1月3日，郎酒股份发布2024年组织人事调整通知，郎酒销售公司领导班子为总经理梅刚，副总经理易明亮、王勇军、胡红等；郎酒销售公司市场运作体系设青花郎事业部、红花郎事业部、小郎酒事业部等6大部门。
这是自2021年以来，郎酒公司领导班子及组织架构最大的一次调整。
引发关注，为什么突然调整组织架构，“新郎酒”未来发展前景如何？
01
时隔3年大调整
郎酒公布最新组织架构和销售团队
根据郎酒股份发布的组织人事调整通知，郎酒销售公司领导班子组成人员为总经理梅刚，副总经理易明亮、王勇军、胡红，总经理助理张继（兼市场部总经理）、李俊。
郎酒销售公司市场运作体系组成部门分别为青花郎事业部、红花郎事业部、小郎酒事业部、郎牌特曲事业部、电商KA事业部、战略推进部。
｜郎酒股份公众号截图
郎酒股份副总经理陈建伟不再兼任销售公司常务副总经理，分管郎酒庄园公司；郎酒销售公司副总经理胡红不再兼任销售公司青花郎事业部总经理；郎酒销售公司副总经理易明亮不再兼任销售公司战略推进部总经理；李俊升任郎酒销售公司总经理助理，兼任销售公司红花郎事业部总经理；郎酒销售公司战略推进部按照事业部性质的经营主体管理。
这是郎酒股份2021年2月发布销售公司组织、人事及领导分工后，最大的一次调整。除了领导班子调整，市场运作体系组成部门也较2021年有明显变化，此前五大部门分别为青花郎事业部、郎牌特曲事业部、小郎酒事业部、综合渠道事业部、市场部，2024年的最新调整也意味着郎酒对红花郎以及电商渠道等业务的重视。
事实上，早在2023年8月，郎酒股份就实施了近年来最重要的人事变动。其中，公司副董事长汪博炜出任郎酒股份总经理，付饶任郎酒股份副董事长。
有分析认为，这一战略调整展现了郎酒新领导班子群像：高知化、专业化、年轻化。
02
白酒行业调整信号不断
竞争格局显然变了
白酒市场正在发生显著变化。一方面，高端白酒的销量趋于品牌集中化态势，茅台、五粮液分走超八成份额。另一方面，消费者对酒水的消费需求也在发生变化。
据里斯咨询《年轻人的酒——中国酒类品类创新研究报告》显示，在“过去一年最常喝什么酒”一题中，白酒仅占9%，啤酒、葡萄酒和果酒分别占40%、20%和16%；在年轻人“最喜欢的酒饮消费选择上”，白酒也是垫底。
岁末年初，前几年普遍高调发布业绩的酱酒品牌，多数不见声响。
12月31日，据郎酒股份官微消息，郎酒2023年度营销数据显示，公司回款、市场出货两项关键数据双创历史新高。
值得注意的是，郎酒、习酒等企业，“默契”地没有披露具体的业绩数据。2022年，郎酒和习酒双双官宣含税销售收入超过200亿元，综合品类、体量和产品定位来看，都是对方最大的竞争对手。
但到了2023年，竞争格局显然变了：真正的对手不是别人，正是“跟随”了多年的龙头大哥茅台。
这一转变的前景，仍并不明确。
03
茅台下沉抢生意
郎酒高端产品面临危机
郎酒跟茅台相比需要更努力，但它一直都在跟茅台比较，去年高端产品青花郎的出厂价甚至高过茅台，是国内第一个出厂价过千的企业。
事实上，在送礼、公务商务接待和喜宴等场景中，要么选高端茅台、要么选区域地方酒渐趋普遍。这些表现，业已影响到渠道面。
作为A股酒水经销龙头，华致酒行白酒业务营收占比超八成。然而，在白酒消费调整期持续的态势下，就连华致酒行也未能阻挡净利同比下滑。
盲目的高端、高企的定价甚至被扣上“提价王”的“帽子”，是一些酒企过分自信的体现。
华致酒行的财报显示，其白酒营收中，茅台和五粮液两大高端酒品牌占比合计超八成。
这多少意味着早就提出“与茅台平起平坐”的郎酒，在冲刺高端化上的战略“掉队”——
从行业排位来看，郎酒排在中国企业的第八位，整体竞争力不算很高，跟茅台相比更是没有可比性。
从知名度来看，茅台在白酒行业知名度远远领先，郎酒虽跟茅台一样定位高端产品，但它的品牌影响力远低于茅台，收藏郎酒的人也并不是很多。
从产地产能相比，茅台地理位置优越处于我国酱酒核心产区，其他地方酿成的酱酒好像在人们心中总少些什么。
而如今，更强势的茅台也下沉抢生意了。
在这之前，在茅台集团体系的加持下，习酒才能抓住酱酒热的机会迅速壮大。郎酒往年提出的“中国两大酱香白酒”定位，同样是基于市场对茅台的高度认同。
而随着习酒脱离茅台体系，为补上其业绩缺口并保持增长势头，茅台2022年初就推出茅台1935，建议零售价1188元，与君品习酒、青花郎展开了正面竞争。上市第一年，茅台1935销售额就突破了50亿元。
这一年，君品习酒的销售目标是50亿元，而青花郎按当年3500吨-4000吨的产量投放计划推算，销售额应至少是60亿量级。
到了2023年，茅台在千元价格带的存在感已经不容忽视。
2023年，上市仅仅700天的茅台1935销售额突破了100亿元大关，一款产品的体量就超过了半数白酒上市公司。而2023年郎酒提出青花郎到2025年单品要过100亿元，君品习酒则并未披露业绩目标。
｜数据根据官宣或销量推算
不仅补上了千元价格带，茅台也在强化次高端价格带的布局。
茅台2023年国庆前夕推出了汉酱（匠心传承）。汉酱此前产品多在500元以下，这款新品补上了500元-800元价格带的布局，开始与窖藏1988正面竞争。而体量已超过50亿元的茅台王子酒系列价位在300元-500元，与红花郎系列处于同一价格带，近年持续放量。
就连百元级酱酒，茅台也没有放过。根据茅台保健酒公司2024年市场工作会，原定全年目标6亿元的台源酒，上市第一年最终营收超过10亿元，成为保健酒公司历史上第一款10亿元级单品，足见郎酒面临的竞争压力。
04
缺少百亿大单品+渠道管理上“掉队”
千亿目标不被看好
迈向2024年，在第三届郎酒庄园会员节上，郎酒集团董事长汪俊林发布了“百年郎酒”总纲领，介绍了公司战略目标，从2024-2033年实施新的“351工程”，即300亿元/年、500亿元/年、1000亿元/年。汪俊林在会上表示，2030年，郎酒年度销售收入700亿-1000亿元/年。
对此，有业内人士发声认为，这堪称郎酒的一次“”，并给出理由：“郎酒全产品线策略决定了其优缺点都很明显，优势是浓香、酱香、兼香型白酒协调发展，产品线较为均衡；缺点是，相对于茅台有飞天茅台、五粮液有普五、泸州老窖有国窖1573等大单品，青花郎当前的规模还不足以支撑其作为郎酒大单品的定位，郎酒尚缺少品牌力、产品力都较强的百亿大单品。”
而且，在渠道管理上，前几年郎酒以向渠道经销商强力压货的经销方式，实现了规模快速增长。但同时也积累了太多的厂商矛盾：渠道库存压力增大，动销缓慢，市场价格倒挂严重。以至于2022年下半年到现在，郎酒不得不投入大量促销资源帮助经销商清理库存。
据《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，较2022年同期相比，80%的白酒经销商在2023年库存严重积压，一线和二线白酒均出现不同程度的价格倒挂现象。
然而，当去库存被一众酒企列为头等要务之际，郎酒却反其道而行之，“2023郎酒重阳下沙大典暨天富生态酿酒区揭牌投产仪式”举行，酱香郎酒产能站上7万吨历史新高。
实际上，从郎酒公司蹭上茅台、不断提价开始，就不断有经销商反映，郎酒为了冲业绩向经销商压货，而高价的郎酒本就难卖，不少商家叫苦不迭，不愿再与郎酒合作。
这种渠道管理上的“掉队”，也让前述业内人士毫不讳言地指出，汪俊林放出的郎酒“千亿卫星”，需要郎酒公司真正把厂商一体共发展承诺落到实处，和经销商一起消灭空白市场，让郎酒成为真正的全国性品牌。如果“渠道经销商数量和质量支撑不了，千亿目标终究是目标而已”。
05
专家观点：
肖竹青
中国酒业独立评论人
重点在于赢得渠道伙伴的支持
郎酒的优势是它的体制优势，作为民营企业，而且是非上市公司，所以郎酒在市场操作当中追求稳健，追求可持续发展。整个市场上郎酒的代理商非常良性，也说明郎酒没有因为短期的业绩目标向渠道压货，整个郎酒能够实现顺价销售，就是郎酒。大环境消费紧缩或者消费降级趋势下，能够赢得渠道伙伴支持是很重要的。
整个白酒行业，酱香酒用10%的产能创造了接近40%的行业利润，也代表着酱香酒渠道愿意卖，因为卖酱酒有钱赚，消费者愿意喝酱酒，也说明喝酱酒有面子，所以郎酒作为酱香型白酒的三强企业在全国已经完成了销售网络布局，而且通过郎酒庄园立即的邀请全国各个省市各个商会协会的龙头企业到郎酒庄园观摩体验，是一种以消费者为中心的营销。
在整个酱酒领域，骨干企业具备消费者的培育能力和动员能力，努力通过圈层互动再培养消费者的好感，通过好感的培育来形成购买力，品牌的核心价值是与高净值人群形成共鸣与共情，能够与更多的时间机会和空间机会与消费者建立关联，就能实现品牌美誉度的累积。
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