正在阅读:

最多一天降200元,飞天茅台怎么了

最多一天降200元,飞天茅台怎么了

 6月初开始,53度飞天茅台500ml的价格持续下跌冲上热搜,最多一天降200元,最低价已接近2000元“警戒线”。作为中国白酒市场的明星产品,其价格的波动,不仅引发了市场的广泛讨论,也对产业链上的各个环节产生了...

 

6月初开始,53度飞天茅台500ml的价格持续下跌冲上热搜,最多一天降200元,最低价已接近2000元“警戒线”。

作为中国白酒市场的明星产品,其价格的波动,不仅引发了市场的广泛讨论,也对产业链上的各个环节产生了深远的影响,茅台如何破局?

1

最低触及2100元/瓶

6月份以来,茅台酒渠道价格再次出现较大波动,价格波动时间轴:

 

|资料来源:易茅时价、茅粉鲁智深、信达证券研发中心

一个月以内,茅台价格经历了:震荡徘徊、加速下跌、波动企稳、恐慌暴跌、止跌回暖五个阶段。

端午节后,茅台的送礼需求减弱,而后便是618电商节,电商平台用百亿补贴大促实现引流,茅台的黄牛群体因为电商规则影响,利润空间被压缩,甚至有亏损风险,市场出现部分甩货止损现象,放大市场情绪,5天时间内,散飞批价下跌200元/瓶,整箱批价则2天下跌130元/瓶。

过去三年,统计茅台酒在全年(包括重要节日)的批价变化情况。

 

第一,茅台酒的批价和零售价波动一直是常态,2000以来,保持上涨的趋势;

 

第二,2021年的波动最大,零售价曾到达3100元/瓶巅峰,而飞天茅台(散)最高批价回落达到480元/瓶,飞天茅台(整)的最高批价回落达600元/瓶;

第三,春节和中秋两大传统旺季后都会出现淡季批价的回落,2021年春节后,飞天茅台(散)的报价一度在2400元/瓶左右;2022年春节后,飞天茅台(整)的批价最高回落了500多元。

值得注意的是,过去一年,茅台酒批价的震荡幅度比2021年和2022年更小,这或许是让很多商家、黄牛、炒家“忘记”了市场常识的原因,以至于稍有风吹草动,就出现了周期性的“恐慌”。

2

产品金融属性减弱

茅台价格真的崩了吗?

茅台酒的经销商打款价是1169元,官方建议零售价是1499元,如今飞天茅台酒的价格,原箱调货价是2830,散瓶的价格2600元,2600元与1499元的官方零售价,还有1100元的差价,其实依然有很高的溢价空间。

真正的崩盘,十年前发生过一次。2013年到2015年,茅台酒的市场零售价从2400元一瓶降到800元左右,那个时候茅台酒的经销商打款价是819元,即使到800元也卖不动,这才叫崩盘。

更重要的是,从销量来看,茅台酒的营收增速高,也就是说在未来投放量相当的情况下,茅台酒仍然可以通过丰富的渠道投放方式去推动业绩的增长。

 

|2018-2023茅台销售情况

从量价逻辑来看,茅台酒2018—2020年的产量几乎相等,按照五年出厂销售的逻辑,这也就意味着未来2年茅台酒的供应量与2023年的销量持平。也就是说,茅台酒中期的投放量总体稳定,不会因为“量”冲击市场的“价”。

 

所以,当前市场批价的“震荡”或波动,更多地影响调货商、终端“倒爷”、黄牛党和炒家们的生意方式。

全世界著名的烈酒,都有投资属性和金融属性,未来,中国的知名白酒金融属性一定会越来越强。现在只是因为大家都在抛售,才造成价格快速下跌。

3

背后多方因素作用

“茅台价格下跌是符合市场经济规律的”,文轩智库专家、中国酒业评论人肖竹表示,“茅台消费人群和消场景在减少,需求减少,造成了供过于求。”

1、茅台酒的市场需求量在逐年减少

成都一酒商表示,他自己的酒以前90%都卖给了房地产和工程行业。通过这样的方式,在成都陆续开了9家门店。

随着地产、工程行业的景气度下行,直接影响了店里的生意。

当前经济大环境影响到房地产上下游产业链已经受到了很大的抑制,消费者对未来收入预期悲观造成消费紧缩和消费降级,高端白酒的消费场景在减少,社会购买力不足成为酒业面临的共同问题。

从2017年茅台开启酱酒涨价潮,各种炒茅台、存茅台升值的人层出不穷,前几年茅台一直涨价,大家手里面的酒都在升值。自从2021年9月之后,房地产开始暴雷,茅台酒基本不再涨了,想存茅台的消费者、收藏者、投机茅台的人,家里存的都是老茅台。

2、茅台酒厂的直营占比在逐年提高

2017年的时候茅台酒的直销只占10.7%,到了2023年已经上升到45%左右。直销就是由茅台酒厂直接卖给消费者,不走经销商渠道。这两年茅台搞的i茅台APP、巽风节气酒等等都在做直营,直接跳过经销商,把消费者当做蓄水池。

i茅台首先是用“线上购酒,就近提货”的方式,打破了传统的营销逻辑,实现了茅台(S端)与渠道商(B端)、消费者(C端)多层面的链接与互动。在此基础上,虽然茅台的很多产品仍然是一瓶难求,但i茅台仍然重新树立了渠道公平和信任,一定程度上有助于平抑产品价格,为消费者牟利。

通过矩阵式的安排,将茅台1935、珍品茅台、虎茅、兔茅、43度飞天、茅台金王子、100ml 53度飞天、茅台冰淇淋等产品展现在了消费者眼前。

去年i茅台APP上100毫升小茅台399元,很多人预测茅台酒的价格会跌到2000元左右,因为399的小茅台折合成斤装就是2000元,所以i茅台APP刚上100ml小茅台的时候,价格直接炒到480元,一年过去了,500ml的飞天茅台没有跌破2500元,小茅台的价格从480元反而跌到了399元左右。

3、经销商的蓄水池在变小

从年报数据来看:2022年,贵州茅台直营收入占比已经高达38.7%,相比2021年(22.63%)提升了16个百分点。其中,i茅台占贵州茅台同期总收入的9.31%,而耐人寻味的是,批发代理渠道在2022年的营收恰好同比下降9.31%。

而茅台酒的黄牛党指的是想通过茅台赚钱的二批商、烟酒店以及兼职抢茅台赚钱的人,过去茅台酒一直涨价,他们敢贷款存茅台、炒茅台,可惜这两年茅台酒不涨了,他们本身不是茅台的经销商,拿不到1169的茅台,没有价格优势,茅台酒不涨价甚至出现跌价的情况,茅台的黄牛党不敢大量囤货,茅台酒的蓄水池正在一点点变小。

在价格高位时大量囤货,导致市场泡沫较大,一旦价格下跌,便可能面临资金链断裂的风险。部分黄牛和投机者利用价格波动进行炒作和投机,进一步加剧了市场的不稳定性,折射出复杂的经济、社会心理以及政策环境的变化。

4

茅台如何破局?

茅台积极出手稳价,首先,拉拢经销商,新上任的张董事长,带队各地考察,并与经销商交流,措辞偏暖,安抚态度明确。

6月20日,茅台1935酒全国经销商联谊会成立大会暨第一次会员大会在茅台顺利召开。酱香酒公司党委副书记、总经理陈宗强,党委委员、副总经理、财务总监张正华,党委委员、副总经理杨秀权出席会议。

其次,减少市场投放量。暂停1499元的企业团购;15年陈年茅台,以及精品茅台暂停发货;停止12瓶/箱的发货,同时废除拆箱销售指令;暂停投放茅台1935酒合同计划。

暂停茅台1935的发货,肖竹青认为体现了贵州茅台尊重市场经济规律,希望通过控量保价提振茅台1935渠道体系伙伴的信心。

近一周时间之内,以飞天茅台为首,精品和十五年茅台跟随,茅台系列产品价格普遍上涨数十元,个别产品价格上涨100余元。

 

对于此次飞天茅台价格回暖的原因,多位酒商分析,这是市场信心恢复的体现。

目前,随着市场价格的不断攀升,在旺季到来之时,其市场价格或许也很难回到众人期望的3000+元,但可以说,根据市场的反应情况,今年的原件飞天茅台酒其市场价格很难回落到2500元/瓶以下。所以说下半年或者有用酒需求的茅粉应该从现在开始注意市场动向,抓准时机入手,按目前的市场状况来看,下半年很可能市场供求关系会进一步紧张。

声明:该内容观点仅代表作者本人,并不代表本平台赞同其观点和对其真实性负责。文轩新闻仅提供信息存储空间服务。如有侵权行为,请联系我们,我们会及时处理。邮箱:News@wenxuan.news

发布评论

您至少需输入5个字

评论

暂无评论哦,快来评价一下吧!