地产开发三十年浪潮中，成都本土房企占据了重要位置，然而，在2013年华西都市报评选的《四川房地产综合排名》中，入选的16家本土房企，目前在市场上保有竞争力的仅有新希望，“川企一哥”蓝光已然跌落，国嘉、齐力更是宣告破产。
正值房企困顿之际，近日，有知情人士向文轩财经爆料，本土房企明信如今更是每半年换个营销团队，内部不太稳定。查看这家企业的历史记录，早在房地产高速增长的2017年，明信地产营销部门在四季度集体“换血”。
不论营销如何发力，来到明信董事长兼集团总裁贺信定下地产“冲刺百亿目标”的第三年，很显然，这次明信必然无法兑现目标。
“巅峰”不再
3年冲刺100亿成空
作为土生土长的成都房企，明信从金沙的两个洋房项目——齐力花园和世纪金沙起步，赶上成都房地产黄金十年，很快又开发了明信鹭湾、明信仕林府、明信城等多个项目。
至今，明信已经叱咤风云22年，形成以地产开发为核心，集地产金融、物业管理、文化旅游、现代农业、酒店康养、文娱乐园、文商产业等于一体的综合性集团公司。
在地产方面，明信是以成都为大本营、辐射西南的区域型企业。
2019年，可以说是明信的“高光时刻”，开发的明信仕林府（温江城区）、明信仕林悦府（彭州城区）均取得了好成绩。
尤其明信仕林府项目，连续两年成交过万套新房。这给明信做地产开发注入了极大的信心。
数据来源：中成房业
在明信2019年度总结会议上，董事长兼集团总裁贺信发表重要讲话：“地产板块2020年计划目标30亿，通过3年时间实现战略计划目标80亿并向100亿冲刺，由内而外完成向规模化房企的转型。”
从公开数据来看，至今仍无法查找到相关的转型成功内容。
根据中成房业数据，2021年，明信单个项目实现了很好的成绩，明信凤栖台全年成交151套新房，成交面积2.3万平，成交均价12683元/平米；明信晓筑成交130套新房，成交面积0.99万平，成交均价12239元/平米。
对应亿翰智库发布的《2021年1-12月四川省典型房企销售业绩（全口径）》top30排名，门槛为绿地成都创造的58.06亿元，明信并未上榜。
分析来看，明信能够实现单个项目热销，但是开发规模却始终有限，未能实现整体的业绩提升。这背后，与其保守的获地方式有关。
明信曲线拿地模式
成为企业发展的“双刃剑”
在成都地产圈，明信的拿地模式，有些与众不同。
查看公开数据，几乎没有明信在成都公开市场拿地的信息，寥寥几次出现在遵义、南充的举牌现场。
近年来在成都楼市里亮相的明信云系和凤系项目，其土地来源，几乎都是通过收并购而来。
如今尾盘在售的明信凤栖台，其土地源于2017年12月，明信旗下成都蜀府信义房地产开发有限公司通过司法拍卖取得的位于温江金马的金利花园（先生别墅）一期部分商业、住宅用房在建工程和二期待建空地住宅用地土地使用权。
明信·云玺府原为成都星弘生物技术有限责任公司生产厂区。2017年，成都星弘生物公司名字变更为成都品安置业有限公司，公司主业由生物疫苗、药品生产变更为房地产开发。其后明信介入，通过股权收购，取得了该宗土地。
明信·云珑府原为成都集翔电子电器有限责任公司的办公地与注册地址及生产车间，后来该工厂历经多次转让出售，期间地块也变更为住宅用地。2020年，成都集翔电子电器有限责任公司取得房地产开发经营资质，同年，明信通过收购从而间接控制其100%股份，最终获得该地块开发权。
如今，在收并购“曲线拿地”之路上，明信依然长袖善舞。
2022年初，明信在双流区华府板块，拿下一宗106亩的存量地块，打造为明信天府壹号，该地块为非双限地。
以上足见，明信在收并购，及“工转住”的实力斐然。
通过该路径，在大鳄激烈竞争的成都市场，底价获得些许土地，能够保持一定的项目开发，而且利润可观。
不过弊端也非常明显，诸葛找房数据研究中心高级分析师关荣雪认为，长此以往，或会在一定程度上阻碍企业的发展规模以及储备资源的质量，受地块位置、面积等方面的影响，企业在产品打造上的适时性或将有所降低。
项目数量少
以“价格优势”占领市场
从销售项目来看，明信近年偏重温江、双流区域，持续保有一定的开发量，每年新推约2个楼盘，今年仅上市一个新盘：明信天府壹号。
数据来源：房小团
明信成功将土地“成本优势”转化为其项目的“价格优势”。
早在2020年，明信晓筑亮相均价12800元，总价88万到114万，大部分在100万以内。当时有业内人士评价称，“放眼整个城南，总价没有更低的了。”
随后，温江区光华新城板块的明信云玺府开盘，清水洋房均价15000元/㎡，而在同一片区内，与明信云玺府开盘时间接近的两个项目——隆基泰和紫樾锦西府，清水洋房均价17877元/㎡。星河湾，清水高层价格在15635-17720元/㎡。
近期将开盘的明信天府壹号，同样是采用低价策略，单价低到13799元起。
对比龙湖竞得的一块区域74亩的土地，位置更远、呈现更差，清水限价都达到了25000元/㎡。
周边的二手房市场，项目旁花样年家天下项目，2T6户、32层、还有增值税，居住舒适度差一个档次，挂牌价都达到2.3万/㎡。
来源于贝壳找房
在房价偏高的当下，不可否认“低价策略”对购房者吸引力很大，但并不代表高枕无忧。
公开数据显示，明信云玺府去年9月开盘推出400套房源，虽然价格可观，依然仅60组客户参与摇号，门庭冷落。
数据来源：房小团
明信晓筑则出现了房屋质量问题，据媒体报道，有业主带着标记有30多处问题的验房报告，拒绝收房，问题集中于：
①地下车库无环氧地坪漆，水泥地扬尘严重，且地面存在裂缝与龟裂。②阳台、屋面、顶楼公共空间出现多处裂缝和修补痕迹。③房屋内多处墙面空鼓且一些墙面存在≥8mm的垂直度偏差。④房屋内窗户有关合不畅、异响或玻璃松动的情况。⑤楼梯间管道裸露，影响安全与美观。⑥一楼墙体与地面接触处存在空洞，有安全隐患。⑦小区大门就是一块铁皮，太简陋。⑧小区大门旁修建的公厕，未作为不利因素告知。⑨有些室内管道，甚至个别大门的门把手，基本的竖直都没做到。
图源：SUPER成都
购房者的满意度是检验房企的最终标准，作为长线发展的企业，品质产品带来的价值不可估量。明信应当如何利用价格优势，走出自己的成功道路，仍待继续观察。
对此，关荣雪分析认为，小型房企在自身发展之路上需要注重：其一，打好良好根基，不断提高自身核心竞争力；其二，维护好经营主线，积极寻求多元化营销方式，加大产品力，以增加企业营收；另外，在项目布局方面，精准定位契合自身发展战略且前景可观的城市，储备优质资源以拉长企业发展战线。
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