6月21日，汤臣倍健披露投资者关系活动记录表显示，分平台看，目前公司在京东、天猫平台的盈利能力相对好于兴趣电商平台。抖音、快手属于直播电商，平台行业直播的销售占比达9成左右，因此涉及的坑位费、达人佣金等费用相对较高，现阶段以付费流量为主，影响盈利能力。但抖音、快手是很好的教育场和转化场，更多渗透到三线以下城市，对行业的消费频次提高和人群扩大有利。
2023年，公司启动搭建以渠道营销为核心的强业务中台，增设渠道营销部、业务发展部和新零售部等，赋能前台五个大区，整合营销资源和动销项目在终端的落地执行等。
从年初规划看，公司在Q2-Q4三个季度的销售费用绝对值投入均较Q1有所增加，具体执行可能有偏差。今年主品牌将是最大的投资重点，蛋白粉、钙等基础品类是今年的主推方向。此外，健力多、Life-Space、维满C等品牌也会匹配相应的投入。
2023年Q1，公司主品牌“汤臣倍健”在抖音、京东等平台的GMV增速非常亮眼，尤其在抖音平台实现了GMV同比300%+的增长；在阿里平台GMV增速也超过了平台行业平均水平。2023年Q1，公司境内线上渠道收入约占境内主营业务收入的33.1%，较去年同期占比提升。
业绩层面，汤臣倍健一季度实现营业收入31.08亿元，同比上涨36.3%；归母净利润10.3亿元，同比增长55.27%；基本每股收益0.61元。
2023年一季度的主营业务收入中，（1）境内业务方面：①主品牌“汤臣倍健”实现收入18.78亿元，同比增长45.41%；关节护理品牌“健力多”实现收入3.81亿元，同比下降8.99%；“Life-Space”国内产品实现收入1.70亿元，同比增长75.79%。②分渠道来看，线下渠道收入约占境内收入的66.95%，同比增长16.18%；线上渠道收入同比增长90.98%。（2）境外业务方面：LSG实现营业收入2.66亿元，同比增长58.33%（按澳元口径：LSG营业收入为0.57亿澳元，同比增长53.69%）。
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