五粮液：将深化供给侧结构性改革，完善“1+3”产品矩阵

5月26日，五粮液在四川宜宾召开2022年年度股东大会。会上，五粮液集团（股份）公司董事长曾从钦表示，当前五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”，即宏观向好的发展窗口期、政策加码的战略机遇期、行业集中的结构性红利期。

他表示，未来五粮液将深化供给侧结构性改革，持续完善“1+3”产品矩阵。即巩固提升第八代五粮液千元价位带核心大单品。坚持经典五粮液的核心战略产品地位，针对性推出限量定制版经典系列产品；牢固树立“王冠上的明珠”501五粮液价值标杆，积极做好申购工作；坚持品质导向、风味导向、健康导向，加大高端个性化文化酒产品开发力度，着力提升紫气东来五粮液、生肖酒、五粮液老酒的影响力。

营销方面，持续优化传统经销商结构，加强新兴创新渠道建设，大力推进直营渠道建设。同时构建“消费圈层+消费场景”的市场拓展培育新模式。

投放策略上，做好市场有效投放，提高传统渠道的精准投放，减少第八代五粮液低质量投放，实现“三收缩三确保”；优化新增计划量的有效投放，坚持传统渠道不增量，新增计划保持“三个倾斜”。

五粮液管理层表示，公司坚持有价才有市，有市才有量的基本判断。价格因素受多重影响包括外部大环境和供需失衡等情况。公司坚持货和市场容量要相匹配，经销商动销能力和它的计划量相匹配，加上市场管控和数字化营销方面的后台对计划科学调控。

此外，五粮液管理层还透露，其自元旦后去全国18个省级市场调研看到动销非常旺盛。五粮液26个大区都是双位数增长，很多大区增速有20%以上。此外，五一期间线下增速同比去年翻一倍，线上是去年的1.5倍。开瓶率也很高，去库存很快。

五粮液副总经理刘洋表示，受多因素影响，今年“普五”价格确实有所倒挂，但今年有信心实现顺价。刘洋称，公司动销非常旺盛，超出此前预期，渠道去库存很快。目前，公司20多个大区都实现了两位数增长，不少大区实现20%以上的增长。