，红星美凯龙M+材料图书馆落地贵州、河南双城，定位为设计师的“选材智库”与“供应链中枢”;6月22日，居然智家回复投资者提问时表示，公司已开业运营32个智能家居体验中心，居然设计家、洞窝等工具逐步成为连接卖场、商户与消费者的重要纽带。
结合市场数据不难发现，行业正处在结构性再平衡阶段，尽管规模以上建材家居市场面积同比回落11.38%，但餐饮、咖啡、户外等新业态的加入，以及设计师运营、宠物家居、智能康养等细分领域的亮眼表现，都让家居建材零售赛道迭代出不一样的真实未来图景。
左手收缩低效网点，右手押注设计师新流量
从过去一年以及2025年财报能看出，三大上市卖场同步进入“控规模、调结构、提质量”周期：关闭低效店、优化自营质量，租赁收入、资产估值出现阶段性变化，这是行业从粗放增量转向存量精耕的常态。
家居新范式发现，各头部卖场围绕提升单店效益，正走出一条条差异化路径，尤其设计师渠道方面的深耕动作值得一提。
红星美凯龙自营出租率升回到85%。截至2025年末，公司拥有74家自营商场、218家委管商场，合计门店345家，总经营面积达1913.48万㎡;全年主动关闭4家自营、38家委管门店，持续出清低效网点，加码高价值业态的调整思路。
同时，美凯龙在业务转型方面有不少亮点，比如高端电器馆面积达140.5万平方米、汽车业态经营面积翻倍至32万平方米，贵阳1号店2026年3至4月，该门店M+设计中心合作设计师突破500位，整体新增销售额突破1500万元等。
在人群运营上，红星美凯龙深度锚定设计师群体——离业主最近的关键入口，打造M+高端家装设计中心，推出“533扶持政策”(租金5折、3年租期、3个月免租)，配套独立办公、专属电梯与M+材料图书馆，降低设计师创业门槛。
作为2026年重磅战略，M+材料图书馆定位为设计师选材智库与供应链中枢，按“30+10+1”规划稳步落地，指三年分批建成30座区域馆、10座标杆馆、1座总部旗舰馆，首站已在贵阳、郑州启动。馆内汇聚石材、木饰面、岩板等全品类新材料与源头好物，搭配AI数字选材系统，实现实景体验、快速打样、智能搭配，一站式破解选材低效、落地难、品质管控难等行业痛点。
不同于美凯龙线下M+材料馆的布局思路，居然智家选择以数字化工具为核心，搭建设计师赋能体系。
居然智家主动优化门店与商户结构。截至2025年末，品牌布局65家直营卖场、307家加盟卖场，整体规模合计372家;全年净减少18家直营门店、17家加盟门店，完成低效渠道集中梳理。
在设计师赋能上，居然智家以AI技术为核心，依托“居然设计家(Homestyler)”平台，构建全球设计师网络，平台注册用户超1700万，覆盖200余国。平台提供AI户型生成、3D建模、智能渲染等工具，将设计效率提升60%，让设计师从重复劳动中解放，专注创意打磨与业主沟通。
同时，平台打通“设计方案—商品交易—施工服务”闭环，实现“所见即所得”，帮助设计师快速转化订单。线下联动智能家居体验中心，设计师可在真实场景中输出一体化设计方案，强化“技术+场景”的双重赋能。
和全国连锁双巨头的模式不同，区域龙头富森美立足成都本土，走出设计师内容IP差异化运营路线。
富森美作为区域龙头，展现出优秀的周期穿越能力。截至2025年末，公司拥有12家自营卖场(主要布局成都，经营面积超125万㎡)、4家委管加盟门店。全年净利润5.55亿元，资产负债率仅13.45%。企业以90%的高分红稳定产业链信心，坚持深耕本土、稳健经营，与合作伙伴共同平稳穿越周期。
富森美聚焦本地设计师IP孵化与内容赋能，打造创意设计中心，该空间为线下全品类选材实体展厅，服务本地设计师选材、现场打样，吸引上百家设计机构入驻。平台常年举办设计论坛、材料沙龙，逐步搭建起成熟的区域设计生态。
依托本土设计协会常年深度联动，构筑其他连锁卖场难以复制的在地圈层壁垒。
富森美同步推出“100+3500计划”，孵化100个家居垂类达人，帮助商户与设计师打造短视频、直播IP。2025年平台举办超380场培训，手把手指导设计师做内容、运营私域，让设计师成为本地流量入口与口碑放大器，深度绑定业主与卖场。
家居新范式观察认为，行业正用短期阵痛，换取更可持续的经营模式。而设计师作为离业主最近的决策入口，正显现出成为流量新主角的潜力。谁能赋能好设计师，并妥善平衡新旧渠道利益，谁更可能快一步掌握流量与转化的主动权。
消费需求迭代，倒逼卖场重塑经营定位
设计师逐步成为卖场的“流量中枢”，背后的改变，其实源于行业底层环境的全面更迭。
近年来，消费端需求持续升级，用户不再只关注产品，更看重设计、搭配、落地与体验。与之对应，卖场引入家电、汽车、生活服务等新业态，目的也是贴合全新消费习惯。这类业态聚客能力突出，租金承载力尚在培育，属于行业升级中的正常过渡。
一端对接业主需求，一端整合场内品牌，推动卖场从单纯物业租赁的传统模式，转型为“设计服务枢纽”。
交易形态同步升级，从单品售卖延伸至设计、选购、落地、售后的全链路服务。卖场不再只是租赁场地，经销商门店不再只是售货窗口，设计师也不再只是单纯“画图的人”。三方相互赋能，共同打造集获客、体验、交易、交付于一体的综合服务阵地。
三大头部家居卖场路径虽有差异，但目标高度一致——设计师赋能能力、场景运营能力、双线融合能力、产业服务能力，成为新周期核心竞争力。各类新业态、新渠道仍在探索打磨，也为行业指明了升级方向。
顺应周期，分赛道分渠道经营启示
设计渠道的升级，只是一个观察切口。家居新范式从产业周期视角看，粗放增长的时代已然结束，地段、规模带来的红利逐步消退，服务、运营、内容、交付、设计等全新红利持续释放，行业迎来机会重新分配的节点。结合行业现状，不同从业者可在不同活法上重点下功夫。
经销商要主动绑定设计师，联合打造场景方案，依托实景体验+专业设计提升转化，以双线运营增强经营韧性。可主动参与卖场组织的设计沙龙、联合探店活动，低成本撬动线下客流。彻底重构门店定位，将门店打造为线下核心体验阵地，同时搭建线上内容体系，依靠直播、短视频拓展客源。选址入驻时，除考量地段，还需重点评估卖场的设计师资源、流量配套、数字化能力与客群质量。
卖场方不再一味追求满租，而是主动搭建全域流量体系，重点打造设计师赋能平台。通过提供空间、工具、流量、供应链支持，携手设计师与商户共建“线上引流+线下体验+设计转化”的融合生态，提升单店综合效益。在此过程中，需特别注意协调设计师与存量经销商的利益分配，避免渠道冲突反噬整体生态。
品牌方布局渠道，优先选择具备精细化运营、完整交付能力、优质设计师资源的高价值场域。借助设计师方案完成产品种草，同步提升渠道质量与经营效率。
对于独立设计师与小型设计工作室，可优先对接卖场设计中心入驻，借助平台选材库与公域流量，降低获客、选材成本。从业者唯有主动顺应行业变化、用好场景资源、提升经营效率，方能在行业升级中把握机遇。
结语
行业没有停滞，只是规则在更新、价值在重塑。未来的增长，终将来自精细化场景运营、线上线下融合打法、深度用户服务、完善的交付体系与设计师价值的深度挖掘。迭代认知、深耕价值，家居行业将稳步迈入高质量发展新周期。
发布评论
评论