近年,岩板产品逐渐成为了陶瓷企业眼中的“香饽饽”,凭借其颜值高、功能性强、规格大但加工/设计更灵活等优点,逐渐打入了高端消费市场,且赢得了不错的销量。不过,正因为岩板的这些优势,市场上出现了大量参差不齐的岩板产品,这不仅影响了岩板市场的健康发展,也给消费者带来了选择上的困惑。打造岩板产品不难,关键是如何从“内卷”的国内市场中脱颖而出,这背后需要的是一个整体作战体系。
家居新范式梳理发现,近年国内岩板市场规模保持高速增长,仅2022年中国岩板行业市场规模达到184.11亿元,同比增长了39.41%。
岩板市场需求旺盛,行业竞争也变得更加激烈,如何才能在其中站稳阵脚,产品、应用、服务等因素似乎都缺一不可。
本期,家居新范式特别对话依诺企业副总裁戴富林,共同探讨依诺加码岩板、成长为行业第一梯队企业的秘诀到底是什么?
2020年以来,岩板成为陶瓷行业新风口,涌现出一批大胆布局岩板的开拓者,依诺正是其中之一。依诺2017年开始布局岩板,是行业首推岩板定制家具的企业,2019年还荣获“中国岩板家居定制示范基地”称号。
家居新范式发现,作为最早一批涉足岩板的陶瓷企业,依诺企业旗下有三个品牌,包括核心品牌依诺、主打高端市场的岩板品牌梵高、对接上下游的材料品牌费恩泽。
这同时也是三个针对不同消费者群体的“服务体系”,通过三大体系的布局,将能够帮助依诺在不同渠道中抢占先机。
依诺品牌创立于1998年,已有26年的市场沉淀,目前在全国有1200+专卖店覆盖,产品丰富、多样,能迎合时尚和主流审美,定位是大众消费得起的“国民大品牌”。
梵高质感岩板是一个“以艺术和设计为导向”,追求艺术感和生活质感的高端品牌。区别于做大众化的产品,而是做“圈层化”,服务于特定人群的产品。
费恩泽岩板则是面向“大B端”的高端板材品牌,目标是以生态思维,链接更多优质的泛家居企业,开发更多适合泛家居的产品,致力于成为最优质的岩板材料供应商。
戴富林认为通过岩板拓展市场,对陶瓷业务是很好的增量,对于普通陶瓷产品无法企及的市场,岩板就是打开增量空间的“钥匙”。依诺自2017年布局岩板市场、历经试错再到2019年全面实践,至今已成为瓷砖领域的一线品牌、岩板领域的头部品牌。
岩板市场虽诱人,但成功并不易。依诺从国内最早一批引进意大利生产线,率先量产岩板的企业,到稳居行业前三,戴富林认为成功的秘诀并非单一因素,而是一个全方位、系统化的胜出。
做好陶瓷不一定能做好岩板,从陶瓷到岩板,再延伸进入到家居行业,公司整个的营销方式、服务体系都会跟陶瓷业务有很大区别。这就需要企业根据用户的需求来研发产品,在服务与传播等多维度发力,让整个“作战体系”能够精益求精。
戴富林表示,希望将依诺打造成为专业的岩板和瓷砖智造和服务商,通过“全案落地”的呈现方式,让家居行业了解岩板的价值,并挖掘出应用上的更多可能。
在产品研发上,依诺岩板瓷砖拥有意大利的研发团队,并与意大利知名设计公司史蒂华夫、西班牙知名釉料公司陶丽西保持战略合作,整合国际设计资源与工艺,打造依诺专属原创产品。全规格的产品线,从3MM到12MM,都实现了花色统一,以满足家居空间门、墙、地、柜一体化的需求。此外,占地50万㎡的制造中心和6条生产线,保证了从质感产品到各规格岩板和瓷砖的全品类覆盖。
在品牌传播方面,依诺也取得了新的建设成果。2023年,围绕突破、量大、击穿、收获、好评等关键词,依诺在互联网上积累了大量的品牌信息和好口碑;进入2024年,依诺方面表示将继续围绕极致、量大等关键词进行品牌传播,通过打造优质爆款内容和多渠道的积极互动,进一步扩大品牌声量。
从定制时代迈向整装时代,依诺始终在自我革新与硬实力提升的道路上坚定前行。为了更全面地触达客户,依诺近年来积极拓宽多渠道合作,构建了一个天地人网相融合的全方位传播体系。
为深化产品应用与全案落地,依诺品牌近年来积极与设计师群体互动,通过一系列活动如意大利设计游学之旅、缮居设计公益帮扶项目,以及与广州设计周联手打造的“GeoLife地质生活”主题馆,强化了品牌与设计师之间的纽带。
在戴富林看来,设计师是连接优秀品牌与高品质家居空间的重要桥梁。消费者希望从设计师那里获得专业的产品应用建议,而设计师同样需要优质的品牌和产品来支撑他们的创意设计,进而为消费者创造更大的价值。这种三方共赢的合作模式,正在赋能提升依诺品牌的影响力和市场份额。
此外,依诺还积极拓展线上渠道,如线上团购、抖音、小红书等社交平台,强化引流能力。例如通过将门店升级为服务中心和陈列中心,让消费者轻松找到“小红书同款”,享受到真实场景化的购物体验。在扩大品牌传播的同时,为消费者提供了更加便捷、高效的购物服务。
展望未来,戴富林认为依诺还有很大的发展和提升空间。一方面,依诺将持续洞察国内外市场趋势,优化产品结构,提升附加值。同时,还将探索更多助力经销商成长的营销策略,利用数字化工具提高效率,加强与潜在客户的联系。
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