美学策源、榜样引领。回首二十余年，家居建材各品类品牌领导者、产业资源引导者探寻本源，厘清并制定品牌战略，开展恰当的渠道策略，带领品牌走上发展之路、蜕变之路，为寻找当代人居生活美学策源目标埋下了不可或缺的种子。
在“当代人居生活美学策源地”的发展愿景下，广州设计周携手家居新范式打造《美好人居时代人物》、《美好人居青年领袖》内容栏目，记录90+泛家居产业领军人物与先锋人物为满足人们对于美好人居生活的向往，而在材料技艺、空间业态、生活方式等方面所做出的策源创举和卓越贡献，深度探讨行业发展的新趋势、新未来、新模式。本期专访对话美神集团董事长张孔程先生，看健康睡眠品牌对品质的坚守。
健康睡眠是奋斗终生的事业
家居新范式：为什么从睡眠赛道切入家居市场，您怎么理解家居消费市场的变化?
美神一贯以市场为导向。90年代，随着经济发展，国内引入弹簧软床生产技术，睡眠市场发展起步。顺德作为家居产业集聚地，为床垫品牌发展提供了沃土。美神顺应趋势，致力于使用健康、环保的天然基材，整合优质产业链资源，提供舒适睡眠体验，守护人们健康之源。从1988年美神第一间床垫厂诞生起，我们见证了家居行业35年的变迁，如今市场消费逻辑与审美再度进化。
一是消费升级、降级的分化加剧，但市场消费的普遍共同特征是“更加理性务实”。二是价值体验要求不断提升，从单纯物质消费转向多元复合的精神消费，新一代消费者更注重体验、链接与情感共鸣。三是审美呈现出百花齐放、百家共鸣的市场生态，容纳度增高，不再局限于某种主流风格，审美视野拓宽;并且逐渐从“颜值审美”走向了“内涵审美”。
家居新范式：现在不同行业与品牌都在争抢睡眠市场蛋糕，美神的差异优势是什么?
美神集团从1989年正式创立至今，始终站在客户需求的第一线，先后开创了：三大健康睡眠床垫系列、全屋5D奢享系列、F.F.F.意式简奢系列、美神国际英式/法式系列、高端家纺七大系列产品。36年的定制经验积累、全面的品控、完整的产业链、多样的风格、全面的品类配置，让美神有能力，也有实力满足客户一站式全案置家服务!
随着上游地产红利的逐渐消退、家具行业进入平稳发展的新周期，整个家居市场对产品功能、产品风格、产品价格的预期等需求出现越来越大的差异。美神作为产业链完整的集团企业，在应对刚需家居需求和生活质量提升需求方面，有更全面的产品和品牌服务能力，这也是美神集团长期的生产实力积累，专注深耕市场，持续整合渠道所创造的差异优势。
强化提升产品品质和服务是美神一直在做的事情，随着时代的发展，和市场需求的变化，美神集团也将从单纯的生产家具商，延展为生活方式服务商，为新的市场提供生活向往!在服务B端客户的同时，也将以C端消费者为中心，对供应链体系进行强化整合，全系列产品打造，并拓展高端定制和成品家具，在品质有保证的前提下，发挥美神的产业规模优势，为消费者创造实实在在的价值，满足不同空间的产品需求，这是美神促进家具行业新发展的责任，也是为消费市场创造的差异价值。
设计质造本质之美
家居新范式：从制造业起家的企业或许最先能感受到新时代的浪潮，您如何理解家居设计新趋势下的美好人居需求?
人居生活由解决需求转为对生活方式的追求，家居产品也从最初的解决功能需求到对品质、身份彰显、态度表达、品味审美的的要求，再发展到现在对生活方式的追求。家居设计的发展，在本质上来看，与居住的需求和体验的密切相关的，未来的方向也应该是通过多元的、绿色生态的、注重体验的、以人为本的设计，完成对生活方式的引导、塑造和最终呈现。
从产品、家和生活的联动关系来看，美好人居是一个复合的概念。能满足居住需求，并且能让人在其中产生舒适、愉悦、满足、积极正向感受的居住环境，就是大家居行业所追求的和极力去表达的美好人居。
家居新范式：美神如何打造符合当代人居需求的美好产品?
在产品上，美神一直秉持“品质为王”的信仰，以产业规模、技术积累和生产实力为基石，以空间的舒适感知度为创作前提，通过设计/审美/功能/感受，综合呈现全新的生活叙事空间，为家居生活带来更多、更长久存在的惊喜。
美神希望能通过产品，重新去定义居住空间的质感，可以低调、可以温和、可以精致、可以奢华，始终围绕居住的感官舒适需求和多元的、更高层面的精神需求，从各方面提供高品质的享受，用心去做好产品表现和服务，成为「美好人居」具体且实际的生活载体。
以2024广州设计周展出的F.F.F.意式简奢系列为例，以设计质造·本质之美，传达现代奢适家居新美学。融合丰富材质与精益顶尖工艺，通过家具的全新质造，改变人们对空间的感知和对生活的看法，提供实用的品质生活和情绪向往氛围，为家创造更多可能。
消费者中心+整合协同发展
家居新范式：您认为行业未来该怎么走?在消费群体迭代、普遍面临流量减少的大环境下，美神如何顺势而为?
当下大家居行业，是商业机遇与挑战并存的情况，破圈、破局、聚力共创的形势更加迫切，整个行业将会由无序的竞争转向有序的竞合发展，也将出现多种竞合模式!因此，行业发展的前景依然光明，家具行业的转型、升级、大融合之路虽远，但行则必至。
不管行业将走向怎样的前景，[消费者中心]+[整合]是生产企业未来发展的关键，美神集团始终坚信：只要坚持做符合用户价值导向的事，坚持做符合行业效率提升和行业进化的事，企业一定是有未来的。
面对消费群体的迭代、消费习惯的改变、自然流量的减少，传统的经销渠道需要走出常规的获客方式!在过去的2024年，美神积极推进新媒体矩阵化宣传，进行多方面，多层次的品牌曝光;“终端赋能万里行”应用“线上+线下”的主动营销方式，协作终端疏通最新的获客模式，根据当地的具体情况，为门店搭建了行之有效的盈利模式!传统渠道的维护与深耕，依然有必要，有服务的优势，并且它与当前的流量为王并不冲突，顺势而为，就有作为!
家居新范式：与广州设计周的合作在渠道层面给美神带来了什么?改变了什么?
2024年，是美神与广州设计周的第3次合作!美神提出，并积极开展“全案新零售”，通过设计周平台的展出，在设计领域打开了美神的品牌认知度，释放了美神的渠道合作意愿以及[优势互通、产设共创]的合作策略!为美神顺利进入“设计+生产”的协同发展渠道打开了思路，找到了有力的抓手。
无论是新零售渠道的设计端，还是传统家具经销端，美神集团将保持一贯的开放合作态度，力求探索出一个成熟、稳定、利润和品质取得平衡的模式!依然保持敏锐的市场洞察力，顺应新时代的发展趋势，提升自身的核心竞争力，以完善的产品规模、过硬的产品实力，立足生产质造，持续赋能渠道，实现多方面的合作共赢。
未来，美神集团将一如既往，把对品质的专注作为企业的使命，通过不断的创新，最大程度地诠释最具当代特点的生活方式和趋势。坚持提高关键能力和服务成熟度，在供应和制造全价值链上构建更强大的韧性，化挑战为机遇，打开增长新格局，通过产品创造人居情感链接，让感官和情绪，持续获得舒适、健康的正向回应，实现美好人居的完整表达。
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