4月25日晚，洋河股份公布2022年年度报告，内容显示，其在2022年实现营收301.04亿元，同比增长18.76%；实现净利润93.77亿元，同比增长24.91%。
自2017年洋河首次跨越200亿元门槛后，5年时间增长百亿元，踹开300亿元大门，进一步坐稳白酒“探花”之位。尤其是在去年经济形势不甚确定的背景下，洋河依然交出一份两位数增长的成绩单，可见其稳中向好的发展韧力。
洋河首破300亿元关键点在哪里？今年15%增长关键点又在何处？
内生驱动、战略重构、品质提升、产品升级
4点透视洋河300亿元成绩单
2021年1月，洋河换帅，年富力强的张联东任职洋河股份党委书记、董事长和双沟酒业董事长，以此为标志性节点，洋河“二次改革”迎风启航。在此之前的2019年和2020年，洋河处于调整期，231.26亿元和211.01亿元的营收让业内为之捏了一把汗。
当时的问题很突出，洋河比谁也都更清楚，改革之举犹如箭在弦上不得不发。这不得不让人联想到当初接手“浓香大王”的李曙光，他通过刮骨疗伤的“二次创业”也修成正果。
张联东掌印后的第一步就是进行深度调研。渠道库存高企、价格混乱、强行压货、内部管理问题……洋河当时面临的形势不可谓不严峻，张联东在充分了解市场现状后下定不破不立的决心，率先从内部改革开始，通过对组织结构调整、企业文化重构、利益格局重塑来激活内部力量。
从市场调研到企业内部驱动调整，张联东为接下来洋河释放“二次创业”的动能提供了基础，尔后是战略的重构。
2021年春糖期间，张联东发表《名酒之名》的主题演讲，以“洋河+双沟”的双名酒战略高调露出。在这场张联东上任后的首秀上，他向业内释放了洋河“名酒复兴”的积极信号。同年，洋河明确提出“双名酒、多品牌、多品类”的“一体两翼”发展战略，着力打造“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”的目标。
在战略方面，洋河逐步找准了方向，厘清了思路。
今年4月8日，在“名酒复兴·重塑经典”洋河名酒价值论坛暨新品发布会上，洋河又提出：在“双名酒、多品牌、多品类、全渠道”引领之下，迸发出蓬勃向上的力量与势能。战略重构为调整期的洋河找到了“灯塔”，“2021年营收253.5亿元，同比增长20.14%”的成绩就是明证，一举扭转了2019年和2020年营收负增长的被动局面。
洋河营收突破300亿元离不开品质的根基。2022年是洋河品质全面提升年，隆重上市的高端白酒梦之蓝手工班（大师）荣膺“酒杯中的活文物”，推动贵酒世家开创绵柔酱香新时代，同时，对塔基海之蓝进行重塑，提升产品中的老酒比重，提高了产品品质和品牌价值。
正如张联东在刚刚举办的中国白酒绵柔品质发展大会上提到：“洋河从0到1开创了绵柔，从1到n升级了绵柔，从n到n+1突破了绵柔。”绵柔品质的基因一直在延续，筑牢洋河的品质长城。
2019年-2021年，洋河净利润分别为73.82亿元、74.82亿元、75.07亿元，同比增长分别为-9.02%、1.35%、0.34%。过去3年的净利润低速增长与产品结构体系密切相关，可以明显看到洋河在这方面做出的调整。
年报中提到，围绕“产品做精、结构优化、规模做大”的理念，推出梦之蓝手工班（大师），升级海之蓝、生态苏酒、帝坊等产品，梳理淘汰218个SKU，巩固梦之蓝M6+战略主体地位，加强水晶版梦之蓝消费者培育，不断做大海之蓝规模，产品矩阵进一步优化。
整体形成梦之蓝手工班、梦之蓝M9占位千元以上高端价位；梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版担当次高端核心支柱，尤以梦之蓝M6+为主打，欲成为500-800价格带的引领品牌；海之蓝、天之蓝占位100-300价位，稳定腰部、筑牢塔基；双沟、珍宝坊作为“双名酒”重要力量之一的产品结构体系。
2022年，洋河股份中高档酒实现营收262.22亿元，同比增长21.87%；普通酒实现营收32.73亿元，同比增长4.97%；与2020年中高档酒-7.15%的同比增速相比较，有根本性扭转。
今年目标增长15%
“名酒+名商”是未来亮点
关于2023年经营计划，年报中提到，“2023年，公司将以更强信心推动公司实现更高质量、更可持续、更加健康的发展，力争实现营业收入同比增长15%。”
也就是要在2022年营收基础上再增长45亿元，洋河又该如何保持稳中向前的韧力？
关键在渠道，而且是名商、大商渠道。
2020-2022年，洋河经销商总数量从9051个调整为8238个，省外经销商数量从5935个调整为5261个，省内经销商数量也从3116个减少到2977个。反映出洋河依据战略性主导产品打造，对经销商结构和布局做出了优化，体现“招大商、扶优商、强好商”的指导思想，进一步提高经销商队伍质量。
实际上，洋河“二次创业”最大的成效在渠道，渠道改革带来的积极性助推业绩增长。
众所周知，洋河2019年陷入调整期系深度分销模式遇到“瓶颈”，“1+1”的贴身服务为经销商降低了成本，也为企业带来业绩快速增长。但扁平化的运作让经销商利润收获有限，进而导致渠道活力下降。
这不得不让人联想到泸州老窖当年开创的“柒泉模式”，着实让经销商与厂家共享市场红利，但在产业下行环境下就失去了优势。
同样，洋河意识到深度分销机制的长尾效应，转而向传统的大商制、经销商制寻求突破，变追求经销商数量为提高质量。
2月28日，在中国酒业大商峰会暨洋河名酒复兴价值研讨会上，张联东介绍了洋河“1320”规划：落实一个商学院平台，落地三大精细化工程（强商工程让经销商持续向上、富商工程让经销商持续向好、帮商工程让经销商持续向新），细化二十条惠商性措施，实现厂商共创、厂商共建、厂商共赢，真正实现厂商共建。
4月8日，“名酒复兴·重塑经典”洋河名酒价值论坛暨新品发布会上，张联东明确表示：“中国名酒的复兴不是靠酒企的复兴，是要靠酒企、酒商以及广大消费者共同价值认同的复兴。”值得关注的是，活动当天广东粤强王富强、名品世家陈明辉、宝酝集团李士祎，以及歌德盈香、汇通达等业内超商、大商纷纷到场站台。
诸多动作迹象和公开表达，都释放出洋河积极拥抱名商、大商的信号，致力于打造厂商之间的创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体。
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示：“一是因为行业向名酒集中，寡头竞争时代的到来；二是因为向商业集中，‘名酒+名商’进一步强化新型厂商关系，进一步深化合。这为未来洋河商业机构的优化、强化提供了新的动力和动能。”
2020-2022年，洋河省外市场分别为107.74亿元、130.83亿元、161.78亿元，同比增速分别为-9.17%、21.43%、23.66%。可预见，名商、大商的加入势必助推洋河全国化市场更深入、更聚焦，省外市场营收占比或再上新台阶。
洋河300亿后的困境在哪里？
千元高端、多品牌矩阵待突围
前有“茅五”两大巨头，后有泸州老窖、汾酒追兵，处在白酒“探花”多年的洋河一直致力于缩小与前两者差距、拉开与后两者距离。已迈入300亿元大关的洋河潜力十足，同样也面临困境。
在千元高端白酒价格带，洋河虽有梦之蓝M9、手工班等占位产品，但市场根基不牢，目前还没有站稳千元价格带，与五粮液、泸州老窖、郎酒等相比在千元高端上有所缺失。但这恰恰是洋河未来巨大的潜力增长点，甚至是突破300亿、冲刺500亿的破冰利器。在此之前，梦之蓝M6+核心单品仍将持续为洋河千元高端提供支撑和动能。
洋河提出“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，除洋河、双沟两大名酒品牌外，还拥有贵州贵酒、湖北梨花村两大品牌，品类覆盖浓香、酱香。不过，目前贵酒与梨花村处于品牌培育阶段，需要洋河倾斜一定资源发展，在产业聚焦、品牌聚焦、产品聚焦的趋势下，如何实现品牌之间的平衡，考验企业的运作。
2019年产业向上、洋河调整，2022年产业调整、洋河向上，洋河与白酒产业走出一条“反曲线”。按照周期论的逻辑，未来洋河还将持续保持向上的增长动力，正如张联东在 2023中国酒都（宿迁）文化旅游节开幕式暨谷雨论坛上的主题演讲——《再筑中国文化与世界交汇的梦想之路》。
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