伴随着跨境电商营养保健食品监管趋严，行业洗牌加速。此外，流量见顶、内卷加剧的压力下，不少企业陷入“价格战换规模、营销投流换增长”的恶性循环，过去两年，中国膳食营养补充剂（VDS）行业市场规模还在增长，却仿佛走进了“迷雾期”。
谁能率先破局？整个市场都在寻找答案。
近日，汤臣倍健披露了2025年年报。报告显示，汤臣倍健全年营收62.65 亿元，归母净利润 7.82 亿元，同比增长19.81%，在行业深度调整期中实现企稳。支撑其企稳的核心，出乎很多人意料，不是流量拼杀，而是高频的产品创新，强科技转型初见成效。
据悉，2025年汤臣倍健上新超85款产品，主品牌的新品销售占比近两成，在“营销驱动”盛行多年的行业里，这无疑是一次标志性转向，它预示着科研创新的路径行之有效。
高频上新，已见破局成效
要想高频上新且新品销售占比高，需要具备两个条件，一是产品力强，背后离不开科研的支持；二是运营效率高，快速洞察消费者需求且敏捷响应。2025年的经营成绩单，意味着汤臣倍健“以科研支撑产品创新，以创新产品支撑业绩实现”的路径，已然走通。
具体来看，汤臣倍健2025年上新的蓝罐蛋白粉凭借97% 蛋白质消化率等优势，契合电商主流人群高效营养补充需求，上市不到一年累计销售额突破 2.3 亿元；多维双层片凭借品类首创“维矿分层锁鲜”的专利技术，最大程度保留营养活性，直接带动所属品类销量增长；lifespace 益倍适960亿超感益生菌搭载自主专利菌株 LPB27，直击呵护肠道基底需求；BYHEALTH高活性复合维生素B族缓释片，通过缓释技术实现8小时缓释，助力身体更充分地吸收和利用营养成分，首发即登顶天猫国际复合B族维生素新品榜榜首。
不仅如此，2025年，汤臣倍健还在专业赛道实现了里程碑式突破：推出首款OTC硫酸氨糖产品，打造“骨关节养护到治理”的产品闭环；推出首款特医食品“每益乐”且迅速进入三甲医院，进一步完善汤臣倍健从大众营养补充到专业医学调理的产品布局。
透过这些落地成果，高频上新的深层价值愈发清晰：重塑产品竞争力、打造增量用户价值。
首先，卡位消费分级，实现全需求覆盖。当前，消费市场两极分化，消费者既追求高性价比，也愿意为创新技术溢价买单。汤臣倍健通过差异化新品布局，以基础营养品类稳住基本盘、拉动线下人流；以高端创新产品抢占线上细分市场。通过“渠道专供”的产品，规避线上线下比价冲突，提升渠道运营质量。据公开消息，目前汤臣倍健主品牌线上线下的产品区隔度已达成7成。
其次，紧跟需求迭代升级，提升用户价值。新时代消费者更看重高品质、精准化、强功效的营养解决方案。高频上新让企业能够快速响应市场变化，从基础营养追求更好，到人群细分实现更准，再到功能升级做到更强，每一款新品都对应具体的消费需求。
以常见的钙品类为例，为保障助钙入骨，汤臣倍健推出高含量维生素K2 的科学配方，并通过工艺改造采用更好吸收的液体钙剂型，还针对孕妇乳母、儿童、新中年人群量身定制专属配方的系列产品，深度渗透人群。
最后，刷新品牌认知，构筑动态竞争壁垒。在消费品赛道，持续创新是抵御品牌老化、保持用户忠诚度的核心武器。高频新品不断刷新存在感，同时以快速迭代形成技术、品质等多重壁垒，让追随者难以复制、难以赶超。
文轩财经认为，高频上新之所以能成为行业分水岭，本质上是因为汤臣倍健将企业的竞争力从“渠道资源”转向了“系统能力”。
当一家企业能够将用户洞察、技术研发、供应链响应、渠道协同整合为高效运转的价值链，它就不再是被动适应市场的跟随者，而是主动定义标准的引领者。
敏捷造品体系，稳了
一年上新超85款、主品牌新品销售占比近20%，绝非简单的多推新品，而是汤臣倍健敏捷造品体系从搭建到成熟、从战术落地到战略闭环的关键验证。
在行业普遍面临研发慢、供应链重、试错成本高的困境下，这套体系实现了“快速响应、高效转化、风险可控、持续输出”，成为支撑业绩实现的核心底层能力。
这套系统化能力，构建于三大硬核支柱之上：
一是科研基础越扎实，创新底气越充足。85 款新品的密集落地，本质是长期研发投入的集中兑现。这些新品背后承载30 项专利，其中发明专利 13 项、实用新型专利 4 项。
截至2025 年底，汤臣倍健手握境内专利 462 项，其中145项是原料与配方发明专利，境外专利18 项；同时拥有保健食品注册批文150 个、备案凭证 213 个、特医食品注册批件2个，基本形成“在研一批、获批一批、上市一批”的梯次储备。
客观来看，汤臣倍健的研发投入在行业内名列前茅。更关键的是，研发并非实验室导向，而是高度聚焦可商业化的重功能、新功能、新剂型等，关注研发项目质量，比如2025年汤臣倍健就优化研发资源配置，聚焦自主研发、创新研发项目，让研发的钱花在刀刃上。
目前，汤臣倍健采用“自主研发和合作研发”两条腿走路的模式，据其近几年发布的科研成果，重点集中在精准营养、抗衰老、慢病干预等领域，比如抗衰原料PCC1、PQQ等。让科研成果精准对接市场需求，实现从技术到产品、从产品到销量的高效转化。
二是供应链跟得上，上新才能速度快。高频上新对供应链提出极致要求：小批量、多批次、快翻单、稳品质。汤臣倍健以全球32国原料基地和透明工厂为底座，通过全链路数字化管理，打通订单、生产、库存、物流环节，实现大规模制造下的柔性供给。
同时，以AI技术放大运营效率：2025年“AI 营养师”上线，个性化满足用户需求；2026年将全面搭建AI Agent矩阵，进一步提升经营效率。一款新品从立项到上市，周期大幅压缩，做到市场需求出现，产品快速跟上。
三是稳健上新策略，保障新品成功率，高频上新不等于盲目铺品。一位华中区域的汤臣倍健经销商告诉文轩财经，汤臣倍健已形成一套成熟的“科学定义—小步试错—样板验证—规模化复制”闭环：先通过数据与消费者洞察定义产品，再小范围试点跑通动销、复购、拉新模型，验证成功后再全国推开，也让渠道伙伴更有信心去推广新品。
这套体系折射出的是企业对消费趋势的精准洞察、对技术研发的持续投入、对供应链效率的极致追求、对组织响应速度的系统重塑，这是一家企业综合实力的集中体现。2025年业绩的企稳回升，也恰恰证明：这套体系，真的稳了。
全线出击再创业，打开增长新空间
汤臣倍健2025年实现业绩企稳，更在2026年以再创业心态全线出击，把增长逻辑从被动适应行业转向主动定义未来。
这一转型路径已被细化为具体措施。
汤臣倍健股份有限公司董事长梁允超在致股东信中明确，2026年要以“再创业”的心态全线出击，2026—2028年要创出收入新高，推动全渠道全面跑赢行业及品类增速：在承压的药店渠道，以数字化基建重构价值链；在传统电商、兴趣电商、跨境及全球市场，要全面恢复快速增长，重点补齐“跨境×抖音”这一战略渠道的增长势能。
产品创新仍是第一优先级。
汤臣倍健将持续聚焦可商业化的重功能、新功能、新剂型，躬身投入研发，用心做出更多让市场“心动、激动、自豪”的产品，以科学营养构筑真正的品牌壁垒。面对流量算法的束缚，公司坚定选择以品牌与产品创新破局，拒绝用牺牲未来换取短期利润。
支撑这一轮全线出击的，是充足的硬核储备与明确的产品节奏：研究表明突破性抗衰物质PCC1可使衰老小鼠中位寿命延长64.2%，成果登上国际权威期刊，未来若落地将切入千亿级抗衰市场；轻络素已递交新功能申报，有望开拓心血管健康新赛道……大量已获批未上市的产品与在研项目，构成源源不断的增长后备军团。
2026年，汤臣倍健将围绕核心品类密集落地创新：主品牌聚焦鱼油、儿童液体钙等高成长赛道；lifespace益倍适稳固益生菌基本盘，向抗衰等新领域延伸；健力多将深化氨糖创新，拓展跨境高含量产品线；天然博士细化运营分龄产品，推动钙锌等品类再突破。多款高科技、重功能产品将集中上市，把研发储备快速转化为市场竞争力。
行业格局正在被改写。EarlyData 电商大数据显示，头部企业持续稳固优势，本土品牌在电商渠道中的份额有所提升，跨境市场竞争格局趋于分散。产品创新也逐渐从“概念表达”转向更强调成分与技术支撑，消费者更看重产品本身的价值。
正如梁允超所言，汤臣倍健的价值有多高，根本上取决于能为消费者健康带来多大的增量价值。2025年，高频创新托举业绩企稳；2026年，再创业姿态打开新一轮增长空间。
当潮水退去、流量见顶，唯有价值永恒。未来十年，属于长期深耕产品创新、以科学营养守护生命健康的长期主义者。站稳周期拐点的汤臣倍健，正以敏捷造品为帆，倍道而进。
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