“2025年是‘十四五’规划的收官之年、‘十五五’发展谋篇布局之年，也是公司穿越行业发展周期、走好新征程的关键一年。”今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦在今世缘酒业2025年工作大会上表示。
会上，今世缘酒业以“坚定信心、强基固本”定调2025年，聚缘聚力打好这场收官之战。透过这场年后第一会，今世缘酒业在深度调整的产业背景下，又释放出怎样的积极信号？
01
正确处理三组关系
打好持久战
2024年，处于深度调整期下白酒行业发生着深刻地变化，强分化、强集中、强挤压的趋势加剧，呈现出产品库存承压、价格倒挂持续、终端动销走弱的现状。整体而言，白酒产业调整变化的“水生火热”，酒业人均有感受。
在行业发展环境错综复杂、多重挑战叠加的严峻考验之下，今世缘酒业的2024年意义非凡。这一年作为“党费建厂”80周年、国缘品牌创立20周年、企业上市10周年、百亿再出发元年，今世缘酒业在坚持稳中求进、保持战略定力下，交出前三季度营收99.41亿元、净利润30.86亿元逆势上扬的答卷。
调整中不乏困难与挑战，但也蕴藏机会与潜力，关键在于坚定发展的信心。
“要坚定信心，相信‘相信的力量’。”这句话道出“信心比黄金更宝贵”的真谛。纵然困难、挑战等因素仍在，但今世缘酒业在交出2024年优异答卷基础上，更有信心完成2025年目标任务。
酒企后百亿时代犹如一场马拉松，好的底子决定能跑多远。今世缘酒业坚持长期主义，秉持可持续发展理念，在以深化“四项改革”、推进“六大管理体系”目标统领下，省内精耕攀顶、省外攻城拔寨，让市场基础更加扎实。
练好基本功，意味着要提升运营质效。今世缘酒业旗下的国缘、今世缘、高沟三大品牌势能均有所提升，品质品牌的优势势能得到释放，2025年将坚持品牌制胜，做强做优市场，通过完善管理运营机制，提升运营质效，推动服务升级。
创新是第一驱动力。今世缘酒业明确“成为中国白酒最具成长性的创新型企业”企业愿景，将继续立足创新驱动，提升产能优势、人才质量，持续强化文化的驱动力。
长江酒道观察到，顾祥悦在本次会议上明确谈道：“在开展2025全年工作时，尤其需要处理好数量和质量、发展与安全、效率与公平的关系。这是一场需要耐心和策略的持久战。”
2025年，今世缘酒业也将继续坚持稳中有进、行稳致远的原则，把握发展节奏，注重数量与质量，向市场要空间、向创新要动力、向管理要效率，走稳健发展的步伐，追求长期、可持续的业绩增长，解决效率与公平的问题，控制发展与安全的风险。
白酒是极具时间属性与特征的传统产业。正如中国酒业协会理事长宋书玉所言：“酒产业仍将处于去库存周期，存量时代特征愈发鲜明。白酒产业长周期时间产业的价值属性和螺旋式上升趋势的产业发展底层逻辑从未改变，产业发展的市场需求没有改变。”
鉴于此，今世缘酒业清晰、冷静地洞察研判当前产业环境调整、市场竞争内卷的背景，明确“这是一场需要耐心和策略的持久战”，这意味着其已经具备了打持久战的决心、信心，同时也意识到2025年的市场攻坚难度。
不仅是今世缘酒业，对于白酒行业而言，2025年依旧是一个艰难的发展阶段，特别是在处理好数量和质量关系方面。
02
“拼、闯、争、快”
全面打赢“首季开门红”
新一年的奋进序曲已经吹响，这场年后第一会也点燃了全体今世缘人的昂扬斗志，顾祥悦还用“拼、闯、争、快”的为营销团队指明方法论。
市场拓展必须坚定“拼”的信念。市场业绩是拼出来的，今世缘酒业营销铁军要敢于担当、带头冲锋，即使面对产业调整的不确定性，依然要拿出敢打必胜的拼劲，奋勇向前。
市场拓展必须增强“闯”的意识。当下，白酒行业深度调整期呈现出“量”增窗口期和“质”升培育期的特征，在挑战中把握机遇方能闯出发展新路径。
市场拓展必须燃起“争”的斗志。强分化、强集中、强挤压趋势下，存量竞争、缩量竞争、寡头竞争的特征突出，市场内卷之下更要勇于争抢发展机遇和市场资源。
市场拓展必须提振“快”的状态。快不仅是组织效率、营销效率，更是对市场变化的反应速度。2025年，今世缘酒业将在形势研判和政策优化上快人一步，赢得市场竞争优势。
事实上，在今年春节期间市场动销方面，今世缘酒业已经崭露头角，为全年营销开了好头。
2025年新春，今世缘酒业亮出“贺新年 喝国缘”为主题的营销主题，“万瓶美酒感恩回馈”活动也进入第五个年头，扫码赢好礼激发消费者购酒热情。在平安证券发布的《春节白酒渠道反馈：需求平稳，供给理性》调研报告中提到，今世缘动销势头良好、春节批价稳定，开门红打款和发货有序。
产品方面，国缘四开、对开、淡雅等高流速大单品回款进度较优，以四开为代表的国缘系列动销良好；以今世缘V3为代表的V系列也在苏南地区增长显著，有酒商反馈南京区域V系列回款进度达40%，好于预期。
市场方面，今世缘酒业充分发挥产品结构优化的优势，持续提升南京、淮安等市场增量，不断提高国缘开系、V系影响力，进而带动雅系列的动销氛围；同时，苏南地区通过国缘V系强化高端消费增量，扩大苏北、苏中优势。
可见，借助品牌产品的“组合拳”营销，今世缘酒业在春节期间开了市场动销的好头，打响了“开门红”的第一枪。正如今世缘酒业2025年工作大会上所透露，每一位今世缘人拿出101%的热情与努力，全面打赢“首季开门红”，共同谱写今世缘后百亿时代美好篇章。
显然，今世缘酒业释放出2025积极信号，在行业存量竞争加剧的趋势下敢于亮剑，以稳健的姿态、快反的动作、创新的举措为白酒行业提供了穿越周期的范本，一步步实现全年目标任务。
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