国内羊奶粉市场的内卷正愈发激烈。继羊奶粉龙头佳贝艾特通过奶粉新国标注册外，蓝河乳业也在近期宣布，旗下3大系列9个配方全部通过了新国标配方注册。而据奶粉圈统计显示，截至7月19日，已经有32家乳企旗下73个羊奶粉系列通过新国标注册，在所有新国标产品中占比为27.1%。随着市场不断扩容、品牌不断增多，牛乳市场显现出的同质化竞争势必会在羊乳市场再次上演。
值得关注的是，羊奶粉龙头佳贝艾特与羊奶新秀蓝河之间颇有渊源。公开资料显示，蓝河乳业创始人陈远荣早年曾在南山乳业担任营销总经理一职，2003年，陈远荣离开南山奶粉，和颜卫彬以及新大新集团合伙成立了佳贝艾特的母公司澳优乳业，后因公司财务出现问题，在2014年引咎辞职离开澳优。随即，陈远荣创办蓝河，专攻绵羊奶产业。
但与颜卫彬坚守澳优20年不同，陈远荣在2020年就逐渐退居幕后，让85后的儿子陈立韬走到台前。企查查信息显示，目前蓝河营养品有限公司的总经理以及法人代表均为陈立韬。
只是蓝河在乳企“父子兵”的带领下总是充满争议，先是遭遇“假洋牌”舆论危机，而后又被业内质疑其渠道混乱，产品价格倒挂。在7月31日举行的蓝河新国标产品发布会上，陈立韬公开承诺：“新周期，蓝河将优化价值链模式，坚持渠道利益稳定不动摇，坚持严格控货控价不动摇，坚持电商控价不动摇。”这番话说出的背景是，此前曾有媒体报道，在电商平台上定价350元/罐以上的蓝河羊奶粉，在叠加各种促销优惠后实际售价在150元-190元不等，这不仅损害了线下经销商的利益，也动摇了蓝河的高端奶粉定位。
此外，蓝河的奶源供应实力也在各种公开报道中显得扑朔迷离。蓝河向来表示自己“掌握全球70%绵羊乳清资源”，按理说应该是不缺原材料的。但是，据媒体报道，中新合资乳企新西兰牧怡公司作为绵羊奶奶源的供应商，已经和多家国内外知名乳品品牌开展合作，而他也是蓝河婴幼儿配方奶粉的原料方。此外，蓝河的老东家澳优也表示，自己掌握全球80%的羊乳清蛋白供应。
尽管存在一些宣传上的瑕疵，但蓝河两父子依然信心满满。2021年3月，蓝河乳业发布了未来五年的中长期发展规划：“做大绵羊奶粉品类价值，将蓝河绵羊奶粉打造成为高端奶粉大单品，实现百亿突破。”由于蓝河乳业并未上市，业绩方面并未有具体数据披露，但陈氏父子却相继表示“2019年蓝河的明星品类绵羊奶粉保持着三位数的增速”，“2020年公司的年销售额比上一年增加了80%，其中羊奶粉销售超过15亿元，上缴利税则从2019年的一亿元增加到了两亿元。”，“2020年集团总销售额中，蓝河绵羊奶销售占比从2019年的25%扩大到35%。”
不过百亿的目标还未完成，陈远荣又给未来五年立下三个新目标，首先是尽快实现羊奶粉第一；第二就是更早实现行业品牌前十；第三就是在行业率先实现数字化赋能企业。陈远荣还在接受采访时预判，未来羊奶粉市场增长将超过20%，而头部羊奶粉做到两位数增速是必须的，甚至可以实现翻番。
理想很丰满，现实很骨感。陈远荣曾任职过的澳优乳业旗下的佳贝艾特已连续多年在中国进口婴幼儿羊奶粉市场中，销售份额占比超6成。但在新生儿出生率持续下降的2022年，澳优羊奶粉业务的营收增速也由2017年的60.19%降至6.6%。
连行业龙头都没守住两位数的增速，更何况是蓝河。正如陈远荣在年初表示的那样，“2022年，对于蓝河来说，是最艰难的一年，尤其是供应链的冲击影响巨大，蓝河2022年可以说盈利甚微。”
盈利虽然微薄，但是资本市场还是要闯一闯。据长沙望城经济技术开发区官网信息，蓝河中国、蓝河新西兰、蓝河意大利将三地联动打造集团化国际乳品公司，积极筹备并拟择机IPO上市。而对于硬伤颇多的蓝河而言，叩响IPO大门显然没有那么容易。
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