2024年，是华润酒业进驻金沙酒业的第二年，是华润酒业“三年三步走”战略的“发展之年”，也是中国白酒行业持续探底的一年。最近，中国酒业协会公布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，80%的受访白酒企业表示市场遇冷。
拥有三大白酒品牌的华润啤酒对此同样深有感触，在7月12日举行的华润酒业渠道伙伴大会上，华润啤酒董事会主席侯孝海表示，当前白酒消费低迷，消费频次、消费客单价、消费场景发生快速改变，经销商面临的压力很大。
“厂家要定规则，着力改变自己队伍的风格与管理意识。同时，商家要挺起腰杆，说实话、做实事。”侯孝海强调现有的酒水厂商合作模式亟待调整，并提出要构建厂商命运共同体。
对于如何构建厂商命运共同体，侯孝海提出了基本路径。包括厂家负责“选配育”大客户，负责市场区域和责任分配、市场秩序，大客户负责业务开展和市场日常管理；业务职责上，市场拓展交给大客户，管理督促交给厂家；费用管理上，费用投入归大客户，管理评估归厂家；网络拓展上，拓展维护归大客户，检查评估归厂家；市场秩序上，维护和执行归大客户，制度、检查和裁决归厂家等。
华润酒业总经理、金沙酒业董事长魏强也表示：“在充满竞争和变革的市场中，我们需要依靠彼此的力量共同应对挑战和风险；我们需要加强沟通和协作，共同开拓更广阔的市场空间；我们需要互相支持，共同成长。”
然而，华润酒业的经销商们并未感受到这股“暖意”。在这条新闻通稿的评论区内，有疑似经销商的网友评论道，“为啥我厂库里压那么多货，好几年了”。值得注意的是，被压货的经销商并非孤例，在某篇内容涉及金沙酒业的文章之下，ID中带“摘要+手机号”的某网友同样表示，“我被金沙酒业坑了三年、费用一毛都没有。”
从酱酒“黑马”到被华润啤酒百亿收购，自带高光的金沙酒业为何被经销商如此“嫌弃”？
从历年业绩来看，在华润收购前，金沙酒业在张道红的带领下，营收四年间增长了10.53倍，从2018年的5.76亿元狂飙到2021年的60.66亿元。然而自华润啤酒2022年底接盘金沙酒业后，经营状况就开始急转直下。张道红黯然出走枝江酒业，截止2023年，金沙酒业营收仅实现20亿元，腰斩还不止。
当然，金沙走起下坡路并不只是因为换帅，由于行业环境生变，价格倒挂成为大部分酒企的常态，金沙酒业也不例外。在金沙酒业2024年品牌战略发布会暨渠道伙伴大会上，华润啤酒（控股）有限公司副总裁、金沙酒业董事长魏强表示，“在压缩库存，稳固价格方面，2023年金沙酒业面临酱香深度调整期，对此公司坚定稳价格、去库存、丢包袱的策略方向，对原有产品进行价格调整，同时整治市场秩序。”
虽然金沙酒业党委书记、总经理范世凯表示，“截至2023年末，以摘要为例，众数价格已恢复到580-600元的水平，线上授权店铺的众数价格稳定在653元。”可事实上，金沙摘要的时至今日仍在“倒挂”。7月15日，淘宝买菜页面显示，500ml金沙摘要珍品版售价仅539元，天猫超市双瓶版摘要珍品版售价为1216元，单价均低于范世凯所称的“稳定价”。
低价卖酒要亏，不卖又要压货。经销商对此自然无可奈何。
更让经销商无语的是，在业绩下滑和库存高企之下，金沙酒业依然在扩产，甚至是违规扩产。2024年3月，金沙县自然资源局发布一则处罚公告，贵州金沙窖酒酒业有限公司因违反规划建设，被处以罚款2294541.58元，责令限时整改。公示违规事实为：公司于2022年7月开始，未经有权机关批准，未取得《建设工程规划许可证》的情况下，在金沙县民兴街道大水社区、光明社区修建制曲八厂房、制酒十九厂。
有媒体指出，此次被出发的项目有可能是金沙酒业3万吨技改扩能项目的一部分。根据公开信息显示，金沙酒业3万吨技改扩能项目于2022年2月份启动，当时还举行了盛大的奠基开工仪式。
而这些增加的产能会不会成为经销商“甜蜜”的负担？
在华润酒业渠道伙伴大会接近尾声时，侯孝海强调，“让你压货的人都是坏人。”
希望金沙酒业不要当这个坏人。
出品｜华博经纬
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