房地产行业进入“石器时代”，房企正面临着生存大考，尤其是于区域色彩相对浓郁的川籍房企而言。
事实上，川企的生存环境一直都充满了挑战，前几年港资企业大批涌入成都圈地、外来一线房企前后抢滩……多方“围攻”厮杀，川企市场竞争压力与日俱增。
去年10月，文轩财经推出文轩指数丨2020·川籍房企竞争力指数TOP20，如今一年多时间过去，政策发生了太多变化，去年8月“三道红线”，年底银行“两道红线”，年初“双集中”供地……层层枷锁和瞬息万变的市场规则下，川籍房企的竞争格局呈现出怎样的特征，又发生了怎样的变化？
对此，文轩财经联合北京标准排名机构、中房研究院 ICR及诸葛找房推出《2021·川籍房企竞争力指数TOP30》，通过房企业绩规模；资金状况；土储规模；产品力；综合创新力；口碑；第三方机构排名七大维度，综合测评川企竞争力指数，帮助购房者及行业内外人士更全面认识并了解这些川企的综合竞争实力。
榜单如下：
解析《2021·川企竞争力指数TOP30》这份榜单，根据企业发展特征，可以将这些川企分为三类：
1、进击的民企；
2、蓄势待发的国企；
3、在强竞争中逐渐掉队的川企。
壹
民企的奋力搏击
代表企业：新希望、德商、领地、蓝润、阳光大地……
一方面需要应对全国性大品牌房企的碾压，另一面还要防范本土国企的竞争分流，“前狼后虎”，本土民营房企如何破局？我们挑选了5个优质样本，为大家做解析。
新希望——既是“养猪大王”又是川企“头牌”
在曾经的“老大哥”蓝光发展陷入债务泥潭后，作为新希望集团八大板块之一的新希望地产凭借稳健增长的业绩成功超车，登顶川企竞争力指数排行榜第一名。
新希望地产之所以拔得头筹，除了背靠实力雄厚的民生产业、有良好的资金基础支持之外，在合适的时机打造贴合市场需求的产品，也是其成功原因之一。
近年来，新希望在中高端赛道持续发力，除了独立开发，也相继与德商、中铁建、龙湖、万科、奥园等品牌房企携手开发了如德商新希望国宾锦麟天玺、龙湖中铁建新希望西樾锦宸、奥园新希望锦官芳华等多个均价在3万左右的高价、高品质项目，另外其位于东大街的地标项目——D10也被业内普遍视为成都顶级高端产品的代表作之一。
旗下四大产品系——天系、锦麟系、锦官系、锦悦系均定位高端改善，贴合当下已全面进入改善时代的成都市场。
目前，新希望坚持以新一线、强二线为主的城市群深耕策略，立足于西南大本营，除了成都外，成功布局杭州、南京、重庆、广佛、武汉、西安等十余所城市。
亿翰智库数据显示，今年1-11月，新希望成都销售金额为122.1亿元，位列四川省典型房企（本土）排行榜第5名。中指数据显示，新希望地产在1-11月企业销售业绩为978.7亿，在全国房企中排名第36名。
德商——依靠做“豪宅”实现弯道超车
在成都市场，只要谈及豪宅，一定无法避开德商。
诚然，德商这两年发展势头似乎格外强劲，从一家本土企业，到逐渐布局全国并靠近全国销售规模百强，从天骄系到天玺系，独有的德商式豪宅IP也逐渐形成。
将产品力作为核心竞争力的德商，凭借旗下三大产品系——城市顶豪系列（天玺）、城市高端系列（天骄）和青年改善系列（天悦）在成都中高端市场占据一席之地。
与大多数规模化房企一样，德商并不满足于有限的川内市场，在2016年提出百亿战略后，2017年再提出深耕西南、布局全国的“3+X战略”，至此开启全国布局之路。
截至目前，德商布局全国五大主流城市群，开发服务投资项目200余个，业务覆盖城市30余个，开发体量逾1000万㎡，土地储备约达6000亩，将不少老牌川企甩在背后。
中指数据显示，德商集团在1-11月企业销售业绩为268.7亿，在全国房企中排名第102名，距离进入“全国百强”仅差2个名次。
领地——深耕大四川，“小而美”代表
作为川内唯一一家港股双上市企业，领地集团在尝试全国化之后，选择继续巩固大本营。作为四川本土房企，从土储和盈利布局来看，领地目前的业务仍聚焦在川渝地区，目前，领地已经明确提出要继续深耕大本营，并明确“深耕大四川”战略。
产品方面，先后推出中心系、观字系、蘭字系、天字系、悦字系、文旅系、产城系等多个产品系。
中指数据显示，领地集团在1-11月企业销售业绩为308.7亿，在全国房企中排名第91名。
蓝润地产——聚焦资产运营，助力价值增长
不同于以上更侧重住宅开发的企业，在成都市场储备了多个商业项目的蓝润地产，将资产运营管理念，融入地产、物业、商业和酒店等业务单元，以构建“物业开发与运营”、“商业运营与管理”、“酒店运营与管理”三位一体的资产运营管理体系，并将资产运营管理作为其未来的主要发展方向。
作为资产运营管理的核心主阵地，蓝润地产以四川为核心市场，形成了写字楼、购物中心、商业街区等多元商业布局。继蓝润置地广场后，位于青羊区的高品质商业综合体——摩里中心也即将于元旦期间迎来开业。
蓝润地产正另拓出一条顺应自身资源优势的价值渠道，换个方式在下行的房地产市场中寻求新的成长机会和价值点。
知名地产分析师严跃进认为，成都市场资产运营的需求要大，而传统的住宅需求相对处于饱和，尤其是在房地产政策管控较严的情况下更是如此；在其他三四线城市，住宅市场的空间较大，机会较好，企业积极布局也符合预期。从企业发展的角度看，基于成渝双城、成都都市圈等概念，积极研究新的购房需求和资产管理需求，以形成更好的业务发展模式，值得肯定。
诸葛找房在接受文轩财经采访时也指出，蓝润地产这样的发展策略对于企业的长远发展有比较积极的作用，借助在产品研发、项目投资、价值运营等方面的优势，能够灵活应对市场变化。
在住宅市场，为满足不断迭代升级的市场需求，蓝润地产推出了“春风系”、“泷门系”等产品系也受到市场认可。
亿翰智库数据显示，2021年前11月，蓝润地产销售业绩为62.9亿元，位居川内典型房企第26位，位居本土房企第10位。另据中指研究院数据显示，2021年前11月以116.4万㎡的销售面积位列全国房地产销售排行榜第130位。
据蓝润地产官方数据显示，迄今已在全川包含成都、南充、自贡等在内数十座城市布局，拥有项目100余个，累计开发住宅面积达1800万平米、商业综合体达500万平米。
阳光大地——深耕二三线的业绩“黑马”
深耕川内二三线市场的阳光大地素来有着“黑马”之称。
事实上，除了眉山大本营外，阳光大地重仓区域还有南充市。依靠前几年“快周转”的销售模式，阳光大地销售业绩快速增长，货值储备充裕。
据克尔瑞统计，截至11月，阳光大地今年的销售面积跨过400万㎡门槛，相当于3-4个地级市全年销量。虽近月暂未取地，但阳光大地土储仍高居前列。从其土储分布来看，南充、自贡、广元、达州仍是其后期重点发力区域。
值得注意的是，6月2日，阳光大地以3950元/㎡的楼面价夺得成都龙泉驿地块，宣告其首次进入成都市场。
亿翰智库数据显示，1-11月，阳光大地全口径销售业绩279.2亿元，在四川省本土房企中排名第一。成交金额为247.02亿元，排名克尔瑞2021年1-11月·四川省强地级市重点房企销售榜TOP20榜单第一名。中指数据显示，阳光大地在1-11月企业销售业绩为305.1亿，在全国房企中排名第92名，仅次于领地集团。
贰
国企的蓄势待发
代表企业：人居、城投、轨交……
市场洗牌之后，不得不说国企在拿地端口更具优势，比如TOD“大户”轨交集团；人才公寓“专家”兴城人居和城投置地；区域性国企天投、高投、锦江统建等。
人居、城投——人才公寓专家，以量取胜
这份榜单中，兴城人居和城投置地两家成都国企算是比较典型以“量”取胜的代表。
2017年，成都颁布人才新政，到去年，由人居和城投修建的多个人才公寓项目陆续入市销售，这些人才公寓散点分布于几乎成都的各个区域，高涨的需求也为人才公寓的去化提供了充分的条件，也为销售额奠定了坚实的基础。
但值得注意的是，由于主力布局人才公寓市场，面向客群以首置首改为主，因此目前在中高端市场人居和城投的存在感和认知度相对较低，产品力和品牌影响力不足，这也是他们后续发展过程中需要着重考虑解决的问题。
中指数据显示，兴城人居和城投置地在1-11月企业销售业绩分别为146.9亿和162.5亿，在全国房企中分别排名第138名和132名。
轨交集团——TOD独家“承包商“，风头正盛
要说谁是当下成都楼市最有潜力的开发商，轨交集团当之无愧排第一。
2017年，成都作出大力实施TOD开发的战略部署，不足两年，成都正式启动实施14个TOD项目，其中陆肖、双凤桥、中环、梓潼宫TOD“四子”于去年底陆续入市，且销售业绩不俗。数据统计，目前成都市面上在售/待售的TOD项目超过20个，几乎覆盖了一二圈层的所有重要站点。
这些项目最开始由轨交独立开发，如梓橦宫TOD，由于建设发展提速要求，后续开始通过股权转让方式引入合作房企进行联合开发。合作房企多为集房产开发、城市商业运营、生活运营于一体的头部企业，如万科、保利等。
虽然大多数TOD项目尚未入市，但就已上市项目整体销售表现来看，项目去化率普遍较高，陆肖TOD·麓鸣九天、双凤桥TOD·凤舞七里、城投中南·智在云辰三个项目各批次去化率均为100%。这一现象表明，成都客群对于地铁沿线房源的认可度较高，TOD项目后续销售和轨交集团的未来发展均可期。
叁
从“王者”到没落
代表企业：置信、蓝光……
梳理四川房企发展史，除了优秀房企，也不乏因各种各样原因而落队甚至消失在榜单中的反面教材。
置信——古早“王者”也曾辉煌过
要说四川地产大佬，置信应该算是最古早的“王者”。
早年间置信凭借在双楠片区和红牌楼等传统富人区开发的双楠谊苑、逸都花园、置信丽都花园等项目而被老一辈成都人民认可和熟知，置信丽都花园城曾是成都优质楼盘代表，置信也曾登上（四川）成都本土房地产企业NO1。
转折点发生在2004年，当年房地产行业正处于抱团往大发展往外发展的大好形势下，而置信却在此时选择分家，将老置信一分为三，分拆成“成都置信”、宏信和炎华置信。这次分家，让原本有希望冲击一线房企阵营的希望彻底破灭，也让这个昔日的“王者”走下了龙头老大的位置，后来再随着外地各大开发商的争相涌入，置信在成都的声音也越来越弱了。
蓝光——“地产一哥”已躺平
曾经的无人不知、无人不晓的四川“地产一哥”蓝光发展如今深陷债务泥潭难以自拔，不免令人唏嘘。
截至11月30日，蓝光发展累计到期未能偿还的债务本息金额合计258.81亿元。
此外，据其10月29日披露的三季报数据显示，第三季度蓝光发展营业收入29.25亿元，同比减少81.22%；归属于上市公司股东的净利润亏损19.83亿元，同比减少251.56%。整体来看，2021年前三季度，蓝光发展实现营业收入同比减少52.65%至148.55亿元；归属于上市公司股东的净利润亏损67.04亿元，同比减少351.06%。
持续亏损、入不敷出、信用持续恶化、销售停滞……曾经的王者，在重重重压之下，已然选择了“躺平”，昔日”成都地产一哥”正渐行渐远……
肆
智库专家点评
类似新希望、蓝润地产之类产品力出众、运营稳健的房企市场认可度较高。
文轩智库专家诸葛找房数据研究中心分析师梁楠分析《2021·川籍房企竞争力指数TOP30》榜单认为：成都凭借其强大的经济实力和政策规划倾斜，成为多数房企的起源和战略深耕城市，榜单中19家房企均发源于成都。从开发商来看，产品力出众、产品线清晰、运营稳健的房企更具有竞争力，如拥有“产品为根，客户为本”理念的新希望地产，处于绿档水平，其基于客户需求、根据当地的文化背景和生活习惯等因地制宜进行创新，对产品品质要求严苛，以此赢得了市场的高度认可。比如蓝润地产的发展策略能够灵活应对市场变化，持续深耕四川多年，对区域、人口以及购房习惯均较为熟悉，也是助力企业长远发展的重要因素。
随着成都“试验区”的逐步推进，成都的整体地位提升，这对川企的发展有一定的积极意义。未来发展来看，一方面由于部分川企已具有较为清晰的产品线，可根据不同的客群打造不同的产品，因此可细化客户需求，使得产品打造更有针对性、更加精准，也可通过产品升级或差异化打造拓宽客群，同时，不断强化产品力；另一方面，聚焦核心业务领域保证较为稳定的营收，提升企业的抗风险能力，同时可通过业务多元化添加新的盈利增长点。
文轩智库专家易居研究院智库中心研究总监严跃进分析《2021·川籍房企竞争力指数TOP30》榜单认为：从名单总体上看，入榜房企其实表现都还是不错。这两年此类企业普遍都在进行全国化或重点区域扩张的趋势，抓住了成都以及四川市场楼市明显上行的机会，积极做大规模和品牌。所以对于此类企业来说，能够入榜，都体现了在市场变化中做大规模的导向。
从压力看，其实是两个。第一是个别优秀的房企排名在下滑，这是教训和风险。从目前看，房企要关注四川市场和全国市场降温的内容，主动做好风险预警和防范，以在当前市场特殊压力期度过难关。第二是目前房地产销售市场不景气，开拓客户也是很关键的。
未来关键还是在市场降温周期中做好品牌打造，在成都、四川和西南市场继续做好深耕，同时降低拿地成本和资金成本。
伍
文轩财经
发挥自身优势，关注三四线机会，提高抗风险力，摆脱强局限性
整体来看这份榜单，发源地为成都的房企几乎占据了半壁江山，以兴城人居、轨交集团和城投置地为代表的有成都国资背景的房企也都排名靠前，另外超半数川企发展趋势为持平或上涨，如新希望、德商、蓝润、领地等，他们或有着稳健的财务管理意识、或精于“小而美”，发展都较为成功。全国市场来看，川企阵营也愈发强大。
但，由于当前楼市大环境下行，房企在销售方面承压，其次，随着成渝经济圈的建设推进，部分全国性房企加大在川布局力度，加之川企在成都区域布局聚集度较高，区域局限性较明显，自然受当地外部环境、政策等影响较大，抗风险力较弱，最终导致竞争压力有所加大。
在未来竞争中，一是本土房企可以充分发挥自身优势，凭借对川内市场的熟悉度，利用好地级市操盘经验，关注三四线拿地机会；二是需要明确产品力是未来竞争核心，要不断强化产品力；三是聚焦核心业务领域以保证较稳定的营收，提升企业的抗风险能力，同时可通过业务多元化添加新的盈利增长点。
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