当阳台改造笔记的流量超过明星街拍，当年轻人用“#盐系厨房”标签定义厨电审美，当扫地机器人成为“低耗生活”的仪式感符号——家电家居行业的价值坐标系正被悄然重置。在这背后，当下的年轻人热衷的家生活空间究竟长什么样?行业有哪些趋势、风向正在迅猛发酵?品牌商家如何理解人群、高效经营?本期家居新范式一起来探。
“家”空间的重新定义：一场颠覆物理与精神的对谈
要论今年家电家居行业的重大风口，非焕新+AI莫属。一方面，3000亿元消费品以旧换新额度上线，直接比去年增加了1500亿元，有望再次创造当年“家电下乡”的盛况。另一方面，以“杭州六小龙”为代表的AI科技概念火爆全球，包括海信电视、美的空调、老板厨电、方太电器、九牧智能马桶等在内的企业，都已官宣接入DeepSeek大模型，顾家家居则联合群核科技发布“AI设计大脑”。
新政策、新生态的影响还在深化，从行业风向标——2025年中国家电及消费电子博览会(简称“AWE2025”)的几大动作即可窥见一斑：线上，AWE2025联动小红书发起“家生活种草节”，仅上线第一天话题浏览量就突破2400万;线下，联动浦东新区主流商圈打造“2025浦东家电生活节”;展中，以“AI科技、AI生活”为主题，呈现AI赋能的智慧生活新产品、新方案、新场景。
但是，要抓住任何红利、风口都不容易，首当其冲的痛点就是，消费者的决策处在不断变动中，不同区域、不同职业、不同年龄段用户们的喜好也不尽相同。到底，这届年轻人偏好的居住趋势长什么样?
AWE2025小红书LIVING ARTIST 空间主题展，其实揭示了雏形答案：这里没有传统家空间的产品堆砌，取而代之的是一场“生活剧场”般的沉浸式实验。展区以声音、光线、气流与味道，串联起多种感官体验的⽆界流动区域。
©小红书LIVING ARTIST 空间主题展
在这里，客厅被称为“玩乐空间”，卧室是“梦游空间”，厨房化为“赏味空间”，阅读笔记则唤作“灵感长廊”……当年轻人将自我表达投射于居住场景，实则是在探索⽣活之外⽆限放⼤的精神时空。
换句话说，作为年轻人的家生活趋势风向标，小红书敏锐洞察到了一个越来越明确的趋势：在新世代的快节奏⽣活与有限空间中，家不再是简单的物理容器，而是同时承载了精神向往的表达空间。而家居行业也越发察觉——功能参数只能决定购买下限，“物理+精神”的双重价值才是真正的溢价引擎。
小红书里的产业变革：读懂需求，才能驾驭变量
回到前面的疑问，究竟如何才能抓住用户的需求变量?毕竟，“物理+精神”及诸如此类的说法归于主观，就像品牌官很难通过“提高曝光率”一词，就让广告费花得其所、不被浪费一样。此外，国补焕新政策在变、AI技术在发展，风口对于商业落地而言也难以捉摸。怎么办?
统计学中有个词——样本容量，很能解答这个问题。
即，样本容量的大小与推断估计的准确性有着直接的联系。大白话翻译是，在消费者总量既定的情况下，家电家居厂商获取的消费者实时调查数据的样本量越多，越有利于作出正确的产品决策、营销决策、战略决策。
而以下基于小红书月活用户3亿+、月活搜索70%的庞大基数出炉的一组数据，着实令人难忘：在3月21日，由AWE组委会主办的行业顶级论坛——中国家电创新零售峰会上，小红书商业家生活行业平台专家(浮锦)在主题演讲时分享表示，89%的用户购买家居产品前会先上小红书搜攻略，小红书是66.6%用户首选的找参考/做攻略的种草平台，也是73.5%用户首选的分享家电相关内容的平台。
这背后，除了折射出小红书一如既往是“新时代居住风向标”外，也蕴含了两股颠覆性力量，并深刻影响着当前家电家居企业的实操行为：
一股力量是，需求定义的权力转移。
过去是我们告诉用户需要什么，现在是用户教我们造什么。当#旧房改造 话题超41.3亿次浏览、#阳台装修 收获25.3万讨论——年轻人正用“小红书行为”向行业喊话：他们需要的不再是标准化方案，而是可参与改造的生活原型。一位独立设计师感叹：如今客户带着小红书笔记截图来找我，要求把网红厨房的“氛围感”量化成设计参数。(*数据来源：小红书平台2025年3月20日)
这场消费者主导的变化中，敏锐的品牌已经展开应对行动。典型案例是科沃斯，想弄清楚“当女性用户选择扫地机器人时，TA们在想什么?”时，携手小红书及其用户开启了一场新品共创之旅，最终颇具疗愈感、“法式奶油风”的科沃斯T30出炉。该新品上市首批销量破亿，20%来自小红书共创色产品，尤其是，科沃斯T30首销期购买人群中，70%都在小红书上，凸显了以用户需求为始、赢战业绩的样板。(*数据周期：2024年一季度)
另一股力量是，场景绑定的升维竞争。
当洗衣机与“阳台栖息地”概念深度绑定，当除湿机因“拯救梅雨季emo”的笔记出圈，产品价值已从功能参数跃迁至情绪共鸣。在家居新范式看来，小红书的魔力在于，它总能把家电塞进具体的生活叙事里：通勤耳机必须配“早八人生存指南”，复古小家电必谈“怀旧疗愈”，精准戳中用户的心巴。
例如，亚朵星球。品牌受个性化睡眠需求的启发，采用“产品X场景”的思路，把用户真正想要的产品“买点”带进妈妈和宝宝一起午睡的夏日场景，来凸显旗下深睡夏凉被“双面定制凉感，大人宝宝都适合”等“卖点”，推动亚朵星球2024年618线上全渠道累计支付金额同比增长230%。(*数据来源：小红书平台2024年6月)
以上力量揭示了一个结论：越是强调“用户主导”，越需要平台提供系统性的桥梁支持。一如小红书社区的庞大用户月活，每天都在创造内容，平台上呈现的一波又一波年轻人向往的网红生活场景，一方面像羊群效应一样，更能激发消费者的需求;另一方面又能帮助品牌活用大数据，深刻理解用户，从而更轻松地驾驭市场变量。
终极拷问：家生活行业需要怎样的“新基建”?
值得注意的是，在这场读懂人群的家电家居行业进行曲中，传统模式的短板暴露无遗。首先，迟钝的趋势雷达。多数品牌以往依赖市场调研，却抓不住#城市除湿 、#低耗生活 等实时涌现的需求。当小红书已涌现#移动边几 、#去客厅化 等新兴趋势时，一些企业还在用“北欧风”“日式收纳”等过时标签划分市场，体现出数据的滞后性。
其次，断裂的人货场逻辑。品牌囿于传统逻辑，仍在用客厅、卧室等物理概念切割产品线，而年轻人需要的是深夜疗愈角、居家办公岛等场景钝感力。
最后，单薄的价值链。在内卷的当下，品牌往往容易过度强调性价比、耐用性，却忽视了产品作为社交货币、身份标签、情绪载体的多维价值。比如一些小红书的用户下单一面价值四位数的镜子，仅仅是因为在家里拍照、发圈好看。
在家居新范式看来，家电家居品牌商家理解用户需求、实现高效营销获客、长期经营的破局方向，就藏在未来品牌的“进化三重奏”里：
进化一：从产品思维到场景思维。用户永远希望你用场景思维去对话，不妨习惯用场景绑定去取代功能比较。关于这一点，小红书在3月21日举行的家生活行业高层私享会上发布的《家生活场景需求洞察白皮书》分析的很详细。通过小红书后台的AI工具对海量的用户笔记去拆解、打标，基于深度的消费者洞察，打造“场景需求方法论”，其中客厅、厨房、卧室、卫浴等消费洞察都是首次体系化披露，帮助品牌更“精细”化的理解消费者在具体生活场景中的需求，赋能品牌种草。
进化二：从单向营销到共创内容。与其自说自话，不如让用户从消费终点变为起点，如邀请高价值粉丝参与新品开发;与平台上的生活博主、设计博主、KOL等共创项目内容，如种草攻略、线下探店等，提升品牌曝光度与用户粘性;还可以与小红书联合创作，通过整合多方资源、激活社区互动，实现内容生态的矩阵化多元发展。
进化三：从短期爆款到长线生态。可持续稳进经营是当下所有厂商的共识。小红书闻名于种草，曾以种草文化打造过很多爆款。时至今日，平台可供品牌商家选择的解决方案工具早已迭代多轮。AWE2025上，小红书还重磅刷新了“家生活行业解决方案”，特别针对家电家居品牌，围绕新品营销、种草策略、新经营三个维度实现核心能力升级，帮助抢占生意经营新阵地。
在“进化三重奏”里，小红书作为引领趋势的生活方式社区，多年来，从趋势预判到引领趋势，从看见新需求到引领新消费增长，从家到家生活生态构建，始终像用户的真实互联网邻居，和专业的值得托付的家生活助理和军师，常伴在手。
而对平台上商家来说，小红书通过用户真实的生活场景中，洞察出更细化、更具体的消费者需求，这些宝贵的用户资产和数据资产，能够助力品牌前置捕捉趋势、理解需求，在产品组合战略、产品共创等经营全链路，取得更大的商业机会。
结语
在这个时代，真正最稀缺的从来不是流量，而是对“何为美好生活”的定义权——这或许正是小红书的用户们给家电家居行业上的重要一课。或者换句话说，所有商业都值得带上“显微镜”，再温柔审视一遍身边的消费者，因为——深度理解需求、善用工具，才能生意长红、稳中向上。
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