陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正曾言及：“2023年是西凤在完成数次历史性跨越后，向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年。”
如今半年已过，西凤在决胜之年的上半年交出了怎样一份成绩单呢？
“面对行业竞争加剧带来的种种困难，企业上下、营销全员戮力同心、奋勇拼搏，沉着应对行业变化，积极克服市场挑战，继续保持了快速发展的势头。”张正在7月13日举行的“西凤2023年上半年营销工作总结暨下半年工作部署大会”上如此总结。
显而易见，2023年上半年西凤夯基固本、精准发力、全面突破，圆满完成了既定销售目标，交出了一份值得行业尊敬的成绩单。
圆满完成半年目标重奖先进者，
西凤团队添信心增干劲
在张正与股份公司总经理张周虎，集团公司党委副书记、营销公司党支部书记郭拴新，股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花，股份公司副总经理高亚兰以及来自股份公司、营销系统各部门、各分公司、各区域的相关负责人近五百人共同出席的大会上，张周虎宣读《关于表彰2023年上半年先进单位、先进个人的决定》，高管们也向先进单位和个人颁发了奖状、奖牌和奖金，肯定了上半年的工作成效，也为大家增添信心加增干劲。
年初时，西凤便率先打响“春播会战”，随后又启动“夏季铺市”行动，在全国范围内打响品牌提势和市场深耕的发令枪；在整个行业充满不确定时，营销“铁军”还频频走访各地市场、拜访大商，深入市场一线，了解市场动态，调研了西藏、山东、江苏、河南、广东、河北、浙江、上海等重点市场，走访了山东宝真酒业、新星集团、泰山名饮、济宁圣汇、安徽百川名品、浙江商源集团等大商，并着力解决了市场中存在的问题，成功激发了品牌的市场活力。
在品牌宣传上，“中国红 红西凤”“凤香盛宴 红动中国”品牌IP活动不断开展，陆续走进北京、上海、厦门、大连、乌鲁木齐、银川、西安等城市，以高品质、以深化市场布局、以完善运营模式等体系化运作来深度链接消费者、实现品牌全方位突围，使得西凤品牌的再度拉升。
随着西凤提出始终坚持“客户中心论”，全面推进由“招商为主”向“深化服商”转变，西凤还大力加强市场终端建设，提升市场终端活跃度，强化市场占有率，极大提升了西凤的全国影响力，营造了良好的市场氛围。4月，山东、河南、东北等市场的核心经销商开启回厂参观并交流座谈之旅，会上各经销商就市场运行期间遇到的困难与企业进行沟通交流，便是西凤“促大商、扶优商”战略的充分落地。
随着市场建设深入全国百城，覆盖近十万家网点，也为“西凤速度”的提升及名酒复兴战役打下坚实基础。
在四川省酒类流通协会常务副秘书长朱心明看来，西凤在行业调整与市场调整的当下，夯基固本、精准发力、全面突破、实现业绩高质量增长，这得益于上半年在战略架构、市场布局以及优势资源挖掘等多维度进行战术布置。
朱心明进一步指出：“从更深层面而言，西凤圆满完成半年目标，极大鼓舞了行业士气和发展信心，也为下半年西凤的品牌奔腾锚定目标，更用实际行动捍卫‘四大名酒’的荣光与地位。”
下半年作战图曝光，
西凤要走高质量转型发展之路
时间过半，任务过半，也意味着西凤品牌复兴进入到关键的冲刺阶段，特别在“重归全国一流名酒序列”的愿景之下，西凤团队还将在下半年继续践行速度与质量兼顾的成长节奏。
此次大会上，张正针对下半年的营销工作，提出了三点要求：一是坚定决心、增强信心，强化决战决胜的精神动力；二是刀刃向内、破除顽疾，夯实决战决胜的攻坚基础；三是锚定目标、全力冲刺，坚决夺取攻坚战的全面胜利。
多位行业人士表示，这三点要求既是张正对当下市场大环境下的应对之策，也体现出了作为企业掌舵人的战略眼光和定力，将对西凤的高质量发展起到决定性作用。
周艳花围绕“六高”发展策略，从“四个聚焦”、“三个加强”、“三点提升”和“一个信心”方面对下半年工作作出具体部署。
按照周艳花部署，西凤要聚焦五大核心单品打造、红西凤系列、老绿瓶系列、核心产品和样板市场；同时要加强团队人员、市场销售政策以及市场督导建设；此外还要提升中高档产品在市场销售中的占比、商家体系管理制度以及营销内部改革。
“要坚持品牌自信、品质自信和文化自信，强化学习，讲好西凤故事，传好西凤文化，共同维护好、发展好西凤品牌。“周艳华提出了明确要求，要确保产品结构有提升，市场打造有保障，持续发展有后劲，2023年，西凤要奋力闯出一条西凤高质量转型发展之路。
稳扎稳打，
西凤以实际行动谋求名酒复兴
近年来，西凤高质量发展的态势也完全说明，西凤的品牌价值以及凤香品类价值完全得到了市场和消费者的认可。再加上近几年产品与市场的大幅提升也为西凤品牌集蓄起强大动能。
再从行业角度来看，马太效应正在不断凸显，在白酒品牌集中化与品质化的当下，具备名酒基因与品牌保障的西凤也将享受到更多的发展红利。
今年1月，“西凤酒2023年营销工作部署动员大会”顺利召开，此次大会对2023年西凤的营销工作进行了总体部署和定调，也意味着西凤在2023年有了中长期战略和战术的基本方向。
从今年的整体战略来看，高端化、全国化仍旧是今年工作的重心，这种“长期主义”的战术布局，让更多经销商和消费者看到了这支老名酒身上焕发出的新生机。
而在下半年的进击过程之前，西凤已经针对全线产品进行涨价，并对市场价格体系进行稳固，这种前置性工作的投入，不仅全面提升西凤的品牌价值和品牌形象。也成为西凤冲刺百亿目标的引擎。
作为名酒复兴的样板力量，西凤的每一步都在稳扎稳打，并在不确定的市场环境中实现持续稳定增长。这种小步慢跑的推进方式，也使西凤回归一流名酒序列、高质量转型发展的奋斗目标稳步实现，并为更多人所期待。
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