3月18日，中国家博会(广州)的展馆内，林氏家居以千平双馆、五大实木套系、超300件新品，完成了一次从颜值设计到舒适坐感，再到材质品质的三重升级，将“适居”理念具象化为可触可感的现场体验。展馆内的场景令家居新范式印象深刻：
在多风格软体馆里，观众可以躺在微醺沙发上刷手机，可以在韩式盐系空间里喝咖啡，甚至可以窝在角落的懒人沙发里小憩片刻。而在另一边的实木馆，黑胡桃木的温润质感与原木风的自然气息，构建出五个风格迥异却又同样“想让人住下来”的家。
对于大多数参展商而言，展会是订单的战场。但对于林氏家居，这两个精心打造的“生活社区”，更像是一个宣言——宣告一种全新的新零售范式正在从构想走向现实。家居新范式了解到，林氏家居的千方大店模式正在加速推进。截至目前，其近300家千方大店已覆盖北上广深杭等一二线城市及下沉市场，成为品牌在线下与消费者深度沟通的核心触点。
本届中国家博会(广州)期间，家居新范式在现场专访了林氏家居大家居新零售事业部副总经理洪亮，试图拆解这套新零售范式的底层逻辑：当行业还在为流量焦虑、为转型困惑时，林氏家居的千方大店交出了一份怎样的成绩单?新零售的下一站，究竟驶向何方?
©家居新范式主持人颜月灵(左)、林氏家居大家居新零售事业部副总经理洪亮(右)
从场景化、空间化，打开“适居新答案”
走进林氏家居的实木馆，家居新范式发现一个有趣的变化：这里没有孤立存在的家具。
在“红橡木套系-朴木系列”打造的温暖原木空间里，一张餐桌配着四把餐椅，餐边柜上摆着咖啡机和书籍，绿植在角落投下斑驳的影子。在“水曲柳套系-曲木系列”打造的中古风空间里，黑色与胡桃木的撞色、风琴格栅纹的点缀，让人瞬间穿越到摩登复古的电影场景中。
“以前我们的产品研发是单品的逻辑，追求爆款。”洪亮对家居新范式坦言，“但今天，我们从单品走向套系化，希望通过产品的场景化、空间化，让消费者把整个家带回去。”
这种转变，源于对新一代人居需求的深刻洞察与响应。当前国内消费市场已完成从“物质满足”到“精神宜居”的迭代，家居消费不再是单一家具采购，而是对生活方式、情绪价值与个性化空间的整体追求，这也是国家倡导品质生活、绿色宜居的核心产业导向。
在展会现场，家居新范观察到正在体验林氏家居微醺沙发的观众，躺下去的状态整个人是放松的。基于人体工学，把靠背设计成环绕式，坐感分成“软、撑、弹、云感”四大坐标。让消费者回到家，能有一个彻底放松的角落。
资深设计师港叔林志辉在探展时同样感受到了这种变化。站在微醺沙发前，他摸了摸靠背：“这个护腰的位置，形状和高度刚好护住每个人不一样的腰。未来设计的方向，不是以前那种堆砌的奢华，而是回归自然，更契合当代人的生活状态。”
依托全风格、全品类、全场景的产品矩阵，林氏家居以全年超10000+在售SKU、月均200+新品迭代的能力，覆盖不同圈层、不同需求的消费群体，将“适居”理念落地为多元人居选择，让每个年轻人都能找到属于自己的“适居”答案，也为家居产品从功能型向体验型升级，树立了产业标杆。
空间即媒介：让门店成为生活方式的入口
如果说产品是基石，那么店态就是载体。
2024年起，林氏家居在线下开始了一场大胆的“实验”：将一批门店升级为千方大店，探索“生活方式体验中心”的可能性。到2024年底，这批先行者交出了远超预期的答卷。2025年，林氏家居乘胜追击，加速大店布局。截至目前，已开业的近300家千方大店交出的成绩单显示：相较常规门店，大店坪效均值提升53%，留店时长提升35.5%，进店客流提升45.8%，实现了高客流、高客单、高转化的良性循环。
为什么在行业普遍收缩的当下，林氏家居的大店模式反而逆势突围?
洪亮给出的答案，指向了门店功能的根本性转变。
“以前的门店是以产品销售为场景，你进去就是看沙发、问价格、比款式。”他解释，“但今天，我们希望门店变成生活方式体验中心。”
在南京新开的1500㎡大店里，这种转变清晰可见：消费者可以在店里待上一个下午，在微醺区体验沙发的包裹感，在儿童区陪孩子玩耍，在咖啡区翻看家居杂志。数据显示，这家店试营业一个月业绩近400万元，客户留店时长比老店增长53%，客单价增长47%。
客户为什么会愿意在店里多待?因为他在这里找到的不仅是家具，更是一种向往的生活。当他们坐在这个空间里，想象自己家的样子，其对价格的敏感度会降低，对整体解决方案的接受度会提高。
这就是林氏家居内部反复打磨的“三高模型”(高客流、高客单、高转化)的内核——用场景留住人，用体验促成单。
三高模型背后：重构厂商关系，走向共生共赢
在展会的招商咨询区，一个细节引起了家居新范式的注意：不少意向经销商反复追问的，不是加盟费多少，而是“总部能给我什么赋能和支持”。
面对这个问题，洪亮的回答指向了林氏家居对厂商关系的重新定义——以强有力的建店支持政策，与经销商共担风险、共享增长。“我们希望在这种行情之下，与经销商共担共享。”洪亮这样解释林氏的选择。
这种“共担”，不止于建店层面的支持。
在产品端，林氏家居以“品质护城河”构筑品牌信任——全实木产品质保期统一提升至10年，沙发实木框架质保期提升至20年，新款沙发面料升级为婴幼儿级标准。一系列高于行业惯例的品质升级，既是面向消费者的价值承诺，也转化为经销商的销售利器与口碑资产。
在流量端，林氏家居构建起全域赋能的“数字引力场”——以天猫旗舰店为母体流量池，同时深度布局抖音、小红书、高德、百度等全渠道生态，每年投入大量资源为线下门店精准引流。“线上为线下引流，线下通过体验承接，再通过消费口碑反哺线上——这是真正的线上线下深度融合。”
在运营端，2025年，林氏家居将门店全生命周期赋能提升至公司战略高度，围绕招商、建店、开业帮扶、日常运营、售后支持等关键节点，建立系统化的赋能体系。总部把能力建设起来，让经销商只需做好终端客户的承接。
“我们想让家居生意变得更简单。”洪亮这样描述愿景，“未来，我们的新零售大店在终端，就是一个体验的功能。经销商减负，总部赋能，这才是可持续的共赢模式。”
在存量时代，探寻行业的下一程
站在2026年的春天回望，家居行业的变局仍在加速。
当被问及“如何看待新零售品牌的未来”时，洪亮给出了三个关键词：渠道下沉、拥抱AI、智能家居。
“目前大部分新零售品牌的核心渠道还在高线市场。未来两到三年，低线市场——我们的县城，会成为战略要地。”他判断。
而在技术端，AI已经开始为林氏家居的定制设计提速，“通过AI智能设计平台快速输出解决方案，这是行业的质变”。
至于新零售品牌与传统品牌的竞争关系，洪亮用了一个意味深长的词：共生共存。
“狼来了这个词过于简化。”他笑着说，“未来一定是新零售品牌与传统品牌的基因重组。新零售带来新的商业模式和技术，传统品牌有天然的供应链优势和渠道沉淀。大家相互融入，为行业带来新的增长机会。”
这种“共生”，或许正是林氏家居此次在CIFF广州双馆亮相最想传递的信号之一。
从实木馆到软体馆，从FAS级实木到婴幼儿级面料，从一站式美学店态到全生命周期赋能体系，林氏家居正在用一套完整的“新零售范式”，回应一个时代命题：在存量竞争的时代，如何为消费者创造真正的价值，为经销商提供确定的回报，为行业探索可持续的未来?
答案，或许就藏在那个可以让人躺一下午的微醺沙发上。
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